商業(yè)地產定位規(guī)劃、招商策略與租務管理 內 訓

  培訓講師：張志東

講師背景：
講師介紹：張志東老師u曾任中糧凱萊副總經理;u住建部中國房地產研究會主任專家委員;u全國知名實戰(zhàn)商業(yè)地產操盤手;u中國房地產策劃師聯(lián)誼會首席培訓專家;u上海復旦大學商業(yè)地產研究所研究員;u房地產、物業(yè)管理領域客戶服務專家;u清華、北大、復旦 詳細>>

張志東
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商業(yè)地產定位規(guī)劃、招商策略與租務管理 內 訓詳細內容

商業(yè)地產定位規(guī)劃、招商策略與租務管理 內 訓
一、商業(yè)地產成功的目標
1、商業(yè)連鎖反應設計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？
2、商業(yè)地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。
3、商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別？

二、商業(yè)地產定位策略精細化解析
1、商業(yè)地產項目的整體定位
2、商業(yè)地產項目的功能定位
3、商業(yè)地產項目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產項目的品類定位
5、商業(yè)地產項目的品牌定位
6、商業(yè)地產項目的商圈定位
7、商業(yè)地產項目的客層定位
8、商業(yè)地產項目的客群定位
9、商業(yè)地產項目的時段定位
10、商業(yè)地產項目的模式定位

三、商業(yè)地產項目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經營品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃

四、商業(yè)地產項目階段流程解析
1、全流程展現(xiàn)（實戰(zhàn)案例解析）
1）選址→立項→建設→裝修→招商→二裝→開業(yè)→運營→管理
2、階段圖
1）規(guī)劃設計→工程建設→開業(yè)籌備→運營管理
3、招商階段圖

五、商業(yè)地產項目招商內容精細化解析
1、定位先行
明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。
2、品牌設定
設定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先（主力店的入駐要求發(fā)布）。
4、以大代小
主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。
5、先近后遠
先當?shù)赜薪洜I、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障。
7、品牌孵化
優(yōu)秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。
8、營銷滲透
制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓導
培訓商戶、指導經營、跟蹤服務。
10、理念保證
理念設計、理念滲透、理念保障。

六、商業(yè)地產項目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障

七、商業(yè)地產項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形
4、只有建筑設計，沒有商業(yè)設計
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設計與商業(yè)設計脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

八、商業(yè)管理公司介入需知
1、商業(yè)管理制度的制訂與完善
2、商戶關系的接收與整理
3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準備工作
關于整體概念與業(yè)態(tài)推論
關于商業(yè)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議
定價策略與項目投資測算、現(xiàn)金流測算
廣告宣傳：應根據(jù)項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式

 

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