淡市期的營銷活動策劃與執(zhí)行課程

  培訓講師：汪華峰

講師背景：
房地產(chǎn)營銷和管理訓練專家--汪華峰背景：中國政法大學法學系山東濱州劍橋學院市場營銷專業(yè)房地產(chǎn)銷售管理與服務專家、房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練及沙盤教學專家曾任杭州濱江房產(chǎn)集團有限公司營銷副總監(jiān)4年曾任浙江中天房地產(chǎn)集團有限公司項目總經(jīng)理、內部講師履歷：國 詳細>>

汪華峰
    課程咨詢電話：

淡市期的營銷活動策劃與執(zhí)行課程詳細內容

淡市期的營銷活動策劃與執(zhí)行課程

一． 淡市營銷所面臨的困境與難點

1. 購房需求類型的改變

2. 買方市場觀望氣氛的改變

3. 客戶購買心理的改變

4. 買房市場購買邏輯的改變

二． 淡市中營銷活動所肩負的任務與旺市的不同區(qū)別

1. 如何制造營銷話題

2. 如何營造樓盤旺銷流水

3. 如何制造市場能見度

4. 如何定期釋放客戶需求

5. 如何集中售樓處短期人流

6. 如何激勵從業(yè)人員在淡市中的忠誠度與工作熱情

三． 淡市中營銷活動安排時間節(jié)點與旺市的區(qū)別

案例討論：

（1）世聯(lián)地產(chǎn)在02-03年淡市期的活動安排節(jié)點及其取得的傲人成績

（2）新城地產(chǎn)昆山項目在08年初的活動安排節(jié)點及其取得的區(qū)域性冠軍樓盤稱號

四． Sp活動的活動房源如何選擇

1. 根據(jù)近期客戶集中需求判斷活動房源的選擇

2. 根據(jù)去化難易度來選擇活動房源

3. 根據(jù)活動針對人群來針對性的選擇活動房源

4. 有效控制零散成交匯集到活動日集中成交以創(chuàng)造活動日成交量話題

5. 游戲練習—模擬銷控中選取各類主題活動的房源各10套

五． 活動期間及籌備期的價格策略

1. 活動儲備期的價格策略

2. 活動房源預選期的價格策略

3. 活動期的價格策略

4. 活動后的價格策略

六． 活動前后的人流控制策略

1. 置業(yè)顧問任務

（1）活動當日單數(shù)任務

（2）活動當日客戶組數(shù)任務

（3）多動當日至現(xiàn)場人數(shù)任務

（4）游戲練習—角色扮演銷售經(jīng)理制定置業(yè)顧問活動籌備期人數(shù)任務，并制定監(jiān)督考核及績效制度

七． 互動—共同討論并制作活動現(xiàn)場人員來源一覽表

八． 互動—共同討論各類人員邀約的時間階段及作用

九． 互動—共同討論各類人群在不同時段來訪案場的前提下制定游戲活動的針對性

十． 活動現(xiàn)場的成交氣氛控制

1.  如何培訓活動期的樓盤禮儀及執(zhí)行

2. 如何選擇活動日售樓處的背景音樂

3. 如何做好個展板的內容和擺放位置

4. 公開訂房時間的選擇

5. 喊銷控的作用及練習

6. 成交恭喜的作用及練習

7. 如何利用銷控封鎖房源制造緊張及短缺感

8. 置業(yè)顧問如何在sp背景下使用單人或配合逼定sp

十一． 置業(yè)顧問的活動期間績效及獎金制度配合

1.  本周或本月單數(shù)任務及單人獎懲與團頓獎懲

2. 邀約人數(shù)任務及單人獎懲與團頓獎懲

3. 籌備期的每日有效電話量任務/抽查及獎懲

4. 活動日成交套數(shù)任務及獎懲

5. 難點房源或活動房源的現(xiàn)金獎如何設置

6. 各組成交量比拼制度及組別獎懲

十二． 課程回顧，現(xiàn)場答疑

 

汪華峰老師的其它課程

《銷售流程標準化（實務）課程大綱》課程簡介：《銷售流程標準化（實務）課程大綱》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉換思維，運用各種技能與知識主動營，提升銷售的實戰(zhàn)技能。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問，銷售主管，銷售經(jīng)理，總監(jiān)，房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人

