融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析

  培訓(xùn)講師:王煒

講師背景:
王煒博士?價(jià)值內(nèi)部控制創(chuàng)始人、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)始人?財(cái)政部會(huì)計(jì)司、證監(jiān)會(huì)會(huì)計(jì)部《我國(guó)境內(nèi)外同時(shí)上市公司2011年執(zhí)行企業(yè)內(nèi)控規(guī)范體系情況分析報(bào)告》起草人?財(cái)政部?jī)?nèi)部控制操作標(biāo)準(zhǔn)制訂專家?財(cái)政部?jī)?nèi)部控制自我評(píng)價(jià)報(bào)告工作輔導(dǎo)專家?財(cái)政部?jī)?nèi)部控制自 詳細(xì)>>

王煒
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融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析

一、孫宏斌是融創(chuàng)的核心靈魂

 1、360度看孫宏斌

 2、狼性

二、融創(chuàng)的文化是營(yíng)銷的土壤

 1、永遠(yuǎn)以銷售為核心。

Ø 開發(fā)公司的人財(cái)物優(yōu)先滿足營(yíng)銷部門。

Ø 其他部門配合銷售力度大。

Ø 挖掘每個(gè)部門潛在的銷售優(yōu)勢(shì)。

2、授權(quán)力度大。

Ø 對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度敏銳

Ø 減少內(nèi)耗

3、營(yíng)銷主導(dǎo)。

Ø 項(xiàng)目總以上崗位全是營(yíng)銷口出來

Ø 發(fā)展趨勢(shì),營(yíng)銷需要資源整合,需要以營(yíng)銷為中心

三、融創(chuàng)的戰(zhàn)略

1、運(yùn)營(yíng)效率快

ü   世茂核心戰(zhàn)略模式

ü   恒大核心戰(zhàn)略模式

ü   中海核心戰(zhàn)略模式

ü   融創(chuàng)核心戰(zhàn)略模式

 2、集中一二線城市拿地

ü  萬(wàn)科

ü  綠地

ü  碧桂園

ü  融創(chuàng)集中

 3、降低企業(yè)負(fù)債

ü  降低負(fù)債率

ü  優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)

 4、做精品豪宅

ü  做精品豪宅,提高利潤(rùn)率

 5、合作開發(fā)(2-3家合作開發(fā))

ü  和綠城合作

ü  和保利、葛洲壩等合作

四、融創(chuàng)的營(yíng)銷理念

1、綠城模式--營(yíng)銷1.0模式

Ø 該階段特點(diǎn)

Ø 好的推廣怎么做?

Ø 營(yíng)銷推廣發(fā)展史

2、萬(wàn)科模式--營(yíng)銷2.0模式

Ø 該階段特點(diǎn)

Ø 七對(duì)眼睛精準(zhǔn)市場(chǎng)定位

Ø 現(xiàn)代化發(fā)展對(duì)大家居家生活的改變

3、融創(chuàng)模式--營(yíng)銷3.0模式

Ø 該階段特點(diǎn)

Ø 為什么資源整合

Ø 上海樓盤如何資源整合

Ø 2014年大事記

4、互聯(lián)網(wǎng)和金融對(duì)房地產(chǎn)的影響

Ø 房地產(chǎn)應(yīng)注重和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系

Ø 房地產(chǎn)金融時(shí)代來臨

五、融創(chuàng)的營(yíng)銷架構(gòu)

1、每個(gè)崗位基本職責(zé)

2、這樣的項(xiàng)目部營(yíng)銷體系有什么好處

3、融創(chuàng)營(yíng)銷體系的打造

六、融創(chuàng)的考核體系

1、萬(wàn)達(dá)

2、融創(chuàng)

3、萬(wàn)科

4、旭輝

七、 融創(chuàng)的營(yíng)銷激勵(lì)

 1、 高額傭金

ü  傭金

ü  團(tuán)獎(jiǎng)

ü  個(gè)獎(jiǎng)

