2014鞋服競爭格局變化走向

  培訓(xùn)講師：李玉萍

講師背景：
李玉萍管理咨詢專家、國際注冊咨詢師；廣東省中小企業(yè)促進會專家委員會核心專家、全球華人500強講師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)等國內(nèi)多所院?？偛冒?、MBA客座教授及外聘講師；中國官方品牌認(rèn)證機構(gòu)客座教授、中國CME簽約講師；鷹騰咨詢首席顧問，普大顧問 詳細(xì)>>

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2014鞋服競爭格局變化走向詳細(xì)內(nèi)容

2014鞋服競爭格局變化走向
 

一、資本的力量與競爭的壓力行業(yè)全面整合開始

1. 品牌 品牌

2. 品牌 代理商

3. 品牌 零售商


二、M型消費帶來的市場商機

1.    高端市場：內(nèi)拼品牌及產(chǎn)品，外拼渠道與服務(wù)

2.    低端市場：內(nèi)部成本及供應(yīng)鏈，外拼規(guī)模與速度

3.    高端產(chǎn)品：不能倍率來定價，而要用感覺來定價

4.    中低端產(chǎn)品：拼速度、拼時尚、拼感受——成為中低端的快消品


三、代理商的冰火兩重天的時代

1.    超級代理商——火

1)  多省份集團化操作

2)  成為品牌公司股東

3)  單省多品牌操作到多省多品牌操作

2.    區(qū)域代理制的盛行成為弱勢省級代理商的殺手——冰

1)  大批不思進取的代理商淘汰出局

2)  代理商與核心零售商的整合模型出現(xiàn)


四、2014年代理商破局的兩大關(guān)鍵點

1.  強化直營版塊勢在必得

1)  從自己學(xué)習(xí)開始

2)  核心人才是關(guān)鍵

3)  機制創(chuàng)新是保障

2.  核心加盟商重點突圍

1)一定要錦上添花，而不是救死扶傷

2)共同學(xué)習(xí)與引領(lǐng)

3)從控制到成就

²  當(dāng)愛沒有增加，一切都不會發(fā)生根本變化；

²  沖在前面不要以為自己是狼，一回頭，后面是一群惡狼


五、2014年是核心零售商的春天

1.  感恩與忠誠是成就大業(yè)的品質(zhì)

2.  多店運營管理是瓶頸

3.  零售商規(guī)?；\作是應(yīng)對競爭必經(jīng)之路


六、2014年經(jīng)銷商商會的崛起

1.  聚合的力量

2.  互助互利是一切的根本

（當(dāng)你贏了一個樂園，你還擔(dān)心沒有人來玩嗎？）


七、2014年訂貨制開始面臨挑戰(zhàn)與思考

1.    壓力導(dǎo)致革新

2.    誰能解決經(jīng)銷商的痛，誰就能集結(jié)優(yōu)秀的經(jīng)銷商

3.    科技的力量將會推動行業(yè)劃時代飛躍


八、2014年零售品牌的崛起

1.    貨品的組合

2.    品牌的組合

3.    會所零售模式的流行

4.    品牌庫存的零售商品牌仍然大行其道


九、2014年鞋服行業(yè)的物流將是潛在商機

1.    電子商務(wù)推動行業(yè)倉儲物流的變革

2.    VMI零庫存理念推動行業(yè)倉儲物流的變革


十、2014年企業(yè)家從拓展事業(yè)到提升心性的雙核運轉(zhuǎn)

1.    企業(yè)家從關(guān)心事到關(guān)心人重心調(diào)整

2.    從成就自己到成就他人

3.    企業(yè)自動化運營是我們企業(yè)家的夢想

 

李玉萍老師的其它課程

卓越人才管理（TMA）實戰(zhàn)訓(xùn)練營前言2013年，一線城市人才需求量穩(wěn)步上升，二線城市中經(jīng)濟活躍的城市人才需求量穩(wěn)步上升。企業(yè)面臨的市場競爭激烈、環(huán)境變幻莫測，加之互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引發(fā)的“工業(yè)化危機”，令大多數(shù)企業(yè)向著“精、深、專業(yè)”的趨勢發(fā)展。在這樣的局面下，人才管理能力TMA（Talentmanagementability）將成為企業(yè)核心競爭力之一?！?014年

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卓越人才管理藝術(shù)與策略課程背景：“二十一世紀(jì)企業(yè)最大的難題是人才”企業(yè)人才管理的四大困惑?要”空降兵”還是“嫡系部隊”?如何在內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和識別人才?管理者如何有效培養(yǎng)和激勵人才課程對象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益：如果將人做為企業(yè)的資本，通過學(xué)習(xí)可以獲得五大收益—?發(fā)現(xiàn)“企業(yè)潛力股”?激活“存量資本”?形成合理的資本結(jié)構(gòu)?儲備“資本”庫?修煉主管對人

