融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析

  培訓講師:王煒

講師背景:
王煒博士?價值內(nèi)部控制創(chuàng)始人、價值風險管理創(chuàng)始人?財政部會計司、證監(jiān)會會計部《我國境內(nèi)外同時上市公司2011年執(zhí)行企業(yè)內(nèi)控規(guī)范體系情況分析報告》起草人?財政部內(nèi)部控制操作標準制訂專家?財政部內(nèi)部控制自我評價報告工作輔導專家?財政部內(nèi)部控制自 詳細>>

王煒
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融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析詳細內(nèi)容

融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析

一、孫宏斌是融創(chuàng)的核心靈魂

 1、360度看孫宏斌

 2、狼性

二、融創(chuàng)的文化是營銷的土壤

 1、永遠以銷售為核心。

Ø 開發(fā)公司的人財物優(yōu)先滿足營銷部門。

Ø 其他部門配合銷售力度大。

Ø 挖掘每個部門潛在的銷售優(yōu)勢。

2、授權(quán)力度大。

Ø 對市場反應(yīng)速度敏銳

Ø 減少內(nèi)耗

3、營銷主導。

Ø 項目總以上崗位全是營銷口出來

Ø 發(fā)展趨勢,營銷需要資源整合,需要以營銷為中心

三、融創(chuàng)的戰(zhàn)略

1、運營效率快

ü   世茂核心戰(zhàn)略模式

ü   恒大核心戰(zhàn)略模式

ü   中海核心戰(zhàn)略模式

ü   融創(chuàng)核心戰(zhàn)略模式

 2、集中一二線城市拿地

ü  萬科

ü  綠地

ü  碧桂園

ü  融創(chuàng)集中

 3、降低企業(yè)負債

ü  降低負債率

ü  優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)

 4、做精品豪宅

ü  做精品豪宅,提高利潤率

 5、合作開發(fā)(2-3家合作開發(fā))

ü  和綠城合作

ü  和保利、葛洲壩等合作

四、融創(chuàng)的營銷理念

1、綠城模式--營銷1.0模式

Ø 該階段特點

Ø 好的推廣怎么做?

Ø 營銷推廣發(fā)展史

2、萬科模式--營銷2.0模式

Ø 該階段特點

Ø 七對眼睛精準市場定位

Ø 現(xiàn)代化發(fā)展對大家居家生活的改變

3、融創(chuàng)模式--營銷3.0模式

Ø 該階段特點

Ø 為什么資源整合

Ø 上海樓盤如何資源整合

Ø 2014年大事記

4、互聯(lián)網(wǎng)和金融對房地產(chǎn)的影響

Ø 房地產(chǎn)應(yīng)注重和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系

Ø 房地產(chǎn)金融時代來臨

五、融創(chuàng)的營銷架構(gòu)

1、每個崗位基本職責

2、這樣的項目部營銷體系有什么好處

3、融創(chuàng)營銷體系的打造

六、融創(chuàng)的考核體系

1、萬達

2、融創(chuàng)

3、萬科

4、旭輝

七、 融創(chuàng)的營銷激勵

 1、 高額傭金

ü  傭金

ü  團獎

ü  個獎

ü  團建

 2、 及時兌現(xiàn)

八、新形勢下營銷費用的控制

1、旭輝,世茂,萬科,融創(chuàng)

2、深耕區(qū)域和準現(xiàn)房銷售

九、重視銷售和渠道

 1、注重實效(線下)

 2、輕策劃、市場(線上)

十、龐大的營銷團隊

1、 一線城市豪宅銷售團隊

2、 三線城市剛需銷售團隊

3、 強大的執(zhí)行力

十一、如何從top100到top10?

1、top10的特點、top100的特點。

2、如何改進成為top10。

十二、集團與項目部營銷管控體系如何完成

1、集團和項目的職責。

2、集團和項目的關(guān)系。

3、如何發(fā)揮各自大作用。


未來趨勢:

融創(chuàng)的創(chuàng)新營銷

1、微信、微博和自媒體打法

2、社區(qū)平臺如何操作

經(jīng)典營銷EMBA蘇州桃花源操盤思路解析


 

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模塊一:內(nèi)部控制基礎(chǔ)1、內(nèi)部控制基礎(chǔ):(1)內(nèi)部控制與薩班斯法案;(2)五部委內(nèi)部控制指引2、新經(jīng)濟形勢的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機遇與風險;(2)通脹風險分析:原材料漲價、人力成本高漲、人民幣升值、客戶喜好的變化模塊二:內(nèi)部控制體系建設(shè)1、內(nèi)部控制體系設(shè)計(內(nèi)部控制的目的是合規(guī)、管控,還是企業(yè)競爭力);2、內(nèi)部控制體系兩大核心原則及內(nèi)部控制力模

