《贏在起點(diǎn)》— 營銷培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：羅煒雄

講師背景：
畢馬威（KPMG）會(huì)計(jì)事務(wù)所營銷總監(jiān)，馬來西亞最大的上市集團(tuán)和金融公司策劃官員，公司規(guī)劃干事及操作經(jīng)理。（老師特色：全英文授課）《認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理》 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

《贏在起點(diǎn)》— 營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《贏在起點(diǎn)》— 營銷培訓(xùn)

**部分：銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)
    1、做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心          — 成功的欲望
    2、做銷售不要總是為了錢            — 有理想
    3、拜訪量是銷售工作的生命線        — 勤奮
    4、具備“要性”和“血性”          — 激情
    5、世界上沒有溝通不了的客戶        — 自信
    6、先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”            — 高效執(zhí)行
    7、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”          — 勤懇
    8、堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗  — 執(zhí)著
    9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救      — 團(tuán)結(jié)
    10、今天的努力，明天的結(jié)果         — 有目標(biāo)


第二部分：營銷禮儀簡介：

    1、禮儀的重要性；

    2、電話禮儀；

    3、握手禮儀；

    4、引領(lǐng)禮儀；

    5、面談禮儀；

    6、著裝禮儀；

    。。。。。。


第三部分：專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

    1、對銷售工作的認(rèn)識(shí)；

    2、正確的銷售理念；

    3、成功銷售的準(zhǔn)則；

    4、銷售人員的使命；

    5、銷售工作的性質(zhì)；

    6、銷售人員的任務(wù)；

    7、銷售工作的原則；

8、銷售人員必備的基本能力。

此部分課程以互動(dòng)交流為主：

第三部分：營銷技能培訓(xùn)、訓(xùn)練  （草擬）  

    1、營銷技能 — 電話溝通情景訓(xùn)練；

    2、營銷技能 — 產(chǎn)品介紹情景演練與訓(xùn)練；

3、營銷技能 — 面談溝通情景演練與訓(xùn)練；

此部分課程以情景演練和訓(xùn)練為主：

第三部分：營銷技能培訓(xùn)、訓(xùn)練   （草擬） 

4、營銷技能 — 常遇銷售問題分析與情景演練；

5、營銷技能 —  締結(jié)成交問題分析與情景演練；

6、售后經(jīng)常遇到的問題分析與情景演練。

此部分課程以情景演練和訓(xùn)練為主：

第四部分：溝通技巧和方法
    1、破冰技巧；

    現(xiàn)場模擬演練；

2、打破溝通僵局；

    現(xiàn)場模擬演練；

3、銷售溝**程中經(jīng)常遇到的問題應(yīng)對；

    現(xiàn)場模擬演練；

    4、銷售過程中的“問”與“聽”。

第五部分：銷售談判促成技能 
    1、做到知己知彼 ；
    2、要把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“愛人”； 
    3、贏得顧客信任是關(guān)鍵 ；

       如何贏得顧客的信任現(xiàn)場演練；
    4、面對顧客疑問，打有準(zhǔn)備的“仗” ；
    5、正確處理顧客異議 ；
    6、提升服務(wù)的效率、提倡一站到底。
第六部分：感恩結(jié)訓(xùn)

    引導(dǎo)學(xué)員感恩父母、老師和公司領(lǐng)導(dǎo)！


 

羅煒雄老師的其它課程

一、東盟經(jīng)濟(jì)新形勢1.東盟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)2.東盟經(jīng)濟(jì)各國情況一覽二、走進(jìn)東盟，認(rèn)識(shí)東盟（1）（從政治，經(jīng)濟(jì)，文化歷史，法律，基礎(chǔ)建設(shè)，投資政策）1.新加坡2.馬來西亞三、走進(jìn)東盟，認(rèn)識(shí)東盟（2）（從政治，經(jīng)濟(jì)，文化歷史，法律，基礎(chǔ)建設(shè)，投資政策）1.印尼2.菲律賓3.汶萊四、走進(jìn)東盟，認(rèn)識(shí)東盟(3)（從政治，經(jīng)濟(jì)，文化歷史，法律，基礎(chǔ)建設(shè)，投資政策）1.泰國2.越

 講師：羅煒雄詳情

天8:30—10:00大客戶關(guān)系服務(wù)概論·什么是大客戶·客戶關(guān)系服務(wù)管理理論模型·大客戶機(jī)會(huì)評(píng)估·客戶終身價(jià)值·客戶生命周期及價(jià)值·如何做好360度客戶管理休息10:15—12:00大客戶管理入門·大客戶管理含義·識(shí)別和選擇大客戶·大客戶分析·制定大客戶計(jì)劃·與大客戶建立伙伴關(guān)系·為大客戶服務(wù)午餐13:30—15:00客戶信息管理·建立客戶來源中心·建立客戶

 講師：羅煒雄詳情

節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的理解1、經(jīng)濟(jì)全球化的特征及其形成的動(dòng)力2、經(jīng)濟(jì)全球化的主要特征3、經(jīng)濟(jì)全球化的動(dòng)力4、案例討論第二節(jié)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)-各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外匯金融風(fēng)險(xiǎn)1、全球化與地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化2、北美洲3、歐洲聯(lián)盟與東歐4、亞洲5、南美洲6、非洲主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域組織7、案例討論第三節(jié)政治環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)1、跨國經(jīng)營國家政治風(fēng)險(xiǎn)2、政策、立法、政治體制3、人身安全風(fēng)險(xiǎn)4、案例討論第四節(jié)