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組織到員工協(xié)同成長：基于組織學(xué)習(xí)地圖的培訓(xùn)體系課程背景：您的企業(yè)存在這樣的問題嗎?培訓(xùn)不少，花費不小，人才培養(yǎng)計劃難以實現(xiàn)?基層員工最需要培訓(xùn)，但往往卻是培訓(xùn)的“死角”?企業(yè)培訓(xùn)無法轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力?組織培訓(xùn)較為隨意，缺乏系統(tǒng)和計劃?員工被動學(xué)習(xí)，興趣不高?培訓(xùn)四大體系如何聯(lián)動課程特點：本課程體系是李玉萍融合國際國內(nèi)最佳管理實踐，結(jié)合多年管理實踐的基礎(chǔ)上形成

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職業(yè)經(jīng)理人修煉—如何塑造個人品牌（1天）課程大綱第一講、品牌與你1、你是什么2、職業(yè)經(jīng)理人憑什么獲勝視頻案例：經(jīng)理人獲勝之道3、為什么要成為品牌經(jīng)理人第二講、品牌經(jīng)理人修煉之“如何策劃你的品牌”1、360度認(rèn)識你自己2、品牌定位3、你的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計4、包裝你的品牌形象5、建立你的職業(yè)風(fēng)格現(xiàn)場演練，工具使用第三講、如何讓別人知道你”設(shè)計差異化推廣策略如何推廣你

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卓越績效管理實操技巧和方法[pic]（本書由李玉萍主編，清華大學(xué)出版）?為什么“績效難，難于上青天”?為什么“績效管理”被很多企業(yè)視為“雞肋”？?為什么幾乎沒有企業(yè)可以宣布實施的績效管理是成功的？?為什么沒有績效管理的企業(yè)還紛紛準(zhǔn)備建立體系？難道績效管理僅僅是人力資源經(jīng)理窗臺上的一個“花瓶”，擺在那里只是為賞心悅目？盡管績效管理被前索尼常務(wù)董事視為破壞團隊精

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卓越績效管理實操技巧和方法為什么“績效難，難于上青天”為什么“績效管理”被很多企業(yè)視為“雞肋”？為什么幾乎沒有企業(yè)可以宣布實施的績效管理是成功的？為什么沒有績效管理的企業(yè)還紛紛準(zhǔn)備建立體系？難道績效管理僅僅是人力資源經(jīng)理窗臺上的一個“花瓶”，擺在那里只是為賞心悅目？課程對象：企業(yè)高層管理者、人力資源經(jīng)理、績效主管課程大綱第一講、為何“績效難，難于上青天”一、

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卓越人才管理：基于戰(zhàn)略的人才梯隊建設(shè)課程前言：二十一世紀(jì)企業(yè)最大的難題是人才”！，但企業(yè)在人才的選拔、培養(yǎng)及儲備方面，普遍存在的問題概括就是：有意識無行為：意識到人才的重要性，但人才管理的意識不足，手段陳舊。少機制陷循環(huán)：企業(yè)缺乏有效的人才儲備、培養(yǎng)與管理的機制，導(dǎo)致企業(yè)陷入“招募人才-流失人才”的惡性循環(huán)少系統(tǒng)無工具：盡管部分企業(yè)已經(jīng)開始著手潛力人才培養(yǎng)的

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如何讓薪酬更具有激勵性（又名全面薪酬福利體系實戰(zhàn)課程）課程特點：　　薪資管理是人力資源中非常重要的管理工具。李玉萍認(rèn)為，薪資管理不單是一項技術(shù)，同時也是一項“藝術(shù)”；設(shè)計薪酬管理體系絕對不可以閉門造車，而是要走向企業(yè)的現(xiàn)況，以“最適合”而不是“最好的”的解決方案，協(xié)助企業(yè)的成長。本課程體系是李玉萍集合900家優(yōu)秀企業(yè)的咨詢管理服務(wù)經(jīng)驗,將理論與實踐融合而設(shè)計

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如何做一名優(yōu)秀的員工課程大綱：第一講：積極的心態(tài)1.職業(yè)意味著什么2.職場中，你準(zhǔn)備好了嗎第二講：正確認(rèn)識企業(yè)1.認(rèn)識企業(yè)2.工作場所是什么3.作為職業(yè)人士，應(yīng)該遵守的自覺“規(guī)則”角色——責(zé)任、權(quán)限、義務(wù)工作關(guān)系——對內(nèi)、對外第三講：如何完成你的工作1.如何接受命令2.如何完成或解決問題3.企業(yè)“新”人工作的基本守則第四講：企業(yè)內(nèi)的人際相處之“道”1.與同事

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如何做一名優(yōu)秀的主管第一天：角色與自我管理第一講、主管的角色認(rèn)知【本講的重點是主管角色認(rèn)知、職能以及管理者的價值】1.主管的三大角色2.主管的五種職能3.四種管理風(fēng)格4.上司和下屬為什么需要你　第二講、主管的自我管理【本講得重點是作為一個主管，應(yīng)該如何自我管理，成為一名高效人士】1.高效人士的“好”習(xí)慣2.如何進行目標(biāo)管理3.如何有效管理時間第三講、新經(jīng)理上

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