《采購(gòu)經(jīng)理高效采購(gòu)技能提升訓(xùn)練》

第01部分：戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇——戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理對(duì)企業(yè)的巨大影響

1、案例分析：某公司對(duì)供應(yīng)商開發(fā)成功的關(guān)鍵是什么？

2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；

3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)開發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值

5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)開發(fā)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享

6、你公司采購(gòu)開發(fā)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)開發(fā)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

7、如何對(duì)采購(gòu)組織開發(fā)過(guò)程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)開發(fā)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)開發(fā)人員的績(jī)效考核的？

8、采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？

9、視頻教學(xué)：

（1）看看他們是如何敬業(yè)的？

（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。

10、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。

11、案例分享：某公司采購(gòu)開發(fā)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：

（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？**課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。

（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？**學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第02部分：采購(gòu)需求篇——了解需求和分析需求,正確滿足采購(gòu)需求

1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？

2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期

3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、學(xué)會(huì)將公司的采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分類

9、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益

10、明確內(nèi)部真正的需求

11、需求的優(yōu)化和合理化

12、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

第03部分：計(jì)劃和預(yù)算篇——采購(gòu)計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制

1、采購(gòu)計(jì)劃的重要性

2、影響采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的因素

3、采購(gòu)預(yù)算的編制（即采購(gòu)用款計(jì)劃編制）

4、采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃編制的流程

5、MRP與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系，如何運(yùn)用

6、案例——某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

7、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題

（1）你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品？

（2）請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量？

（3）怎樣確定材料清單的正確性？

（4）你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。

第04部分：采購(gòu)技術(shù)篇——采購(gòu)發(fā)展中常用的六大技術(shù)

1、集中采購(gòu)

（1）為什么要選擇集中采購(gòu)？

（2）集中采購(gòu)的適用范圍

（3）集中采購(gòu)的流程

（4）集中采購(gòu)注意事項(xiàng)

（5）集中采購(gòu)的案例——惠普公司集中采購(gòu)

2、電子商務(wù)采購(gòu)（網(wǎng)上采購(gòu)）

（1）什么是網(wǎng)上采購(gòu)

（2）電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

（3）電子采購(gòu)的一般過(guò)程

（4）對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹

（5）案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異常活躍

3、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT采購(gòu)）

（1）對(duì)庫(kù)存要重新認(rèn)識(shí)

（2）SCM環(huán)境下庫(kù)存管理——供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）       

（3）案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫(kù)的命

（4）準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

（5）案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

4、招標(biāo)采購(gòu)

（1）什么是招標(biāo)和投標(biāo)？

（2）招標(biāo)的類型：

（3）招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)

（4）投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容

（5）招標(biāo)采購(gòu)的適用條件

5、全球采購(gòu)

（1）實(shí)施全球采購(gòu)的主要原因

（2）全球采購(gòu)也存在一些潛在的問(wèn)題

（3）案例：全球化采購(gòu)的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐

5、間接采購(gòu)

（1）實(shí)施間接采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)

（2）間接采購(gòu)條件

（3）間接采購(gòu)適用范圍

（4）案例——廣東成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)熱點(diǎn)地區(qū)

第05部分：成本控制篇——采購(gòu)成本分析與降低采購(gòu)成本

現(xiàn)場(chǎng)操練：  

思考1：筆者曾經(jīng)到一家臺(tái)資企業(yè)講課，有位HR經(jīng)理問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：老師，我是做HR經(jīng)理的，張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理，劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理，您以為我們?nèi)齻€(gè)經(jīng)理哪個(gè)對(duì)企業(yè)更加重要？如果是您，怎么回答這個(gè)問(wèn)題？

思考2：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧！

1、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

2、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑

3、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大

4、如果進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）

5、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？

（1）掌握成本分析的三個(gè)步驟  

（2）生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素

（3）影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？

（4）現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？ 

6、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開？

（1）采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

（2）采購(gòu)信息收集渠道

（3）處理調(diào)查資料

7、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

8、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析 

（1）成本分析中要考慮的項(xiàng)目

（2）成本分析時(shí)注意問(wèn)題

（3）如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格

9、案例分享：湖南某筑路機(jī)械廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

10、如何降低采購(gòu)成本

（1）管理好采購(gòu)人員

2 為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員

2 案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

2 選人重人品、用人重績(jī)效

2 輪換與審計(jì)

2 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

（2）活用采購(gòu)原則

2 采購(gòu)5R原則的運(yùn)用

2 三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

2 采購(gòu)中ABC管理法

2 案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。

（3）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判

（4）集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

（5）不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法

2 鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2 包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

