《市場推廣活動的營銷策劃技能提升訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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《市場推廣活動的營銷策劃技能提升訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《市場推廣活動的營銷策劃技能提升訓(xùn)練營》

引子：

你需要一把剪刀？


一、認(rèn)識市場推廣


   1、什么是市場推廣？

   2、市場推廣的分類

      1）產(chǎn)品推廣

      2）市場推廣

   3、市場推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業(yè)**市場推廣，銷售快速增長


二、市場推廣方案的制定


   1、明確市場推廣的目的

   2、確定活動推廣的對象

   3、明確活動推廣的策略

   4、明確活動推廣的方式

   5、明確活動推廣的時間和地點

   6、活動推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動前期

     2）活動中期

     3）活動后期

   案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的


三、市場推廣方案的執(zhí)行


   1、市場推廣活動

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強化執(zhí)行力

   2、市場推廣常用的八大招式

1）體育營銷2）社區(qū)營銷3）綠色營銷4）短信營銷5）郵件營銷6）互聯(lián)網(wǎng)營銷7）體驗營銷8）植入式營銷9）微博營銷

3、市場推廣實戰(zhàn)策略

     1）市場推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進，確保有效性

     3）促銷宣傳營造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式 

    6）強化關(guān)注執(zhí)行力要素

案例：某企業(yè)市場推廣活動全案解析

目 錄

一、區(qū)域市場產(chǎn)品上市的目的

二、區(qū)域市場產(chǎn)品上市所面臨的問題

三、針對問題制定的策略

四、確定傳播主題

五、傳播推廣大綱

六、傳播周期圖

七、分階段的推廣

八、推廣進度安排計劃


四、市場推廣活動策劃第四步：效果總結(jié)、評估與考核

1、活動評估的七項內(nèi)容      1）目標(biāo)完成情況如何？      2）相關(guān)人員的工作達到要求沒有？      3）人員之間的配合是否默契？      4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？      6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚？      7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動效果分析工具

   1）曼陀羅分析法                         2）魚骨刺圖分析

案例：某企業(yè)的促銷方案效果評估表




 

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