房地產(chǎn)置業(yè)營(yíng)銷人員銷售禮儀

  培訓(xùn)講師:羅海鳴

講師背景:
羅海鳴老師香港培訓(xùn)中心(HKTCC)認(rèn)證國(guó)際禮儀導(dǎo)師中國(guó)形象設(shè)計(jì)行業(yè)注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師國(guó)家認(rèn)證高級(jí)化妝師、ESW高級(jí)品酒師福建省禮儀協(xié)會(huì)常務(wù)理事國(guó)家電網(wǎng)服務(wù)競(jìng)賽多省區(qū)賽事指導(dǎo)專家民生銀行職業(yè)素養(yǎng)輪訓(xùn)特約講師福建全省志愿者骨干禮儀培訓(xùn)特邀專家國(guó)內(nèi) 詳細(xì)>>

羅海鳴
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房地產(chǎn)置業(yè)營(yíng)銷人員銷售禮儀詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)置業(yè)營(yíng)銷人員銷售禮儀

**模塊:置業(yè)營(yíng)銷人員職業(yè)形象

1. 塑造健康向上的樓盤(pán)形象

1) 角色識(shí)別——地產(chǎn)公司的“形象代言人”

2) 環(huán)境營(yíng)造——統(tǒng)一客戶的美感認(rèn)知

3) 職責(zé)提醒——明確職責(zé)樹(shù)立服務(wù)文化

4) 增強(qiáng)自信——員工服務(wù)自信心建立

2. 銷售人員自查內(nèi)容——顧客看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)

1) 個(gè)人儀容的塑造:發(fā)色、發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個(gè)人儀容保健、香水的使用……

2) 日常工作化妝:頭發(fā)修整技巧、工作淡妝技巧、盤(pán)發(fā)與絲巾

3. 工作裝的選定與穿著禮儀——工服的選定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照?qǐng)F(tuán)隊(duì),而不是售樓員自身

工服選定技巧、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧

第二模塊:置業(yè)營(yíng)銷人員形體語(yǔ)言——您另一張名片

1) 微笑訓(xùn)練:告別“面具臉”(音樂(lè)冥想訓(xùn)練、筷子訓(xùn)練法)

2) 眼神訓(xùn)練:愛(ài)笑的眼睛(點(diǎn)視法、側(cè)視法、環(huán)視法、虛視法、閉目法)

3) 站姿訓(xùn)練:立如荷之亭亭,嬌姿婉約(五紙親密訓(xùn)練法、九點(diǎn)靠墻法)

4) 坐姿訓(xùn)練:坐如牡丹含蕊,沉穩(wěn)端莊(天鵝訓(xùn)練法、入座八步曲)

5) 走姿訓(xùn)練:行如弱柳扶風(fēng),步生蓮花(高貴的遐想)

6) 蹲姿訓(xùn)練:優(yōu)雅地俯首拾物(高低式、交叉式、半蹲式、半跪式)

7) 鞠躬禮訓(xùn)練:如何運(yùn)用鞠躬禮和欠身禮(15度、30度、45度、90度)

8) 手勢(shì)訓(xùn)練:引領(lǐng)、指引、示意、敲門(mén)、開(kāi)關(guān)門(mén)、上下樓梯、出入電梯


第三模塊:案場(chǎng)接待——置業(yè)營(yíng)銷人員接待禮儀

1. 置業(yè)顧問(wèn)日常工作禮儀

1) 稱呼禮節(jié)、介紹禮節(jié)、握手禮節(jié)、鞠躬禮節(jié)、茶水遞送禮節(jié)、遞接名片禮節(jié)、入坐交談禮節(jié)、同乘電梯禮節(jié)、簽約禮儀、乘車(chē)禮節(jié)

2) 樣板間介紹禮節(jié)

3) 工地現(xiàn)場(chǎng)介紹禮節(jié)

2. 電話接待服務(wù)流程

1) 鈴響三聲之內(nèi)接聽(tīng),表示問(wèn)候及詢問(wèn)

