銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與技能提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：萇群旗

講師背景：
萇群旗老師介紹姓起源于東周，周景王之大夫萇弘為始祖，乃孔子師。清朝萇乃周創(chuàng)立之萇家拳被評(píng)為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；萇老師銘記祖先之傳承，臥薪嘗膽，努力拼搏，旨在為培訓(xùn)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄力量！資歷介紹：深思源公司中基層管理、營(yíng)銷(xiāo)管理首席講師P 詳細(xì)>>

萇群旗
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銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與技能提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與技能提升培訓(xùn)

一、銷(xiāo)售序言

a) 銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程！

b) 銷(xiāo)售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！

c) 銷(xiāo)售如何會(huì)“吹”

二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣(mài)不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒(méi)有借口

b) 打造良好的態(tài)度

c) 銷(xiāo)售心態(tài)五大要素

d) 制定清晰的目標(biāo)

e) 快速提高你的行動(dòng)力

f) 開(kāi)發(fā)你的潛能

g) 讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說(shuō)不可能！

三、超級(jí)銷(xiāo)售六法則

a)   推銷(xiāo)——銷(xiāo)什么？

產(chǎn)品嗎？還是……

            售什么？?jī)r(jià)錢(qián)嗎？還是……

            客戶買(mǎi)？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

b) 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備

c) 陌生客戶開(kāi)發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代

e) 顧問(wèn)式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對(duì)你一見(jiàn)如故

g) 客戶需求制定

h) 產(chǎn)品價(jià)值塑造

j) 電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通

n) 如何了解客戶“本我”

五、異議處理

a) 異議產(chǎn)生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類(lèi)及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：

d) 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

e) 案例分析           

六、人性服務(wù)技巧

a) 服務(wù)就是成交！

b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務(wù)高境界  投訴=成交

八、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

& 激勵(lì)他人的動(dòng)力首先激勵(lì)自己

& 動(dòng)力激發(fā)容易，持續(xù)激發(fā)不容易。怎么辦？

& 案例分析（四個(gè)石匠的故事）

& 一只大雁飛到南方嗎？

& 能激發(fā)動(dòng)力的重要因素

& 案例：分享

& 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

& 銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知和素質(zhì)準(zhǔn)備

& 案例分析：西游記解讀

& 銷(xiāo)售人員用什么樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)

& 銷(xiāo)售人員如何將自己的目標(biāo)與公司目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)相統(tǒng)一

& 動(dòng)力需要規(guī)劃自己未來(lái)愿景

 

 

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生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管控與零缺陷管理課程背景：質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有一切！未來(lái)企業(yè)之間最終的競(jìng)爭(zhēng)是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品是拓展市場(chǎng)最好的的渠道和口碑。但在我們?nèi)粘Ｉa(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理中，卻經(jīng)常會(huì)由于質(zhì)量意識(shí)和技能不夠所引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題，輕者造成客戶投訴，重者取消合作關(guān)系，甚至追究到企業(yè)的刑事責(zé)任。從某種程度上來(lái)講，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工的技術(shù)能力和管理干部的質(zhì)量意識(shí)不夠是質(zhì)

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《新進(jìn)管理干部職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)提升》一、課程背景：每年的企業(yè)新進(jìn)大學(xué)生就業(yè)即將開(kāi)始，新入職大學(xué)生經(jīng)過(guò)企業(yè)人力資源部千挑萬(wàn)選，最終留下的寥寥無(wú)幾，就算留下來(lái)了，他們是否清晰職場(chǎng)人士的角色認(rèn)知與職業(yè)化素養(yǎng)，個(gè)人角色是否定位準(zhǔn)確，如何讓他們從校園人走向企業(yè)人，迫切需要我們給予專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)培訓(xùn)。明確工作職責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、積極主動(dòng)、敢于承擔(dān)責(zé)任、愿意付出、從

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優(yōu)秀班組長(zhǎng)如何有效育留員工課程背景：企業(yè)的一線基層管理干部大部分都是從崗位優(yōu)秀的員工提拔；一般沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的管理技能訓(xùn)練，角色轉(zhuǎn)變后由管理個(gè)人轉(zhuǎn)為管理團(tuán)隊(duì)，很多提升后的班組長(zhǎng)能取得個(gè)人成功，但不能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功；因此一線班組長(zhǎng)要具備擁有較高的綜合管理才能和素質(zhì)。運(yùn)用培育新員工工作方法、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、溝通技巧是所有企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。隨著新生代員工隊(duì)伍進(jìn)入企業(yè)

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職業(yè)化素養(yǎng)提升之員工忠誠(chéng)度與團(tuán)隊(duì)凝聚力提升課程背景：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。企業(yè)管理者應(yīng)意識(shí)到員工忠誠(chéng)度是影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。企業(yè)必須充分了解員工忠誠(chéng)度的內(nèi)涵，以及影響員工忠誠(chéng)度因素，從根本上找出原因，制定切實(shí)可行措施，將員工忠誠(chéng)度的提升策略貫穿在企業(yè)管理的全過(guò)程，不斷提高員工的忠誠(chéng)度，保證員工能力的充分

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制造業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)八大浪費(fèi)消除課程背景:您的現(xiàn)場(chǎng)是否也存在著:工序間忙閑不均，等待、停滯時(shí)時(shí)發(fā)生；工人作業(yè)程序不規(guī)范，重復(fù)多余的動(dòng)作多，浪費(fèi)普遍；大量的在制品在工序間搬來(lái)搬去；生產(chǎn)切換頻繁，成本居高不下；人機(jī)配合作業(yè)安排不當(dāng)，人等機(jī)或機(jī)等人的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生；多品種少批量的客戶要求，生產(chǎn)線無(wú)法快速響應(yīng)；設(shè)施布置不合理，搬運(yùn)路線迂回曲折，搬運(yùn)距離長(zhǎng)。我們經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)營(yíng)者

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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