采購經(jīng)理高效采購技能提升訓練
采購經(jīng)理高效采購技能提升訓練詳細內(nèi)容
采購經(jīng)理高效采購技能提升訓練
第01部分:戰(zhàn)略認識篇——戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈的管理對企業(yè)的巨大影響
1、案例分析:某公司對供應(yīng)商開發(fā)成功的關(guān)鍵是什么?
2、打破傳統(tǒng),解讀我們對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身;
3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?
4、公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購開發(fā)的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值
5、如何你是一名采購負責人,你如何建立先進的采購開發(fā)管理系統(tǒng),講師的四個要求與大家分享
6、你公司采購開發(fā)流程如何,需要對采購開發(fā)流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
7、如何對采購組織開發(fā)過程進行重新設(shè)計,如何提高采購開發(fā)人員的工作績效,你是如何做好采購開發(fā)人員的績效考核的?
8、采購人員必備的三大能力,五項心態(tài),你有嗎?
9、視頻教學:
(1)看看他們是如何敬業(yè)的?
(2)如何與上下級和平級進行溝通。
10、現(xiàn)場采購游戲:考考你做采購的分析能力。
11、案例分享:某公司采購開發(fā)流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、現(xiàn)場分組討論:
(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學習,將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。
(2)你所在企業(yè)中采購流程復雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**學習,你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法),試舉例說明。
第02部分:采購需求篇——了解需求和分析需求,正確滿足采購需求
1、如何對供應(yīng)市場進行分析?
2、正確認識采購市場的周期
3、分析市場需求,制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、學會將公司的采購產(chǎn)品進行分類
9、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
10、明確內(nèi)部真正的需求
11、需求的優(yōu)化和合理化
12、現(xiàn)場練習:企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
第03部分:計劃和預算篇——采購計劃的制訂和預算的編制
1、采購計劃的重要性
2、影響采購計劃與預算的因素
3、采購預算的編制(即采購用款計劃編制)
4、采購數(shù)量計劃編制的流程
5、MRP與采購計劃的關(guān)系,如何運用
6、案例——某公司采購計劃管理辦法
7、現(xiàn)場思考和回答問題
(1)你在確定請購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品?
(2)請購量是否符合經(jīng)濟批量?
(3)怎樣確定材料清單的正確性?
(4)你對MRP的計算項目是否熟練掌握并嚴格執(zhí)行。
第04部分:采購技術(shù)篇——采購發(fā)展中常用的六大技術(shù)
1、集中采購
(1)為什么要選擇集中采購?
(2)集中采購的適用范圍
(3)集中采購的流程
(4)集中采購注意事項
(5)集中采購的案例——惠普公司集中采購
2、電子商務(wù)采購(網(wǎng)上采購)
(1)什么是網(wǎng)上采購
(2)電子采購的優(yōu)勢
(3)電子采購的一般過程
(4)對采購有幫助的電子技術(shù)介紹
(5)案例:全球經(jīng)濟持續(xù)低迷,企業(yè)網(wǎng)上采購異?;钴S
3、準時采購(JIT采購)
(1)對庫存要重新認識
(2)SCM環(huán)境下庫存管理——供應(yīng)商管理庫存(VMI)
(3)案例分享——海爾公司革了倉庫的命
(4)準時采購——日本豐田公司JIT準時采購
(5)案例分享——海爾推行的準時采購
4、招標采購
(1)什么是招標和投標?
(2)招標的類型:
(3)招標的基本流程及注意事項
(4)投標邀請的內(nèi)容
(5)招標采購的適用條件
5、全球采購
(1)實施全球采購的主要原因
(2)全球采購也存在一些潛在的問題
(3)案例:全球化采購的實施——沃爾瑪公司的實踐
5、間接采購
(1)實施間接采購的主要優(yōu)勢
(2)間接采購條件
(3)間接采購適用范圍
(4)案例——廣東成為跨國公司在華采購熱點地區(qū)
第05部分:成本控制篇——采購成本分析與降低采購成本
現(xiàn)場操練:
思考1:筆者曾經(jīng)到一家臺資企業(yè)講課,有位HR經(jīng)理問我一個問題:老師,我是做HR經(jīng)理的,張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理,劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理,您以為我們?nèi)齻€經(jīng)理哪個對企業(yè)更加重要?如果是您,怎么回答這個問題?