 講師：汪華峰詳情

《房地產(chǎn)銷售人員商務禮儀提升訓練課程大綱》課程簡介：《房地產(chǎn)銷售人員上午禮儀提升訓練課程》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問學習正確運用商務禮儀，并在銷售活動中提高樓盤整體形象并提高服務質量。課程時間：1天課程對象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問，銷售主管，銷售經(jīng)理，總

 講師：汪華峰詳情

《優(yōu)秀置業(yè)顧問話術技能提升訓練》---房地產(chǎn)實用技能系列課程授課：汪華峰課程介紹/課程收益：掌握如何提升房地產(chǎn)銷售人員積極陽光心態(tài)，讓房地產(chǎn)銷售員每天在目標中行動和工作；掌握如何精準了解客戶的心理以及真實需求，有效的為客戶進行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類型的客戶進行有效溝通，建立良好的信任感；掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準全面地介紹項目沙盤，并帶客

 講師：汪華峰詳情

《房地產(chǎn)電話銷售訓練》---房地產(chǎn)實用技能系列課程授課：汪華峰課程介紹/課程收益：騷擾電話那么多，電話營銷還有的做嗎？電話營銷會把品牌做爛嗎？拒絕，拒絕還是拒絕，為何總是拒絕我？問題出在哪里？為何同樣一份名單我的成功率只有小王的十分之一？第一通電話里說的好好的，再次回訪客戶就像變了一個人？電話營銷體系是不是能夠完整的融入到我們的營銷體系從而讓電話營銷變成這個

 講師：汪華峰詳情

淡市期的營銷活動策劃與執(zhí)行課程-小成本營銷sp活動引爆大批量訂單的秘密淡市營銷所面臨的困境與難點購房需求類型的改變買方市場觀望氣氛的改變客戶購買心理的改變買房市場購買邏輯的改變淡市中營銷活動所肩負的任務與旺市的不同區(qū)別如何制造營銷話題如何營造樓盤旺銷流水如何制造市場能見度如何定期釋放客戶需求如何集中售樓處短期人流如何激勵從業(yè)人員在淡市中的忠誠度與工作熱情淡市

 講師：汪華峰詳情

部分：流程標準化的重要意義1.統(tǒng)一管理標準，方便管理，促進銷售團隊整體戰(zhàn)斗力。2.客戶資源標準化錄入及歸類分發(fā)揮日?？蛻糍Y源積累的長期作用。3.統(tǒng)一個級別客戶的樓盤資訊透明度，業(yè)務員交接方便且減少誤操作。4.杜絕人員流動帶來的各種隱患，促進hr的人員換血操作。5.建立新近員工的業(yè)務上崗培訓的標準，縮短新近員工的培訓時間。第二部分：房地產(chǎn)項目的組織架構及開發(fā)流

 講師：汪華峰詳情

章：房地產(chǎn)銷售人員儀表著裝禮儀一、商務著裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則二、常見著裝誤區(qū)點評三、男士西裝及領帶禮儀四、女士穿著職業(yè)裝的禮儀五、鞋襪的搭配常識六、首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范分組訓練：1、房地產(chǎn)銷售人員分組進行自我形象檢查與重新塑造2、房地產(chǎn)銷售人員分組進行著裝配色練習和指點第二章：房地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀一、銷售人員工作妝的規(guī)范

 講師：汪華峰詳情

單元業(yè)務電話接聽的藝術一、留下完美印象1、客戶：請幫我找一下小李聽電話2、客戶：我想了解下你們廣告上這個6000元一平方米的房二、解疑惑有方有寸1、客戶：我看到廣告你們均價多少？2、客戶：你們廣告商送全套家電，都有什么？3、客戶：前期付款可以分幾次??？首付款多少，一次性付款有優(yōu)惠碼？4、客戶：你們樓盤誰設計的，誰承建設的？三、巧問客戶信息1、客戶：電話我就不

 講師：汪華峰詳情

單元房地產(chǎn)電話營銷基礎知識一、新形勢下的房地產(chǎn)電話銷售1、電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式2、電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)3、電話營銷的職能4、電話銷售的六個關鍵成功因素5、典型電話銷售組織結構二、房地產(chǎn)電話銷售人員應具備的職業(yè)素質1、電話銷售人員的關鍵成功因素2、電話銷售人員的成長之路3、電話銷售人員的六個重要助手4、電話銷售的禮儀三、房地產(chǎn)電話銷售人員動力與

 講師：汪華峰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有