微信營銷七步法實(shí)戰(zhàn)技巧
微信營銷七步法實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
微信營銷七步法實(shí)戰(zhàn)技巧
【課程大綱】
**講 營銷與銷售的區(qū)別
1、點(diǎn)VS體的關(guān)系
2、由內(nèi)向外VS由外向內(nèi)
3、產(chǎn)品中心VS客戶中心
4、“賣好”VS “好賣”
5、4P理論VS營銷七步法
案例：推銷、營銷、品牌比較分析
第二講 微信營銷七步法概述
1、目標(biāo)客戶定位與分析
2、**微信互動建立信任
3、挖掘客戶潛在需求
4、引導(dǎo)立項(xiàng)、推介產(chǎn)品
5、客戶異議處理
6、談判成交、回收賬款
7、卓越售后服務(wù)
案例：中國招投標(biāo)網(wǎng)成交案例分析
第三講 目標(biāo)客戶定位與分析
——微信營銷先瞄準(zhǔn)后開槍
1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？
——目標(biāo)客戶定位三原則
2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？
——互聯(lián)網(wǎng)幫你找對客戶成大單
3、微信添加對方前的六要素分析
——借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸前的客戶分析
4、如何提升微信添加**率？
——讓她覺得你真實(shí)可靠相見恨晚
5、如何從對方微信圈內(nèi)容分析客戶？
——客戶的微信朋友圈是她的精神家園
案例與討論：環(huán)融集團(tuán)客戶定位分析
第四講 **微信互動建立信任
——先賣自己，再談產(chǎn)品
1、你準(zhǔn)備用誠心贏得她的真心嗎？
——把真實(shí)的一面呈現(xiàn)給她，不要裝逼
2、你的行為和形象她會討厭嗎？
——設(shè)計(jì)一個(gè)讓她驚喜的微信名片
3、你有什么值得她愛？
——給客戶一個(gè)購買的理由
4、你有換位思考贏得她的信任嗎？
——不要用老掉牙的銷售伎倆向她施壓
5、你的說話方式她喜歡嗎？
——說話要真誠，多與他們交流
6、你說的話是她喜歡的嗎？
——注意傾聽，了解客戶的所思所想
7、你說的時(shí)候，她能聽到嗎？
——留心她在什么時(shí)候接收方便
8、誰都不喜歡被冷落，你經(jīng)?；貞?yīng)她嗎？
——朋友圈適時(shí)互動贏得芳心
9、你會給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎？
——讓她覺得你是有血有肉的人
10、產(chǎn)品靠譜嗎？能給她帶來安全感嗎？
——讓她知道不只是她購買了這款產(chǎn)品
11、你有感動過她嗎？
——攻心為上，攻城為下
12、如何讓她覺得你有品位？
——定時(shí)分享干貨，讓她自發(fā)給你點(diǎn)贊
13、情人眼里出西施
——不要在客戶面前詆毀別人
14、像熱愛生命一樣熱愛你的工作
——熱情的銷售員容易成功
15、如何和四類客戶“同流”？
——識別客戶性格，同流交心
案例：葛經(jīng)理的客戶為何那么鐵？
第五講 挖掘客戶潛在需求
——價(jià)值比感情更忠誠
1、判斷客戶需求的方法
——消費(fèi)者也有需求5層次
2、如何判斷客戶顯性需求
——挖掘需求，學(xué)會聆聽
3、挖掘客戶潛在需求
——挖掘需求，更在于問
4、如何借機(jī)創(chuàng)造需求
——交心到位交易自然成
5、有價(jià)值才會永恒
——充分圍繞產(chǎn)品的價(jià)值做文章
案例：趙本山是如何賣拐的？
第六講 引導(dǎo)立項(xiàng)、推介產(chǎn)品
——先勾引，再上癮
1、選擇合理時(shí)機(jī)推出產(chǎn)品
——交心到位，交易自然成
2、產(chǎn)品的不同展示方式
——立體展示產(chǎn)品
3、先別談價(jià)格，只塑造價(jià)值
——先談價(jià)必掉價(jià)
4、客戶的案例更能打動客戶
——用案例引導(dǎo)客戶
5、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代把握產(chǎn)品互動性
——微信產(chǎn)品推介分析
案例：環(huán)融集團(tuán)產(chǎn)品展示現(xiàn)場模擬
第七講 客戶異議處理
——客戶異議很有“意義”
1、客戶異議的概念
——排除異議，方可成交
2、客戶異議的分類
——三類九種異議
3、客戶異議處理方式
——六種常見異議處理方式
4、如何理解“客戶是上帝”
——異議就是成交的突破口
5、以退為進(jìn)避免與客戶沖突
——學(xué)會與客戶婉轉(zhuǎn)迂回
案例：小華是如何處理三大異議的？
第八講 談判成交、回收賬款
——沉著冷靜、落袋為安
1、該出手時(shí)就出手
——該出手時(shí)決不能心軟
2、成交是自我內(nèi)心的較量
——敢于要求，執(zhí)著不放棄
3、成交的一剎那是感性的
——讓感情為成交再加一把火
4、冷靜理性簽完合約
——讓客戶感覺到?jīng)Q策是對的
案例：廣電集團(tuán)項(xiàng)目成交案例分析
第九講 卓越售后服務(wù)
——服務(wù)也是營銷
1、產(chǎn)品、服務(wù)與品牌
2、1與21的關(guān)系
3、服務(wù)打破同質(zhì)、凝聚情感
4、售后服務(wù)方式種種
案例：海底撈產(chǎn)品與服務(wù)營銷分析
第十講 疑難問題自由問答
開放40分鐘，大家提問，老師一一解答。
劉華鵬老師的其它課程
AI驅(qū)動企業(yè)降本增效和運(yùn)營升級主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實(shí)戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運(yùn)營。（2）深入剖析AI在市場預(yù)測、用戶畫像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)性管理的獨(dú)特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來AI與企業(yè)運(yùn)營融合趨勢，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議?！菊n程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運(yùn)營效率，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持，自動化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動營銷全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營銷內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營銷流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營銷工具
講師：劉華鵬詳情
Deepseek在企業(yè)管理運(yùn)營中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，提升企業(yè)決策效率與準(zhǔn)確性。（2）學(xué)會優(yōu)化運(yùn)營流程，減少人工干預(yù)，降低企業(yè)運(yùn)營成本與時(shí)間消耗。（3）了解多維度數(shù)據(jù)整合方法，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全局化運(yùn)營管理。（4）掌握銷售預(yù)測與客戶管理技巧，提升市場響應(yīng)速度與客戶滿意度。（5）學(xué)會利用Dee
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DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能建模分群，精準(zhǔn)觸達(dá)沉睡客戶提升激活率。（2）DeepSeek等技術(shù)助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營銷內(nèi)容。（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設(shè)計(jì)營銷場景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風(fēng)險(xiǎn)確保營銷流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化賦能營銷效果?！菊n程收益】（1）掌握AI
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持，自動化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動營銷全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營銷內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營銷流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營銷工具
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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能生成公文報(bào)告，自動匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準(zhǔn)確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信貸報(bào)告自動化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險(xiǎn)防控，如操作風(fēng)險(xiǎn)智能捕捉增強(qiáng)安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計(jì)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)
講師：劉華鵬詳情
Deepseek賦能私行客戶財(cái)富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個(gè)人財(cái)富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實(shí)戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來展望。（4）策略建議與實(shí)戰(zhàn)落地，助力私行客戶適應(yīng)變化實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值?！菊n程收益】（1）掌握
講師：劉華鵬詳情
數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直
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