ü  團(tuán)建

 2、 及時(shí)兌現(xiàn)

八、新形勢(shì)下營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1、旭輝,世茂,萬(wàn)科,融創(chuàng)

2、深耕區(qū)域和準(zhǔn)現(xiàn)房銷售

九、重視銷售和渠道

 1、注重實(shí)效(線下)

 2、輕策劃、市場(chǎng)(線上)

十、龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、 一線城市豪宅銷售團(tuán)隊(duì)

2、 三線城市剛需銷售團(tuán)隊(duì)

3、 強(qiáng)大的執(zhí)行力

十一、如何從top100到top10?

1、top10的特點(diǎn)、top100的特點(diǎn)。

2、如何改進(jìn)成為top10。

十二、集團(tuán)與項(xiàng)目部營(yíng)銷管控體系如何完成

1、集團(tuán)和項(xiàng)目的職責(zé)。

2、集團(tuán)和項(xiàng)目的關(guān)系。

3、如何發(fā)揮各自大作用。


未來趨勢(shì):

融創(chuàng)的創(chuàng)新營(yíng)銷

1、微信、微博和自媒體打法

2、社區(qū)平臺(tái)如何操作

經(jīng)典營(yíng)銷EMBA蘇州桃花源操盤思路解析


 

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模塊一:內(nèi)部控制基礎(chǔ)1、內(nèi)部控制基礎(chǔ):(1)內(nèi)部控制與薩班斯法案;(2)五部委內(nèi)部控制指引2、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn);(2)通脹風(fēng)險(xiǎn)分析:原材料漲價(jià)、人力成本高漲、人民幣升值、客戶喜好的變化模塊二:內(nèi)部控制體系建設(shè)1、內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)(內(nèi)部控制的目的是合規(guī)、管控,還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力);2、內(nèi)部控制體系兩大核心原則及內(nèi)部控制力模

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模塊一:內(nèi)部控制實(shí)施經(jīng)驗(yàn)1、內(nèi)部控制的四大尷尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無(wú)法協(xié)調(diào)與審計(jì)的關(guān)系;(3)難以理順同各個(gè)專業(yè)委員會(huì)的關(guān)系;(4)難以理順風(fēng)險(xiǎn)管理在內(nèi)部控制中的作用)2、以利潤(rùn)導(dǎo)向內(nèi)部控制與普通內(nèi)部控制的區(qū)別3、如何建立風(fēng)險(xiǎn)防范導(dǎo)向的內(nèi)部戰(zhàn)略控制體系模塊二:建立關(guān)注流程的內(nèi)部控制1、利潤(rùn)導(dǎo)向的內(nèi)部控制體系應(yīng)首先確定公司的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的控制

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模塊一:內(nèi)部環(huán)境基礎(chǔ)與監(jiān)管要點(diǎn)1、內(nèi)部環(huán)境五大組成部分:組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任;(1)五大組成部分關(guān)系;(2)五大組成部分是內(nèi)部控制監(jiān)管實(shí)效的基礎(chǔ);(3)五大組成部分是目前上市公司的薄弱環(huán)節(jié)2、五大組成部分監(jiān)管要求:(1)組織架構(gòu)的監(jiān)管要求與相關(guān)規(guī)定;(2)發(fā)展戰(zhàn)略的監(jiān)管要求;(3)人力資源管理與內(nèi)部控制的關(guān)系;(4)企業(yè)文化與內(nèi)部

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模塊一:控制活動(dòng)基礎(chǔ)1、控制活動(dòng)主要組成部分:資金活動(dòng)、采購(gòu)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)、工程項(xiàng)目、擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包、財(cái)務(wù)報(bào)告;(1)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)控制活動(dòng)系列:采購(gòu)業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)費(fèi)、工程項(xiàng)目;(2)財(cái)務(wù)相關(guān)活動(dòng):資金管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)報(bào)告;(3)其他業(yè)務(wù)活動(dòng):擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包;2、各項(xiàng)控制活動(dòng)梳理:(1)控制活動(dòng)的關(guān)聯(lián);(2)控制活動(dòng)

