O2O模式與實戰(zhàn)營銷 劉華鵬

  培訓講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網絡營銷、銷售技巧、營銷管理,咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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O2O模式與實戰(zhàn)營銷 劉華鵬詳細內容

O2O模式與實戰(zhàn)營銷 劉華鵬

【課程大綱】

一、O2O引領新型商業(yè)營銷模式

1、模式開啟—獨特O2O式生活

(1)O2O的基本概念

(2)適合O2O的行業(yè)

(3)O2O的營銷模式

2、營銷方式—O2O模式如何開展

(1)體驗營銷——關注用戶感受

(2)直復營銷——準確定位受眾

(3)情感營銷——感動你的客戶

(4)數據庫營銷——會員卡應用

3、精準定位—O2O行業(yè)尋找客戶

(1)簽到——讓定位更精準

(2)導航——跟蹤并引導客戶

(3)社交——好友為你推薦餐館

(4)分享——需求驅動交易

4、返利比價—優(yōu)惠拉動消費群體

(1)一淘網——線上線下同優(yōu)惠

(2)返利網——開啟返利新格局

(3)樂購——聯(lián)合丁丁試水O2O

5、拋磚引玉—團購是O2O的原型

(1)團購商業(yè)模式的主要特點

(2)舉手網——反向團購反思

二、O2O營銷的現(xiàn)狀與前景展望

1、立足現(xiàn)實——O2O營銷的現(xiàn)狀

(1)O2O營銷的現(xiàn)狀分析

(2)O2O模式的五個消費流程

(3)O2O模式的發(fā)展情況

(4)O2O模式應用與未來趨勢

2、深刻反思——O2O營銷的桎梏

(1)桎梏一:用戶流量入口

(2)桎梏二:移動支付習慣

(3)桎梏三:二維碼安全性

(4)桎梏四:線下縱深能力


3、戰(zhàn)略布局——O2O營銷的發(fā)展思路

(1)煎餅——接地氣的O2O營銷

(2)太子龍——借勢好聲音營銷

(3)微信點贊——1小時700贊

(4)紅?!灿陔娪暗臓I銷

三、O2O營銷的線上線下互動

1、營銷實施—O2O產品設計運營

(1)常見的O2O產品類型

(2)經典的O2O產品解析

(3) O2O產品的設計方法

2、反向思考—O2O從線下到線上

(1)線下到線上的先驅行業(yè)

(2)美特斯邦威——體驗店模式

(3)綾致時裝——私人定制模式

(4)優(yōu)衣庫——門店模式

(5)歌莉婭——粉絲模式

3、行業(yè)實例—O2O營銷平臺應用

(1)ERP——O2O系統(tǒng)架構的關鍵

(2)HAPPY GO——積分O2O平臺

(3)O2O+SoLoMo社交本地移動

四、二維碼是O2O營銷得力助手

1、深度解讀——熟識二維碼營銷

(1)二維碼基本定義及分類

(2)二維碼與移動營銷應用

(3)二維碼與O2O模式應用

(4)二維碼的常見應用

2、創(chuàng)意應用——經典二維碼實戰(zhàn)案例

(1)巨型二維碼蛋糕慶新年

(2)全國大二維碼草坪

(3)E-mart超市隱形二維碼

(4)美諾幣創(chuàng)意二維碼

(5)星巴克助威二維碼

(6)“美的”巨型二維碼

(7)特易購創(chuàng)意購物體驗

(8)Verizon發(fā)起分享比賽

(9)美味的二維碼餅干

(10)二維碼玉米迷宮

(11)人行道上的二維碼

3、強強聯(lián)合——二維碼助力O2O應用

(1)二維碼優(yōu)惠券的應用

(2)首個O2O二維碼云平臺

(3)自定義微信二維碼宣傳

(4)雞尾酒中的漂浮二維碼

(5)二維碼會員制營銷

五、O2O模式助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型

1、轉型之痛——傳統(tǒng)企業(yè)怎樣做

(1)移動互聯(lián)網三大趨勢

(2)傳統(tǒng)企業(yè)轉型的基本條件

(3)傳統(tǒng)企業(yè)的O2O價值

(4)傳統(tǒng)企業(yè)玩轉線上線下

2、個人創(chuàng)業(yè)—傳統(tǒng)企業(yè)O2O實例

(1) O2O創(chuàng)業(yè)的切入點

(2)“雞蛋哥”:利用微博賣土雞蛋

(3)“水果哥”:憑微信月入4萬

(4)“糯米酒先生”:開挖出了新的商機

(5)富軍栗米:微信賣米進賬200萬

3、應用案例——傳統(tǒng)知名企業(yè)O2O實例

(1)梅西百貨——全渠道營銷模式

(2)中信銀行——O2O反過來玩的Web App營銷

(3)沃爾瑪——玩轉移動O2O

(4)淘寶同學——掘金教育行業(yè)O2O

(5)太平洋保險——搭建O2O營銷模式

六、O2O改變傳統(tǒng)互聯(lián)網的格局

1、互聯(lián)網企業(yè)——O2O改變商業(yè)格局

(1)互聯(lián)網企業(yè)的分類

(2)互聯(lián)網企業(yè)盈利模式

(3)中國知名互聯(lián)網企業(yè)