2) 邀請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出姓名

3) 記錄及確認(rèn)信息

4) 立即行動(dòng)并邀約

5) 禮貌掛斷電話及發(fā)出短訊

課件示例:

 

3. 現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)流程

1) 迎接客人的準(zhǔn)備工作

2) 客人到訪的迎接工作

3) 對(duì)同行的接待服務(wù)

4) 前臺(tái)接待服務(wù)談話技巧

5) 置業(yè)顧問(wèn)接待談話技巧

6) 讓客人等候時(shí)談話技巧

7) 明確目的策劃開(kāi)場(chǎng)白

8) 適當(dāng)贊美與幽默

訓(xùn)練內(nèi)容:主動(dòng)招呼客人、接待行為訓(xùn)練、滿足客人需求、積極推銷、全面掌握客戶資料、商務(wù)招待、交談禁忌、與客戶簽單…...

第四模塊:場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)

1. 案場(chǎng)服務(wù)場(chǎng)景演練

2. 提問(wèn)/答疑,或根據(jù)客戶需求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核

3. 結(jié)訓(xùn)


 

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模塊一:開(kāi)訓(xùn)及破冰時(shí)間課程單元單元要點(diǎn)教學(xué)說(shuō)明8:30開(kāi)訓(xùn)儀式l領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)講話-強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的、意義-強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)期間的紀(jì)律--8:35學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建l破冰之旅l學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建(建立快樂(lè)互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì))根據(jù)學(xué)員情況設(shè)計(jì)破冰游戲模塊二:職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)(1)講授、體驗(yàn)游戲、互動(dòng)分享、心理劇等多種互動(dòng)方式將學(xué)員的心理困惑、情緒和壓力加以疏導(dǎo),并在互動(dòng)體驗(yàn)中培養(yǎng)、提高學(xué)員對(duì)自

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服務(wù)禮儀與職業(yè)形象——決勝形象競(jìng)爭(zhēng)力授課內(nèi)容授課形式#12292;現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn):什么是服務(wù)禮儀?為什么要學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀?它能夠給工作和生活帶來(lái)什么?#12292;供電服務(wù)的禮儀、形象與品牌#12292;應(yīng)具備的品牌形象識(shí)別#12292;品牌形象識(shí)別的四個(gè)維度u角色識(shí)別——供電企業(yè)的“形象代言人”u環(huán)境營(yíng)造——統(tǒng)一客戶的美感認(rèn)知u職責(zé)提醒——明確職責(zé)樹(shù)立服務(wù)文化#1

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禮儀概述授課內(nèi)容授課形式#12292;禮儀的涵義、分類與應(yīng)用場(chǎng)合#12292;五大禮儀的涵義、政務(wù)禮儀與商務(wù)禮儀的區(qū)別#12292;學(xué)習(xí)禮儀如何應(yīng)用于提升管理者自身素質(zhì)#12292;職業(yè)形象測(cè)試:您的分?jǐn)?shù)是多少?v形象測(cè)試v影片教學(xué)儀容禮儀——培養(yǎng)親和力的技藝授課內(nèi)容授課形式#12292;心理學(xué)AIDMA法則#12292;儀容儀表的基礎(chǔ):整潔、大方#1229

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接待禮儀及禮儀隊(duì)成員選拔授課內(nèi)容授課目標(biāo)#12292;形象定位(面容規(guī)范、著裝規(guī)范、微笑眼神等)#12292;基本儀態(tài)(站坐走蹲、手勢(shì)禮儀、鞠躬欠身禮等)#12292;會(huì)面禮儀(稱謂禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀等)#12292;迎來(lái)送往(同行禮儀、接待禮儀、匯報(bào)禮儀、奉茶禮儀、轎車(chē)禮儀、用餐禮儀與祝酒詞等)#12292;辦公禮儀(座次禮儀、會(huì)議禮儀、電

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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