2 延長(zhǎng)付款時(shí)間

2 大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

2 推動(dòng)全球采購(gòu)

（6）案例分享：GE公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約

11、現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？

第06部分：質(zhì)量和交期控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率

1、對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的控制

（1）案例分享：某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？

（2）正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”；

（3）供應(yīng)商質(zhì)量管理方法的“三步曲”

（4）質(zhì)量成本及其控制方法有哪些

（5）如何對(duì)供應(yīng)商扶植

（6）**認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

（7）案例：

2 某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

2 某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

（8）分組討論：

2 供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2 如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

2、如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行控制有關(guān)工具的運(yùn)用

（1）發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的15種方法；

（2）記錄問(wèn)題的方法——3U MEMO法；

（3）分析問(wèn)題的方法：

2 5WHY分析法；

2 二八管理法則；

2 常用的QC七大手法；

2 5W2H法；

2 4M1E法。

（4）解決問(wèn)題的方法：

2 PDCA循環(huán)法；

2 8D團(tuán)隊(duì)工作法；

2 頭腦風(fēng)暴法；

2 QCC活動(dòng)；

2 工程分析表的運(yùn)用。

（5）供應(yīng)商質(zhì)量管理案例分享

3、供應(yīng)商交期的控制

（1）什么是交期管理，確保交期的重要性是什么？

（2）交期的規(guī)劃與決策如何做

（3）如何跟催確保交期有效實(shí)現(xiàn)，有哪些有效方法

（4）供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

（5）案例：

2 某公司交期跟催表；

2 某公司交期管制表。

（6）討論：

2 如何縮短訂單處理的周期？

2 如何應(yīng)對(duì)多種少量訂單，如何應(yīng)對(duì)急單？

第07部分：采購(gòu)的庫(kù)存控制——提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存量

1、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

（1）衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)

（2）庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

（3）加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

2、庫(kù)存管理

（1）庫(kù)存管理的核心思想

（2）庫(kù)存成本的構(gòu)成

（3）提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

3、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

4、如何降低原材料庫(kù)存

（1）供應(yīng)商管理庫(kù)存

（2）與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

（3）共享的信息平臺(tái)

5、案例分享——某集團(tuán)公司的VMI

第08部分：采購(gòu)創(chuàng)新篇——促成企業(yè)采購(gòu)成功的三大因素

1、運(yùn)用供應(yīng)鏈（SCM）的影響提高績(jī)效

（1）什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）

（2）供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施

（3）供應(yīng)鏈管理四大原則

（4）案例：某公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)

2、標(biāo)桿管理對(duì)采購(gòu)的影響

（1）日本豐田公司是標(biāo)桿管理的范例

（2）標(biāo)桿管理如何運(yùn)行

3、采購(gòu)交易中的誠(chéng)信和道德

（1）采購(gòu)中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則

（2）如何對(duì)待商業(yè)禮物和款待

（3）如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)

（4）如何防止出現(xiàn)不道德的行為

（5）案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹

（6）遵循道德的供應(yīng)來(lái)源——供應(yīng)商不能接受的行為

第09部分：采購(gòu)職業(yè)規(guī)劃篇——采購(gòu)管理職業(yè)發(fā)展前景

1、采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展

（1）采購(gòu)人員的提升路徑

2、企業(yè)中采購(gòu)職能的三個(gè)層次

（1）戰(zhàn)略層次

（2）戰(zhàn)術(shù)層次

（3）運(yùn)作層次

3、不斷學(xué)習(xí)，提升個(gè)人能力

（1）職業(yè)生涯的規(guī)劃

（2）優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須掌握的知識(shí)和能力

3、提升你在企業(yè)中的地位

（1）具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)

（2）用滿腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情

2 工作中不找任何借口；

2 使命必達(dá),堅(jiān)守工作中的責(zé)任

2 保持陽(yáng)光心態(tài),快樂(lè)地工作

2 超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長(zhǎng)

2 絕不浪費(fèi)，養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣

（3）服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶

2 服務(wù)好公司內(nèi)部各部門

2 服務(wù)好你們的供應(yīng)商

（4）與各部門建立良好的關(guān)系

2 做一個(gè)像講師一樣去采購(gòu)

2 多溝通，無(wú)事也登三寶殿

4、不斷提升自己的業(yè)績(jī)

5、你是一個(gè)卓越的采購(gòu)管理人員

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