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模塊一:內(nèi)部控制實施經(jīng)驗1、內(nèi)部控制的四大尷尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調(diào)與審計的關(guān)系;(3)難以理順同各個專業(yè)委員會的關(guān)系;(4)難以理順風險管理在內(nèi)部控制中的作用)2、以利潤導向內(nèi)部控制與普通內(nèi)部控制的區(qū)別3、如何建立風險防范導向的內(nèi)部戰(zhàn)略控制體系模塊二:建立關(guān)注流程的內(nèi)部控制1、利潤導向的內(nèi)部控制體系應(yīng)首先確定公司的對風險和利潤的控制

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模塊一:內(nèi)部環(huán)境基礎(chǔ)與監(jiān)管要點1、內(nèi)部環(huán)境五大組成部分:組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化和社會責任;(1)五大組成部分關(guān)系;(2)五大組成部分是內(nèi)部控制監(jiān)管實效的基礎(chǔ);(3)五大組成部分是目前上市公司的薄弱環(huán)節(jié)2、五大組成部分監(jiān)管要求:(1)組織架構(gòu)的監(jiān)管要求與相關(guān)規(guī)定;(2)發(fā)展戰(zhàn)略的監(jiān)管要求;(3)人力資源管理與內(nèi)部控制的關(guān)系;(4)企業(yè)文化與內(nèi)部

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模塊一:控制活動基礎(chǔ)1、控制活動主要組成部分:資金活動、采購業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)、工程項目、擔保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包、財務(wù)報告;(1)生產(chǎn)與運營控制活動系列:采購業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)費、工程項目;(2)財務(wù)相關(guān)活動:資金管理、資產(chǎn)管理、財務(wù)報告;(3)其他業(yè)務(wù)活動:擔保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包;2、各項控制活動梳理:(1)控制活動的關(guān)聯(lián);(2)控制活動

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模塊一:控制手段基礎(chǔ)1、控制手段主要組成部分:全面預算、合同管理、內(nèi)部信息傳遞和信息系統(tǒng);(1)預算管理與企業(yè)運營;(2)合同管理與內(nèi)部控制;(3)信息系統(tǒng)與企業(yè)運營;模塊二:控制手段要點1、全面預算:(1)合理預算標準;(2)合理預算方法與評價分析;(3)預算執(zhí)行與監(jiān)督;(4)預算與考核體系;2、合同管理:(1)合同訂立標準;(2)合同的類型與審查;(3)

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模塊一:風險管理背景與基礎(chǔ)1、風險管理——“上兵伐謀”:(1)風險管理產(chǎn)生、風險管理與其他管理的異同(內(nèi)部控制、精要管理、6Σ)、國外風險管理——“薩班斯”法案;(2)國內(nèi)風險管理相關(guān)制度——國資委指引、五部委內(nèi)部控制指引;(3)風險管理是要求,還是需求2、新經(jīng)濟形勢的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機遇與風險;(2)通脹風險分析:原材料漲價、人力成本高

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模塊一:風險管理背景與基礎(chǔ)1、風險管理工作開展的四大種尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調(diào)與審計工作的關(guān)系;(3)難以理順衡量工作績效;(4)難以理順風險管理與內(nèi)部控制的關(guān)系2、風險管理工作開展的四大難題:(1)風險分類越分越亂;(2)許多風險無法量化;(3)沒有綜合的風險管理量化模型;(4)風險管理人才短缺3、危險企業(yè)生存的十大風險:(1)國際

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模塊一:復雜變化的商業(yè)形勢1、制造業(yè)企業(yè):如食用油加工企業(yè)、棉紡企業(yè)、金屬材料加工企業(yè)等,如何應(yīng)對原材料上漲;2、資源爭奪戰(zhàn):稀土、鐵礦石、鉀鹽的戰(zhàn)爭,該企業(yè)如何應(yīng)對參與?期貨市場,還是兼并收購?3、眾所周知的抗通脹行業(yè)(農(nóng)林牧漁、食品飲料、零售、房地產(chǎn)、能源產(chǎn)業(yè)、環(huán)保行業(yè))在通脹中會有怎樣的競爭格局變化,如何應(yīng)對4、從當當、優(yōu)酷美國上市的爆發(fā)看通脹獲利行業(yè)

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模塊一:財務(wù)風險基礎(chǔ)1、狹義財務(wù)風險和廣義財務(wù)風險;2、財務(wù)風險與市場環(huán)境、法規(guī)政策風險的關(guān)系;3、財務(wù)風險的主要類別;4、財務(wù)風險控制的原則、內(nèi)容和規(guī)范;5、財務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位與作用。模塊二:資金風險控制1、籌資風險:(1)企業(yè)籌資的主要途徑;(2)國家對融資的主要法規(guī)條款;(3)長期融資風險;(4)短期融資風險;(5)籌資風險管控基本策略。2、投資風

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運營風險控制   01.01

模塊一:運營風險基礎(chǔ)1、企業(yè)運營與報表體系-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提2、運營數(shù)據(jù)的來源3、企業(yè)運營的10大關(guān)鍵問題4、運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障5、運營風險控制的關(guān)鍵6、運營價值模型模塊二:運營風險控制內(nèi)容1、銷售運營風險控制:(1)營銷團隊建設(shè)與控制;(2)銷售數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系、客戶數(shù)據(jù)庫管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析);(3)品牌

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