 講師：羅煒雄詳情

部分：什么是領(lǐng)導(dǎo)力？一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力；二、領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)與提升；三、領(lǐng)導(dǎo)力的行為準(zhǔn)則和原則；第二部分：卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種習(xí)慣行為一、以身作則二、共同愿景三、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀四、使人共行五、激勵(lì)人心第三部分：領(lǐng)導(dǎo)人的品質(zhì)：一、真誠：（1）值得信賴（2）正直（3）誠實(shí)（4）真誠與價(jià)值觀和道德標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)二、有前瞻性：（1）知曉前進(jìn)的方向；（2）關(guān)心組織的未來；（3）腳踏實(shí)地

 講師：羅煒雄詳情

一、培訓(xùn)目標(biāo)二、溝通技能介紹　1.人際溝通技巧和有效的管理行為，動(dòng)機(jī)，技能　2.技能訓(xùn)練的必要性　3.明確關(guān)鍵人際溝通技巧　三、運(yùn)用情商　1.自我測評(píng)：你的情商如何？　2.得分與解析　3.技能概念：什么是情商？　4.情緒勝任力　5.情商的自我維度和他人維度　6.關(guān)于情商的研究結(jié)果　7.怎樣運(yùn)用情商？　四、傾聽和非語言信息解讀　1.自我測評(píng)：我的傾聽習(xí)慣　2.

 講師：羅煒雄詳情

一、執(zhí)行力的重要性1.決定企業(yè)的成敗2.執(zhí)行文化所帶來的區(qū)別（一）法則1.打造執(zhí)行企業(yè)文化法則2.領(lǐng)導(dǎo)力基本行為3.建立企業(yè)文化4.創(chuàng)造競爭力組織5.組建高績效團(tuán)隊(duì)（二）第二法則1.人員流程法則2.選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x3.留住人才4.激勵(lì)員工5.授權(quán)藝術(shù)（三）第二法則人員流程法則(繼續(xù))1.人員和戰(zhàn)略結(jié)合起來2.如何處理表現(xiàn)不佳的人才3.如何將人力資源和實(shí)際收益結(jié)

 講師：羅煒雄詳情

一、目標(biāo)設(shè)置理論和具體過程1.目標(biāo)設(shè)置與企業(yè)及個(gè)人發(fā)展的關(guān)系2.目標(biāo)設(shè)置的基本緯度和影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素3.目標(biāo)設(shè)置的步驟4.目標(biāo)設(shè)置的類型和原則二、企業(yè)目標(biāo)管理1.企業(yè)的目標(biāo)管理及基本類型2.企業(yè)目標(biāo)管理的具體推行3.企業(yè)目標(biāo)管理的注意事項(xiàng)三、目標(biāo)實(shí)施與控制1.目標(biāo)管理概要2.目標(biāo)實(shí)施與監(jiān)控的意義3.目標(biāo)執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作4.目標(biāo)的分解4.目標(biāo)實(shí)施的概述5.目

 講師：羅煒雄詳情

一、領(lǐng)導(dǎo)力測試1.自我評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)力模式2.自我評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)能力二、從管理到領(lǐng)導(dǎo)力理解領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力的差異三、認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力模式四、領(lǐng)導(dǎo)力行為的五種模式（一）模式一1.樹立榜樣1)樹立行為準(zhǔn)則2)打造團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀（二）模式二2.打造愿景1)如何向員工講故事2)打造共識(shí)（三）模式三3.面對變革1)創(chuàng)新進(jìn)步精神2)嘗試和冒險(xiǎn)精神（四）模式四4.建班子和帶隊(duì)伍1)打造團(tuán)隊(duì)2)

 講師：羅煒雄詳情

一、文化與溝通1.文化意識(shí)的重要性2.理解文化3.對其他文化的反應(yīng)4.文化變遷問題5.個(gè)體對陌生文化的反應(yīng)6.溝通與文化二、語言在跨文化商務(wù)溝通中的作用1.語言與文化之間的關(guān)系2.選擇正確的語言3.公司的工作語言4.譯員的作用5.與非本族語人的溝通6.技術(shù)對口頭溝通和書面溝通的影響三、東南亞的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，歷史1.中南半島–泰國，越南，老撾，柬埔寨2.馬

 講師：羅煒雄詳情

一、培訓(xùn)目標(biāo)二、認(rèn)識(shí)非職權(quán)影響力1.何謂影響力：影響力的定義2.我們擁有哪些常見的影響力來源？3.影響他人過程中常見的挑戰(zhàn)與障礙4.何謂：非職權(quán)影響力？5.TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素三、知己知彼——掌握你想影響的關(guān)鍵人物我要影響誰：進(jìn)行利益相關(guān)人分析（StakeholdersAnalysis）1.識(shí)別對方的PIN：立場、利益和需求2.分析對方的決

 講師：羅煒雄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有