思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧!
1、采購人員要學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表
2、企業(yè)利潤增加的三種途徑
3、降低成本對利潤貢獻更大
4、如果進行價值分析和價值工程(VA/VE)
5、對采購成本的全面認識
思考:采購單價≠采購成本嗎?
(1)掌握成本分析的三個步驟
(2)生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
(3)影響采購價格有哪些因素,如何分析?
(4)現(xiàn)場思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情?
6、采購價格全面調(diào)查工作如何展開?
(1)采購調(diào)查的主要范圍
(2)采購信息收集渠道
(3)處理調(diào)查資料
7、全面立體剖析供應(yīng)商的報價,價格=成本+價值,我們?nèi)绾稳胧郑?/p>
8、如何進行采購成本分析
(1)成本分析中要考慮的項目
(2)成本分析時注意問題
(3)如何計算采購價格
9、案例分享:湖南某筑路機械廠比價采購技術(shù)運用
10、如何降低采購成本
(1)管理好采購人員
2 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
2 案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
2 選人重人品、用人重績效
2 輪換與審計
2 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
(2)活用采購原則
2 采購5R原則的運用
2 三個關(guān)鍵性的采購原則
2 采購中ABC管理法
2 案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”。
(3)招標采購與競爭性談判
(4)集中采購與電子采購
(5)不可忽視的采購采購成本的方法
2 鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2 包裝和運輸優(yōu)化
2 延長付款時間
2 大力實施材料標準化
2 推動全球采購
(6)案例分享:GE公司電子采購的成本節(jié)約
11、現(xiàn)場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?
第06部分:質(zhì)量和交期控制篇——改進供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率
1、對供應(yīng)商質(zhì)量的控制
(1)案例分享:某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識的?
(2)正確的質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;
(3)供應(yīng)商質(zhì)量管理方法的“三步曲”
(4)質(zhì)量成本及其控制方法有哪些
(5)如何對供應(yīng)商扶植
(6)**認證機構(gòu)品質(zhì)認證
(7)案例:
2 某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
2 某公司實施采購質(zhì)量事故責任追究制度
(8)分組討論:
2 供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
2 如何對供應(yīng)商之不合格品進行判定與處理?
2、如何對供應(yīng)商質(zhì)量進行控制有關(guān)工具的運用
(1)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題的15種方法;
(2)記錄問題的方法——3U MEMO法;
(3)分析問題的方法:
2 5WHY分析法;
2 二八管理法則;
2 常用的QC七大手法;
2 5W2H法;
2 4M1E法。
(4)解決問題的方法:
2 PDCA循環(huán)法;
2 8D團隊工作法;
2 頭腦風暴法;
2 QCC活動;
2 工程分析表的運用。
(5)供應(yīng)商質(zhì)量管理案例分享
3、供應(yīng)商交期的控制
(1)什么是交期管理,確保交期的重要性是什么?
(2)交期的規(guī)劃與決策如何做
(3)如何跟催確保交期有效實現(xiàn),有哪些有效方法
(4)供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策
(5)案例:
2 某公司交期跟催表;
2 某公司交期管制表。
(6)討論:
2 如何縮短訂單處理的周期?
2 如何應(yīng)對多種少量訂單,如何應(yīng)對急單?
