《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)客戶關(guān)系管理(CRM)應(yīng)用與實(shí)施》
培訓(xùn)講師:許應(yīng)楠
講師背景:
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)劃專家電子商務(wù)企業(yè)用戶體驗(yàn)分析專家中國(guó)制造網(wǎng)用戶體驗(yàn)師多家企業(yè)特邀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問英國(guó)利物浦管理咨詢公司咨詢專家《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)劃與實(shí)施》《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃與實(shí)施》《電子商務(wù)企業(yè)用戶體驗(yàn)提升策略》 詳細(xì)>>
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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)客戶關(guān)系管理(CRM)應(yīng)用與實(shí)施》
1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革
1.1消費(fèi)行為變革:傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上,消費(fèi)行為多樣性
1.2經(jīng)營(yíng)環(huán)境變革:客戶滿意、客戶體驗(yàn)至上
1.3互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用:數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、推薦技術(shù)
1.4營(yíng)銷思想的變革:一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷
備注:提供案例分析
2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的變革,圍繞用戶展開
2.1用戶思維
2.2簡(jiǎn)約思維
2.3極致思維
2.4流量思維
2.5社會(huì)化思維
2.6大數(shù)據(jù)思維
備注:第二章結(jié)束后,學(xué)員需討論目前他們對(duì)各個(gè)思維的認(rèn)識(shí)程度,以及他們目前具備了哪些思維
3 CRM核心思想
3.1 以客戶為中心的理念
3.2以客戶關(guān)系管理為核心的經(jīng)營(yíng)模式
(1)對(duì)客戶關(guān)系管理的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
(2)客戶重新定義
(3)關(guān)注客戶生命周期
3.3客戶關(guān)系管理的核心
(1)關(guān)注客戶終生價(jià)值
(2)價(jià)值客戶的識(shí)別和選擇
4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM創(chuàng)新
4.1 客戶轉(zhuǎn)移成本變低
4.2 CRM重要性提高
4.3 基于新媒體的CRM新認(rèn)識(shí)
(1)微博
(2)微信
4.4大數(shù)據(jù)
(1)什么是大數(shù)據(jù)
(2)大數(shù)據(jù)與CRM的關(guān)系
備注:案例解析:啤酒與尿布
5 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM實(shí)施
5.1 基于公司系統(tǒng)層面
(1)戰(zhàn)略規(guī)劃
(2)系統(tǒng)建設(shè)
(3)IT規(guī)劃
(4)客戶識(shí)別
(5)客戶行為記錄
(6)客戶行為分析
(7)客戶互動(dòng)
(8)客戶挖掘
5.1 基于新媒體平臺(tái)(微博、微信)層面
(1)平臺(tái)介紹
(2)基于平臺(tái)的規(guī)劃
(3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
(4)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
(5)客戶互動(dòng)
(6)客戶挖掘
6 案例解析
從CRM經(jīng)營(yíng)思想角度解析小米手機(jī)的成功等一些案例
7結(jié)課前的互動(dòng)問答
許應(yīng)楠老師的其它課程
1電商企業(yè)為什么要開展用戶體驗(yàn)研究1.1什么是用戶體驗(yàn)1.2用戶體驗(yàn)與用戶滿意的關(guān)系1.3用戶體驗(yàn)對(duì)電商企業(yè)發(fā)展的重要性2電商企業(yè)用戶體驗(yàn)包含內(nèi)容分析2.1產(chǎn)品2.2平臺(tái)內(nèi)容2.3界面2.4服務(wù)2.5客服人員2.6物流2.7售后服務(wù)2.8易用性2.9有用性2.10用戶滿意3電商企業(yè)開展用戶體驗(yàn)研究步驟3.1用戶體驗(yàn)測(cè)評(píng)模型構(gòu)建(1)電商企業(yè)用戶體驗(yàn)測(cè)評(píng)指標(biāo)挖
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