總裁市場營銷與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細(xì)>>

江猛
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總裁市場營銷與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

總裁市場營銷與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

**部分：市場營銷定位與深度分析

一：市場營銷的環(huán)境分析

Ø PEST環(huán)境分析

核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

分析工具：PEST分析圖

Ø 行業(yè)競爭分析

核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等

分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

Ø 市場機(jī)會(huì)與能力分析

核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等

分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

  案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；

案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第二部分：市場定位之 產(chǎn)品定位

Ø 如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

Ø 如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；

Ø 學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

5:藍(lán)海戰(zhàn)略

6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略

7:附加價(jià)值戰(zhàn)略

Ø 如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

Ø 如何全球思維、本土操作；

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第三部分: 市場定位之 品牌價(jià)值塑造

Ø 何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

Ø 品牌的建立模式

Ø 品牌的關(guān)鍵要素

Ø 品牌的五個(gè)度

Ø 品牌形象與定位

核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具：品牌定位四步驟

Ø 品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

核心概念：品牌名稱、品牌訴求點(diǎn)、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

Ø 有效的品牌傳播途徑

核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等

分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

第四部分:創(chuàng)新營銷思路

一: 頭腦風(fēng)暴：營銷新思維

Ø 事件營銷；風(fēng)俗習(xí)慣營銷；展會(huì)營銷；

Ø 品牌營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；情感營銷；

Ø 服務(wù)營銷；體驗(yàn)營銷；公益營銷；

Ø 聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

二:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向

Ø 技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

Ø 設(shè)計(jì)創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新;

第五部分：高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵 

引言．營銷團(tuán)隊(duì)的概念
一： 營銷團(tuán)隊(duì)與高效營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

Ø 營銷團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知

Ø 營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

Ø 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的特征

Ø 建立高效營銷團(tuán)隊(duì)的步驟

Ø 如何提升營銷團(tuán)隊(duì)效率

Ø 學(xué)雁群飛舞

二:如何建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)

Ø 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化

Ø 高效營銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)

Ø 建設(shè)高效營銷團(tuán)隊(duì)的8大步驟

Ø 組建高績效團(tuán)度的6大要素

Ø 營銷團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍營銷團(tuán)隊(duì)如何工作？

Ø 營銷團(tuán)隊(duì)的成長階段與不同的合作狀態(tài)

三： 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)

1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力

3、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何做決策

4、領(lǐng)導(dǎo)識(shí)人、用人、育人

四：如何有效解決營銷團(tuán)隊(duì)的沖突？

1.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大原則

2.決定營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵(lì)機(jī)制、氛圍、文化、職涯…）
3.營銷團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)力塑造（個(gè)性、行權(quán)的位勢、管其心…）

4.營銷團(tuán)隊(duì)解決問題的主要方法

5.溝通的障礙和理念

五： 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

 1. 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念 

 2.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的一般原則     

 3.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高級(jí)原則

 4.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的主要要點(diǎn)

六： 營銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建？
 1.企業(yè)文化與營銷團(tuán)隊(duì)文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…）

 2.企業(yè)文化的價(jià)值觀認(rèn)同（舍得，舍才能得…）

 3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢…）

 4.營銷團(tuán)隊(duì)文化和營銷團(tuán)隊(duì)精神塑造

 5.超越營銷團(tuán)隊(duì)（以機(jī)制超越管理，以文化超越…）

課程作業(yè)：

1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

   2：找到我們產(chǎn)品的市場定位關(guān)鍵點(diǎn)？

   3：我們未來的五年的市場競爭策略？

   4：分析我們自己的SWOT

 

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《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)l通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

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《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對(duì)待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后，對(duì)管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項(xiàng)管理不到位，所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要。【課程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評(píng)估心態(tài)，每天積極樂觀；?目

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《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識(shí)自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個(gè)人實(shí)踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動(dòng)；對(duì)象化案例分析。【課程對(duì)象】?企業(yè)全體人

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