商業(yè)地產（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略 內 訓
商業(yè)地產（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略 內 訓詳細內容
商業(yè)地產（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略 內 訓
一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺
商業(yè)連鎖反應
商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別；
商業(yè)地產項目的操作出發(fā)點。
二、項目開發(fā)決策——關于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關系
被動懷孕—政策性立項；計劃懷孕—主動性開發(fā)；
前期流程案例—筑巢引鳳與關門打狗。
三、項目定位
規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點；
商業(yè)項目各類型產品及套現解析；
A、公寓類產品；
B、辦公類產品；
C、酒店類產品；
D、商業(yè)類產品；
E、商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率；
商業(yè)業(yè)態(tài)類型；
主力店及非主力店互動意義；
詳解主力店——會招主力店不等于會用主力店；
1：6與6：1；
主力店實操邏輯（一）——真相；
主力店實操邏輯（二）——真相背后的真相；
顛覆規(guī)則——“形兵之極，至于無形”
商業(yè)綜合體內各業(yè)態(tài)的布局關系；
商業(yè)物業(yè)是否應該自持？
詳解租金；
A、租金的構成方式；
B、租金水平金字塔；
C、收益組合；
D、重兵器——流水倒扣的博弈營銷；
詳解售價；
A、表面價差；
B、實際定價方法；
C、商業(yè)散售可能出現的問題；
城市綜合體操作節(jié)奏案例。
四、主力店招商計劃不要被硬件斷送（簡述）
想招主力店核能招主力店是兩回事；
各布局位置業(yè)態(tài)功能確定；
主力店重點設計條件；
商業(yè)項目各功能設計同人體的關系。
五、商業(yè)項目推廣
租賃客戶心理訴求；
租賃客戶推廣模式；
A、推廣對象；
B、推廣渠道；
C、推廣難點；
投資客戶心理訴求；
投資客戶推廣模式；
A、推廣對象；
B、推廣渠道；
C、推廣難點。
六、業(yè)務營銷——項目招商
商業(yè)租賃業(yè)務體搭建；
商務合同談判要點；
A、租賃意向書解讀及控制；
B、商務條款；
C、技術條款；
D、常規(guī)談判周期；
E、合同陷阱；
F、杠桿談判；
談判流程案例——一場有關忽悠實力的較量；
潛規(guī)則？規(guī)則！關于幕后交易；
脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商；
危險談判性格；某集團談判決策流程。
七、業(yè)務營銷——項目銷售
商業(yè)項目銷售節(jié)點：
A、住宅：越到現房越好賣；
B、商業(yè)：越到現房越難賣；
商務銷售業(yè)務體搭建；
商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié)；
不要低估通貨膨脹。
八、業(yè)務相關方
淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用；
案例——BJ項目的前期失策。后期運營彌補；
影子殺手——物業(yè)管理公司；
是敵是友？——專業(yè)顧問公司。
九、政策渠道的利用方式
兵以詐立，以利動，以分和為變者；
以共贏的方式獲取支持。
十、模擬操盤
項目可研論證：案例——TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應；
項目操作節(jié)點；
策劃操作節(jié)點；
招商操作節(jié)點；
銷售操作節(jié)點。
十一、案例分析：萬達歷程
**階段：沈陽，長春；
第二階段：濟南，南昌、長沙；
第三階段：北京CBD；
第四階段：北京石景山；
有效復制階段：濟南萬達、太原萬達。
十二、商業(yè)地產營銷的終極目的——資產證券化
商業(yè)地產表象價值；
商業(yè)地產深度價值；
商業(yè)地產帝國是怎樣煉成的。
十三、翻過頭來看真相
一只化裝成大熊貓的大貓熊；
明知錯誤為何冒進；
明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復制？
由于信息不對稱造成的錯誤互學。
十四、結語、商業(yè)地產下一代產品趨勢
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商業(yè)地產定位規(guī)劃、招商策略與租務管理【課程背景】商業(yè)地產裂變的時期，無論時新生代開發(fā)商，還是老牌資質開發(fā)商，其實都會遇見各式各樣的問題前者更多的是如何介入商業(yè)地產？后者更多看重如何進行商業(yè)項目類態(tài)實現更新換代？或是如何對現有的商業(yè)地產開發(fā)體系進行優(yōu)化與管理從而更好地應對新一輪發(fā)展浪潮？無論哪種情形，基實都是希望以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產發(fā)展大林，摒棄管理混亂，
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商業(yè)地產開發(fā)定位、招商策略及運營管理主講：張志東【課程背景】伴隨首新一輪商業(yè)地產發(fā)展熱潮展開，無論是新開的商業(yè)項目，還是舊有的運營項目，都會或多或少出現一些問題，比如定位不夠明確從而導致招商困難，規(guī)劃不夠合理流不夠充足，管理不夠規(guī)范導致秩序比較混亂，業(yè)態(tài)分布不合理導致項目升級換代比較尷尬等，本課程將重點從商業(yè)項目定位、規(guī)劃設計、盈利模式分析、招商運管理管理等
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