《實戰(zhàn)雙贏談判》
《實戰(zhàn)雙贏談判》詳細內容
《實戰(zhàn)雙贏談判》
**單元 談判力導論
一、談判無處不在
二、案例分析:同樣的東西,為什么售價不一樣?
三、談判得來的都是凈利潤
四、雙贏才叫真正的贏
五、談判的類型
六、談判訓練:狹路相逢
七、談判的先決條件
八、優(yōu)秀談判者的特質
九、談判心法
十、談判訓練:企業(yè)搬家
第二單元 談判準備
一、有一個清晰的目標
二、評估相對的實力與弱點
三、制定談判策略
四、談判團隊角色任務
五、如何調動對方理解與感覺
六、談判訓練:給你100萬
七、談判的三大因素
第三單元 議價策略
一、開高法
二、夾心法
三、不要答應對方的起始價
四、聞之色變
五、不情愿的賣方
六、不情愿的買方
七、擠壓法
八、決不主動提議分攤
九、交換條件
十、蠶食法
十一、讓價模式
十二、談判訓練:全資收購酒店
第四單元 致勝策略
一、如何解決對方的難題
二、**假設得到答案
三、給自己找一個上級
四、黑白臉策略
五、走人技巧
六、如何以弱變強
七、結尾技巧
八、識破對方的談判伎倆
第五單元 籌碼創(chuàng)造及運用
一、情報籌碼創(chuàng)造及運用技巧
二、業(yè)務談判中的情報籌碼
三、采購談判中的情報籌碼
四、時間籌碼創(chuàng)造及運用技巧
五、業(yè)務談判中的時間籌碼
六、采購談判中的時間籌碼
七、談判訓練:管理談判中的時間籌碼
八、權勢籌碼創(chuàng)造與運用技巧
九、談判訓練:業(yè)務、采購、管理談判中的權勢籌碼
第六單元 影響力武器
一、互惠原則
二、承諾與一致性
三、社會認同
四、喜好
五、知名技術
六、短缺
第七單元 如何應對談判中的困境
一、障礙的應對策略
二、焦灼的應對策略
三、僵局的應對策略
四、如何化解談判沖突與危機
五、談判訓練:談判講師
六、危機談判四步驟
七、談判訓練:客戶、銷售人員及銷售經(jīng)理的談判策略
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高績效團隊建設(詳細版) 01.18
高績效團隊建設課程背景:現(xiàn)代企業(yè)更加強調發(fā)揮團隊精神,快速適應客戶需求,提升工作效率,面臨激烈的市場競爭環(huán)境,企業(yè)需要結合組織內不同的資源做迅速的市場反應,只有高績效的團隊才能發(fā)揮出最高的效能。什么是高績效團隊?如何建立高績效團隊?怎樣培養(yǎng)團隊精神?如何帶領團隊?這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領導者。金牌實戰(zhàn)課程《高績效團隊建設》,多家企業(yè)應用實踐的精華,用于
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新生代員工管理 09.20
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課程背景:對于企業(yè)來說,不能帶來行為的改變,就算是暫時可以提升績效的訓練,也是沒有任何意義的!我國是一個缺乏商業(yè)組織傳統(tǒng)的社會,對于我國的幾乎所有的勞動者來說,工作前從未接受過任何關于如何成為一名職業(yè)化員工的培養(yǎng)和訓練,對于在職場中應有的工作態(tài)度,工作意識和工作技能知之甚少。當員工認識不到自己與公司之間一榮俱榮、一損俱損的關系時,當員工不懂得如何處理職場關系
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真正實戰(zhàn)的情境獨樹一幟的方法持續(xù)滿意的效果課程背景:為什么工作指令的執(zhí)行往往會走樣?為什么老板在的時候員工是一種表現(xiàn),不在的時候又是另外一種表現(xiàn)?為什么領導的真實意圖往往難以貫徹?為什么中層有責任就推,有功勞就搶?為什么激勵和授權,忽然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能成為員工的真正動力?為什么忠誠的員工對企業(yè)而言,已成為一個遙遠的神話?為什么目標任務的實施總是要打折?為什么策略
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