加盟商運營盈利關鍵點（內(nèi)訓）

  培訓講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學高級執(zhí)行師l美國催眠師協(xié)會認證催眠師l中國幸福學研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內(nèi)著名女裝品牌培訓總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經(jīng)驗。先 詳細>>

李坤恒
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加盟商運營盈利關鍵點（內(nèi)訓）詳細內(nèi)容

加盟商運營盈利關鍵點（內(nèi)訓）

**單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 

1、 大環(huán)境不好，生意越來越難做

2、 現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營

3、 人員不好招，也不好留

4、 員工的實際能力低于崗位要求

5、 庫存壓力大

6、 房租每年瘋狂漲價

7、 貨品漲價

8、 品牌眾多，生存困難

……

第二單元：加盟商盈利思維模式          

1、服裝生意2年是個坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡

2、 加盟商不賺錢的原因分析

1） 賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實

n 注意力=事實

n 自我溝通的問題，影響注意力

n 自我對事件的定義，影響注意力

n 問題與定義受過去的事件、經(jīng)驗、環(huán)境影響。

2） 加盟商潛意識習慣決定生意成敗——桌子理論

n 桌子理論

n 信念決定賺錢與否

n 負面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢

n 正面信念（能量）——賺大錢

第三單元：加盟商贏在店鋪經(jīng)營管理技能        

1、 營銷管理                           

n 營銷不等于促銷，促銷不等于打折    

n 營銷目的：品牌導入期  品牌成長期  品牌成熟期

n 促銷的三個目的  ☆ 清庫存  ☆ 品牌推廣  ☆ 提高銷售

n 促銷十三種方法

贈品促銷  競賽促銷  組合促銷  出奇促銷

產(chǎn)品特征促銷   利益誘導促銷   限量促銷                         捆綁促銷    降價促銷    產(chǎn)品缺陷促銷法

排隊促銷    真情促銷    人海促銷

n 人海促銷實操流程

2、 市場渠道布局

n 開大店還是開多店？

n 商圈考察與評估

² 選址的原則    

² 商圈調(diào)查   

² 商圈類型分析   

² 商圈評估  

n 選址決策6法

² 選址原則

² 需求原則

² 客流分析

² 立地點周圍設施評估

² 立地點的評估

² 立地點實際考察

3、 人——人員管理和顧客管理                     

n 店鋪人員管理：                    

² 招人、用人、育人、留人策略

² 員工激勵實用策略

n 顧客管理                          

² VIP顧客開卡

² VIP顧客資料收集

² VIP顧客分類

² VIP顧客服務

4、 貨——貨品把控管理                     

n 訂貨數(shù)據(jù)分析                     

² 訂貨前信息收集

² OTB預算

² 訂貨流程

n 單店貨品數(shù)據(jù)指標分析管理             

售罄率、庫銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比

n 實時監(jiān)控，降低庫存

n 消化庫存的三個方法：         

² 內(nèi)部員工激勵銷售

² 變相促銷提高連帶率

² 市場布局——下水道處理


 

5、 場——賣場管理                       

n 賣場氛圍打造    

² 晨會

² 快樂賣場打造三步驟

n 賣場業(yè)績管理                       

² 業(yè)績分配

Ø 全年銷售占比分配

Ø 店鋪利潤盈虧平衡點分配

² 業(yè)績跟進

Ø 錢數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)

Ø 跟進工具

² 賣場數(shù)據(jù)的跟進：

進店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價、VIP銷售占比

n 賣場陳列管理                     

² 陳列賣場VP點

² 陳列賣場PP點

² 陳列賣場IP點


 


 

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《雙贏溝通》課時：2日培訓對象：公司全員第一單元溝通的目的去除或擺脫負面的感覺借由溝通改變事情或結果雙方感覺良好有效的執(zhí)行力第二單元溝通實戰(zhàn)技巧內(nèi)在溝通無聲的語言自己心境的力量認識自我溝通：正面和負面溝通在工作中的呈現(xiàn)負面自我溝通的危害如何化解自己在工作中內(nèi)心深處的各種恐懼自我溝通定義轉(zhuǎn)換法（課堂訓練）工作中自我催眠溝通三法外在溝通語言表達準確性檢測溝通中的

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《幸福密碼》    11.06

《幸福密碼》課時：一日課程收益：此課程根據(jù)世界上很實用的積極心理學，通過本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調(diào)整的幸福學，通過實際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負面的事情因素，再通過心理學調(diào)整法，進行調(diào)節(jié)，讓學員快樂工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來？3、幸福人生的六大領域4、不幸福的十二個原因5、抱怨心里的行程的根源6

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《專業(yè)店長的店鋪盈利模式》課時：2日培訓對象：店長零售教練經(jīng)銷商對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運有專業(yè)的學習和細節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對人貨場系統(tǒng)靈活運作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運營核心

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《金牌督導-區(qū)域市場管理》課時：1日培訓對象：督導市場經(jīng)理經(jīng)銷商第一單元督導的角色定位一、督導的角色定位督導角色認知督導承上啟下的作用二、督導的義務對業(yè)主的義務對客戶的義務對員工的義務什么放在首位三、督導的職責督導的主要工作服飾業(yè)督導的職責（選學）服裝專賣店督導的主要工作四、督導的心態(tài)認識自我解壓實用方法成功的督導心態(tài)第二單元人員管理一、導購管理超級督導的溝

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