探索式銷售的七個步驟
探索式銷售的七個步驟詳細(xì)內(nèi)容
探索式銷售的七個步驟
一、銷售前的準(zhǔn)備
1、正確認(rèn)識銷售工作
2、銷售的心理態(tài)度
3、開啟你的銷售潛能
4、銷售工具的準(zhǔn)備
二、銷售的會談
1、銷售人員的形象禮儀
2、銷售解說的技巧
三、澄清客戶的需求
1、購買者性格類別
2、培養(yǎng)顧客的信賴感
3、使人信服的七個秘訣
4、為什么他們愿意購買
5、如何評估你的潛在客戶
6、在潛意識中影響客戶的能力
7、探索客戶的購買需求
四、提出有效的方案
1、制作銷售計劃書
五、解除客戶異議
1、常見的九種異議
2、處理客戶異議
六、結(jié)束銷售
1、何時提出請購的要求
2、如何防止因價格引起的困擾
3、克服結(jié)束銷售的障礙
4、結(jié)束銷售的七項技巧
七、售后的服務(wù)
1、客戶購買的五個層次
2、間接式銷售
* 由于培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備得比較多;講師將按培訓(xùn)當(dāng)日實際情況,調(diào)整部分內(nèi)容,盡情諒解
張杰一老師的其它課程
中層管理人員的實用管理能力培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)內(nèi)容:共分三個部分:心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練、管理技能培訓(xùn)和主管專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)?!缎膽B(tài)調(diào)整訓(xùn)練》1、辦公室哲學(xué);主要告訴主管在日常工作中應(yīng)有心態(tài),如何與上級、同級和下級相處;2、生命就是你的反射:主要告訴大家生命中沒有意外,你所做的每一件事都會有相應(yīng)的結(jié)果,只有努力工作,才會有好的結(jié)果;3、因為有對手存在:主要告訴大家在現(xiàn)實生活中,沒有永遠(yuǎn)的強大。只有有了對手的存在,
講師:張杰一詳情
壓力管理與情緒生產(chǎn)力 01.01
單元內(nèi)容概述:做好壓力管理首要原則是要對壓力有所覺察。機體對壓力往往有一種天生的吸收-緩沖機制,一般的生活壓力會被身體轉(zhuǎn)化成活力與激情。如果一個人生活在流動的、不停變化的壓力叢中,他的機體不僅可以是健康的,也是有飽滿能量的。壓力過小的生活讓人消沉、昏昏欲睡、機體懈怠、思維變慢。但有兩種壓力可能使機體調(diào)節(jié)失常,一是突如其來的過大壓力,二是持續(xù)不變低量的壓力。覺
講師:張杰一詳情
陽 光 心 態(tài) 01.01
講、清晰的崗位工作目標(biāo)、堅定的人生奮斗目標(biāo)和遠(yuǎn)大的夢想l人類因為夢想而偉大l人生因為工作夢想而精彩l工作上永遠(yuǎn)沒有不可能l挑戰(zhàn)的工作不可能是——自己嚇唬自己l工作上人人都可以夢想成真l工作人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標(biāo)準(zhǔn)l成功一定有原因,失敗一定有方法。l沒有不可能——只是暫時沒找到方法第二講、強烈的進步欲望、堅定達標(biāo)決心l想要,和一定要的區(qū)別l人類一切源動
講師:張杰一詳情
一、領(lǐng)導(dǎo)的價值定位與管理技能1.領(lǐng)導(dǎo)所面對的管理挑戰(zhàn)2.創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)價值的四個角色3.領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)與基本心態(tài)4.領(lǐng)導(dǎo)需具備的核心技能5.如何成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)6.如何有效向上司建言7.如何處理與上司意見對立8.如何幫助上司創(chuàng)造價值二、目標(biāo)管理1.目標(biāo)在管理上的意義2.績效管理的演進3.如何建立管理基準(zhǔn)4.目標(biāo)管理體系的展開5.建立衡量目標(biāo)的基準(zhǔn)6.擬定目標(biāo)的SMART
講師:張杰一詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194