OEM管理策略與方法探討

  培訓(xùn)講師：吳誠

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講師介紹吳誠（WodenWu），37歲，常駐：深圳工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 詳細(xì)>>

吳誠
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OEM管理策略與方法探討詳細(xì)內(nèi)容

OEM管理策略與方法探討

**部分：價值鏈、供應(yīng)鏈與OEM管理策略概述

1．價值鏈與價值鏈分析

◇ 價值鏈理論的提出與發(fā)展

◇ 價值鏈分析法的現(xiàn)實意義

◇ 價值鏈的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

◇ 從價值鏈到供應(yīng)鏈

2．供應(yīng)鏈及一體化管理的定義及發(fā)展

◇ 什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？

◇ 供應(yīng)鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、后向一體化）

◇ 供應(yīng)鏈的類型、特征、形式、SCOR模型

◇ 供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)與規(guī)劃的八大原理

◇ 生產(chǎn)及物流模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

◇ OEM、ODM管理策略與供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢分析

◇ OEM、ODM外包策略與自制成本模型分析

3．OEM、ODM管理策略分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式、拉式管理與庫存規(guī)劃

◇ 延遲制造與快速反應(yīng)管理

◇ JIT、VMI、JMI技術(shù)

◇ 供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具

★ 案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析；

★ 案例：“聯(lián)想戴爾小米”O(jiān)DM、 OEM采購與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；


第二部分：OEM管理體系與流程分析

1．如何界定OEM采購業(yè)務(wù)的職能？

◇ OEM采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ OEM采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ OEM采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 戰(zhàn)略采購管理……

2．OEM采購流程的設(shè)計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3．OEM采購的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理 

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理 

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應(yīng)商激勵管理

◇ 供應(yīng)商績效考評和管理

   ……

4．OEM供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準(zhǔn)時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

★ 案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)OEM供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；

★ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)OEM供應(yīng)商管理體系詳細(xì)介紹。


第三部分：OEM供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定

1．OEM供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM，再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ OEM供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)

◇ OEM供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ OEM供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ OEM供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ OEM供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2．如何有效制定OEM采購策略，來降低交付風(fēng)險？

◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……

3．如何設(shè)計OEM采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險？

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

4．OEM合作模式分析、設(shè)計與選擇

◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMICMIJMI采購

◇ JITTOC“糖果人”采購

◇ 風(fēng)險采購 

◇ OEM 采購 ……

5．如何對OEM供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

6．如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

7．如何按績效與等級分配訂單？

★ 案例：華為公司OEM采購運(yùn)作模式分析（IBM采購理念）；

★ 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（經(jīng)典案例分析）。


第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇OEM供應(yīng)商？

1．OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

2．OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3．OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn) 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

4．OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審……

5．如何戰(zhàn)略性地選擇OEM供應(yīng)商？

◇ 競價法

◇ 招標(biāo)法

◇ 成本分析法

◇ 綜合分析法......

★ 案例：華為公司“三階九步”的OEM供應(yīng)商評估體系介紹；

★ 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。


第五部分：OEM供應(yīng)商成本分析與績效考核

1．如何實現(xiàn)OEM戰(zhàn)略采購成本控制？

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**ODM、OEM設(shè)計控制來降成本？

◇ 如何**性能控制來降成本？

◇ 如何**質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何**采購控制來降成本？

2．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）

◇ VA/VE

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單……

3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法……

★ 案例：我國消費(fèi)產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。


第六部分：OEM 采購與供應(yīng)商績效管理策略

1．采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計

◇ 采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü 確保供應(yīng)商提供優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

ü 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

◇ 采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

2．供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準(zhǔn)時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

★ 案例：某集團(tuán)公司OEM供應(yīng)商考核體系介紹；

★ 案例：互動、答疑。



 

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