(4)移動互聯(lián)網發(fā)展趨勢

2、實戰(zhàn)O2O——互聯(lián)網企業(yè)轉型之旅

(1)奇虎360搶占O2O市場

(2)優(yōu)酷土豆推出品牌周邊

(3)同城的O2O家政服務

(4)易居中國推出實惠應用

(5)世紀佳緣改造婚戀O2O

七、“BAT三巨頭”的O2O戰(zhàn)略

1、整合資源——百度的O2O戰(zhàn)略

(1)百度地圖

(2)百度團購

(3)百度糯米

2、破局重構——阿里巴巴的O2O戰(zhàn)略

(1)高德地圖

(2)快的打車

(3)聚劃算

(4)支付寶

(5)丁丁網

3、全景布局——騰訊的O2O戰(zhàn)略

(1)騰訊地圖

(2)微信平臺

(3)嘀嘀打車

(4)QQ團購

4、新興巨頭——小米的O2O戰(zhàn)略

(1)小米黃頁

(2)小米優(yōu)惠

(3)移動支付

(4)小米營銷

八、吃穿住行等行業(yè)O2O營銷術

1、餐飲行業(yè)O2O應用案例

(1)申阿婆完成O2O閉環(huán)

(2)吉野家微信玩轉O2O

(3)外賣網絡的微信創(chuàng)業(yè)

(4)“美食行”的美食社交

2、服裝行業(yè)O2O應用案例

(1)七匹狼門店 B2C O2O模式

(2)GXG首次試水O2O聯(lián)動

(3)優(yōu)衣庫利用SNS做推廣

(4)十月媽咪的O2O典范之路

(5)Meat Pack耐克店里搶生意

3、住宿行業(yè)O2O應用案例

(1)天貓愛蜂潮線下體驗館

(2)華住自助入住終端

(3)簡單點網在線預訂平臺

(4)天**微信訂房

(5)米途打造45秒訂房

4、旅游行業(yè)O2O應用案例

(1)旅游行業(yè)O2O的優(yōu)勢

(2)旅游行業(yè)的O2O模式

(3)旅游行業(yè)的O2O營銷

 

劉華鵬老師的其它課程

數字技術及其應用主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握大數據、云計算的概念內涵、技術構成、應用場景、相互關系;(2)掌握物聯(lián)網(IOT)、5G的發(fā)展趨勢,技術架構層次、及應用場景等;(3)掌握人工智能(AI)、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢,技術架構層次、應用場景;(4)掌握AR、VR、數字孿生、數字仿真等技術的內涵、相關應用場景等;(5)結合視頻教學,更立體直

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數字經濟與產業(yè)數字化主講老師:劉華鵬(1天)【課程收益】(1)掌握數字經濟、數字化產業(yè)、產業(yè)數字化的概念內涵與聯(lián)系;(2)掌握數字經濟和產業(yè)數字化背后的數字技術支撐及協(xié)同關系;(3)掌握重點產業(yè)的數字化應用,如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等;(4)掌握數字化推動新型智慧城市建設與應用的模式方法及經驗;(5)掌握區(qū)域經濟和區(qū)域產業(yè)數字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?!菊n

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元宇宙及產業(yè)應用主講老師:劉華鵬(1天)【課程收益】(1)掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內涵、元宇宙的發(fā)展脈絡等;(2)掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術體系BIGANT,每種技術的應用邏輯;(3)掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產業(yè)的具體應用;(4)掌握元宇宙生態(tài)經濟的主要特征、元宇宙經濟未來發(fā)展的相關趨勢;(5)掌握元宇宙在企業(yè)經營管理的營銷、

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制造業(yè)數字化轉型主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握數字化轉型的概念和內涵,企業(yè)數字化轉型的價值、商業(yè)模式升級;(2)掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征,數字化轉型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構;(3)掌握不同數字化系統(tǒng)在生產制造領域的應用,對傳統(tǒng)生產的數字化賦能;(4)掌握相關案例背后的實質,數字化產生的價值,數字化轉型的注意事項;(5)可根據情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧;(2)掌握與大客戶(KOC)建立信任、挖掘需求的方法、工具;(3)掌握常用的產品推介方法和技巧,針對性塑造產品價值點;(4)了解客戶成交顧慮的幾種形式,掌握處理成交顧慮的方法;(5)掌握談判成交的主要技能與方法,推動快速成交落袋為安;(6)可根據情

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大客戶營銷體系建設主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法;(2)掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關鍵節(jié)點的運作技巧;(3)掌握大客戶營銷團隊打造的關鍵點、團隊首領管理能力提升方法;(4)掌握常用大客戶營銷和客戶關系管理的相關工具及表單的應用;(5)每一講案例均為劉老師親身經歷或親自咨詢顧問服務的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握短視頻定位、內容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧;(2)掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內外傳播引流技巧;(3)現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練,進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。(4)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關方法和技巧;(5)掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、互動交流技巧;(6)掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網時代私域流量池的重要價值;(2)掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法;(3)掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧;(4)掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉化的方法;(5)每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例,均源自劉老師

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互聯(lián)網時代的爆品營銷主講老師:劉華鵬(23天)【課程收益】(1)掌握互聯(lián)網時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內涵;(2)掌握爆品打造的關鍵,如一級痛點、產品亮點、用戶體驗、市場焦點;(3)掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等;(4)結合案例分析,針對行業(yè)特征和要求,課程互動,針對性個性化授課。(5)可以根據情況在課后進一步

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企業(yè)數字化轉型主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)了解企業(yè)數字化轉型的時代背景、掌握數字化轉型的權威定義及內涵;(2)了解數字化轉型帶來的商業(yè)價值、掌握數字化轉型的技術支撐及應用;(3)掌握營銷、研發(fā)、產品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級;(4)以案例分析為核心,掌握不同案例背后的邏輯和經驗借鑒,為我所用;(5)可以根據情況在課后進一步探討和

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