第07部分:采購的庫存控制——提高庫存周轉(zhuǎn)率,降低庫存量
1、庫存的周轉(zhuǎn)
(1)衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標
(2)庫存的周轉(zhuǎn)的兩個指標及其計算
(3)加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
2、庫存管理
(1)庫存管理的核心思想
(2)庫存成本的構(gòu)成
(3)提高庫存準確度
3、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)
4、如何降低原材料庫存
(1)供應(yīng)商管理庫存
(2)與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
(3)共享的信息平臺
5、案例分享——某集團公司的VMI
第08部分:采購創(chuàng)新篇——促成企業(yè)采購成功的三大因素
1、運用供應(yīng)鏈(SCM)的影響提高績效
(1)什么是供應(yīng)鏈管理(SCM)
(2)供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實施
(3)供應(yīng)鏈管理四大原則
(4)案例:某公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績
2、標桿管理對采購的影響
(1)日本豐田公司是標桿管理的范例
(2)標桿管理如何運行
3、采購交易中的誠信和道德
(1)采購中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則
(2)如何對待商業(yè)禮物和款待
(3)如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)
(4)如何防止出現(xiàn)不道德的行為
(5)案例——CIPS道德準則介紹
(6)遵循道德的供應(yīng)來源——供應(yīng)商不能接受的行為
第09部分:采購職業(yè)規(guī)劃篇——采購管理職業(yè)發(fā)展前景
1、采購人員的職業(yè)發(fā)展
(1)采購人員的提升路徑
2、企業(yè)中采購職能的三個層次
(1)戰(zhàn)略層次
(2)戰(zhàn)術(shù)層次
(3)運作層次
3、不斷學習,提升個人能力
(1)職業(yè)生涯的規(guī)劃
(2)優(yōu)秀的采購人員必須掌握的知識和能力
3、提升你在企業(yè)中的地位
(1)具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)
(2)用滿腔的熱忱點燃工作的激情
2 工作中不找任何借口;
2 使命必達,堅守工作中的責任
2 保持陽光心態(tài),快樂地工作
2 超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長
2 絕不浪費,養(yǎng)成節(jié)約的習慣
(3)服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶
2 服務(wù)好公司內(nèi)部各部門
2 服務(wù)好你們的供應(yīng)商
(4)與各部門建立良好的關(guān)系
2 做一個像講師一樣去采購
2 多溝通,無事也登三寶殿
4、不斷提升自己的業(yè)績
5、你是一個卓越的采購管理人員
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細化生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細化生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)理和咨詢培訓經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團資材生管及供應(yīng)鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團、日本三洋集團精益生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理、部長,華科實業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)JIT訓練》主講:李文發(fā)一、【培訓對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓時間】2天/12小時。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡稱LP)是因為日本汽車業(yè)本世紀在世界崛起,美國麻省
講師:李文發(fā)詳情
02《項目招標管理實務(wù)》(2天) 05.19
主題:《項目招標管理實務(wù)培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標的案例研討和現(xiàn)場模擬演習,使學員掌握招投標的流程以及招投標過程具體要求和細節(jié)。介紹招投標所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項目招標的實戰(zhàn)案例演練,使學員學會如何制作出符合招標要求的標書、如何應(yīng)對投標方的策略報價,并學會在招標中如何規(guī)避風險,使學員在招投標中強勢勝出,最終獲得優(yōu)勢
講師:李文發(fā)詳情
02《多種少量交期短精準采購管理》(2天) 05.19
主題:《多品種少批量交期短精準采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓背景與目標】新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調(diào)整,精準采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
講師:李文發(fā)詳情
主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
講師:李文發(fā)詳情
主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓目標】1、國有企業(yè)非采購招標方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標法律法規(guī)與要求4、掌握招標采購規(guī)范的要求和注意事項5、明確項目評標指標設(shè)置基本要求、重點要素和注意事項6、理解編制招標或采購文件基本要求、重點要素和注意事項7、正確評價采購項目清單和工程預算的準確性和
講師:李文發(fā)詳情
主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式、采購需求計劃預算、采購TCO成本、價格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓經(jīng)驗。在培訓中,
講師:李文發(fā)詳情
主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運營規(guī)劃管理的預測計劃、生產(chǎn)運營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配
講師:李文發(fā)詳情
主題:《制作高分投標書與投標核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓目標】本課程是針對投標書制作、投標過程把控的定制課程,課程重點針對高分標書如何編寫,投標人如何正確理解招標方的文件和標書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標方的要求定制完善有競爭力的投標書,在編制投標書過程中注意的事項,如何投遞和管理投標書,如何澄清招標要求,在招標中使學員掌握招投標的流程以及具體要求和
講師:李文發(fā)詳情
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