“市場營銷管理”沙盤模擬演練

  培訓(xùn)講師:劉月松

講師背景:
沙盤模擬演練導(dǎo)師:劉月松男,年齡46歲。實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師,沙盤培訓(xùn)專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到,對企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動,極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動思 詳細>>

劉月松
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“市場營銷管理”沙盤模擬演練詳細內(nèi)容

“市場營銷管理”沙盤模擬演練
 

課程大綱

一、收集信息和測量市場需求

Ø    現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø    內(nèi)部報告系統(tǒng)

Ø    營銷情報系統(tǒng)

Ø    營銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø    營銷決策支持系統(tǒng)

Ø    市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

Ø    宏觀環(huán)境分析

Ø    主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

Ø    消費者購買行為模式

Ø    影響消費者購買行為的主要因素

Ø    組織購買行為

Ø    組織購買的特點

四、競爭者分析

Ø    識別公司主要競爭者

Ø    分析競爭者

Ø    謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場

Ø    市場細分的層次和模式

Ø    市場目標(biāo)化

Ø   市場細分與差異化營銷

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

Ø    如何實現(xiàn)差別化

Ø    設(shè)計企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø    不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

Ø    產(chǎn)品定價方法

Ø    價格修訂

Ø    如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、分銷策略

Ø  不同分銷渠道的建立

Ø  分銷渠道的管理

九、整合營銷

Ø    營銷職能的演變

Ø    內(nèi)部營銷與外部營銷

Ø    現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

Ø    協(xié)同競爭

十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略

Ø 品牌的內(nèi)涵

Ø 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響

Ø 差異化的營銷戰(zhàn)略

十一、大客戶營銷策略

Ø “二八定律”與大客戶營銷

Ø 大客戶購買行為特征

Ø 購買行為特征

Ø 大客戶營銷策略

 

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贏在全局 大綱   11.15

《贏在全局》——系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、高潛質(zhì)人才培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅。系統(tǒng)思考能力和全局意識是管理者的基本素質(zhì)。認識沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營,通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每一年度的模擬經(jīng)營結(jié)

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戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2—3天(12—18小時)引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!龇€(wěn)定的績效源自于正確、高效的執(zhí)行。認識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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企業(yè)管理沙盤模擬課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一域;全局意識和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎(chǔ)。認識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)

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企業(yè)戰(zhàn)略與預(yù)算管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。預(yù)算是企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與控制最好的管理工具。認識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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市場營銷管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)課程簡介:《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助

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系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬課程?主講老師:劉月松裴章先張珂?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]不謀全局者不足謀一隅;[pic]提升組織系統(tǒng)效率是管理者的根本任務(wù);[pic]人們無法真正理解沒有經(jīng)歷過的事情。認識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙

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非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)直面問題:作為受人尊敬的企業(yè)管理者,你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬:溝通時,聽到專業(yè)的財務(wù)術(shù)語,一頭霧水,似懂非懂;總結(jié)中,看到公司的財務(wù)報表,一片茫然,不知所云;決策時,面對枯燥的財務(wù)數(shù)據(jù),一籌莫展,無所適從;課程簡介:《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的

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高效團隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達到

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《高瞻遠矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。穩(wěn)定的績效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。認識沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營活動,通過實戰(zhàn)演練暴露管理問題,并經(jīng)過多次調(diào)整與改進的練習(xí),達到自我檢驗

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理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程?主講老師:劉月松裴章先張珂彭于壽?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。[pic]決策是管理的本質(zhì)。[pic]不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院

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