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模塊一:控制手段基礎(chǔ)1、控制手段主要組成部分:全面預(yù)算、合同管理、內(nèi)部信息傳遞和信息系統(tǒng);(1)預(yù)算管理與企業(yè)運(yùn)營(yíng);(2)合同管理與內(nèi)部控制;(3)信息系統(tǒng)與企業(yè)運(yùn)營(yíng);模塊二:控制手段要點(diǎn)1、全面預(yù)算:(1)合理預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);(2)合理預(yù)算方法與評(píng)價(jià)分析;(3)預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)督;(4)預(yù)算與考核體系;2、合同管理:(1)合同訂立標(biāo)準(zhǔn);(2)合同的類型與審查;(3)

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模塊一:風(fēng)險(xiǎn)管理背景與基礎(chǔ)1、風(fēng)險(xiǎn)管理——“上兵伐謀”:(1)風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)生、風(fēng)險(xiǎn)管理與其他管理的異同(內(nèi)部控制、精要管理、6Σ)、國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)管理——“薩班斯”法案;(2)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度——國(guó)資委指引、五部委內(nèi)部控制指引;(3)風(fēng)險(xiǎn)管理是要求,還是需求2、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn);(2)通脹風(fēng)險(xiǎn)分析:原材料漲價(jià)、人力成本高

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模塊一:風(fēng)險(xiǎn)管理背景與基礎(chǔ)1、風(fēng)險(xiǎn)管理工作開展的四大種尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無(wú)法協(xié)調(diào)與審計(jì)工作的關(guān)系;(3)難以理順衡量工作績(jī)效;(4)難以理順風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制的關(guān)系2、風(fēng)險(xiǎn)管理工作開展的四大難題:(1)風(fēng)險(xiǎn)分類越分越亂;(2)許多風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法量化;(3)沒有綜合的風(fēng)險(xiǎn)管理量化模型;(4)風(fēng)險(xiǎn)管理人才短缺3、危險(xiǎn)企業(yè)生存的十大風(fēng)險(xiǎn):(1)國(guó)際

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模塊一:復(fù)雜變化的商業(yè)形勢(shì)1、制造業(yè)企業(yè):如食用油加工企業(yè)、棉紡企業(yè)、金屬材料加工企業(yè)等,如何應(yīng)對(duì)原材料上漲;2、資源爭(zhēng)奪戰(zhàn):稀土、鐵礦石、鉀鹽的戰(zhàn)爭(zhēng),該企業(yè)如何應(yīng)對(duì)參與?期貨市場(chǎng),還是兼并收購(gòu)?3、眾所周知的抗通脹行業(yè)(農(nóng)林牧漁、食品飲料、零售、房地產(chǎn)、能源產(chǎn)業(yè)、環(huán)保行業(yè))在通脹中會(huì)有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局變化,如何應(yīng)對(duì)4、從當(dāng)當(dāng)、優(yōu)酷美國(guó)上市的爆發(fā)看通脹獲利行業(yè)

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模塊一:財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)1、狹義財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和廣義財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)環(huán)境、法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系;3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要類別;4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則、內(nèi)容和規(guī)范;5、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位與作用。模塊二:資金風(fēng)險(xiǎn)控制1、籌資風(fēng)險(xiǎn):(1)企業(yè)籌資的主要途徑;(2)國(guó)家對(duì)融資的主要法規(guī)條款;(3)長(zhǎng)期融資風(fēng)險(xiǎn);(4)短期融資風(fēng)險(xiǎn);(5)籌資風(fēng)險(xiǎn)管控基本策略。2、投資風(fēng)

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模塊一:運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提2、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來源3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問題4、運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障5、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵6、運(yùn)營(yíng)價(jià)值模型模塊二:運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)容1、銷售運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制:(1)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與控制;(2)銷售數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析);(3)品牌

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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