《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》內(nèi)訓(xùn)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》內(nèi)訓(xùn)
**單元：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí) | |||
訓(xùn) 練 內(nèi) 容 | 授課手法 | ||
一、 快速變化的市場(chǎng) 二、 營(yíng)銷(xiāo)管理核心思想的演變 n 傳統(tǒng)4Ps觀(guān)念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)； n 4Ps觀(guān)念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)； n 現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)； n 未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)； 三、 不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略 四、 看透客戶(hù)的需求 n 客戶(hù)的四維需求 n 客戶(hù)的真實(shí)需求 n 如何挖掘客戶(hù)潛在需求 | &講授法 &案例研討 &小組討論 &小組發(fā)表 | ||
單元二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與營(yíng)銷(xiāo)管理 | |||
訓(xùn) 練 內(nèi) 容 | 授課手法 | ||
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析技巧 n 市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì) n 區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng) n 產(chǎn)品定位 n 市場(chǎng)細(xì)分化和定位 n 產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施 n 行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？ n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？ n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？ n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？ n 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？ n 你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？ n 思考與討論 二、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的形成與管理 n 客戶(hù)與潛在客戶(hù)分析 à 誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶(hù) à 客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù) à 客戶(hù)是如何做出選擇的 à 誰(shuí)是你的潛在客戶(hù) à 思考與討論 | |||
n 營(yíng)銷(xiāo)透視與營(yíng)銷(xiāo)策劃 à 行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析 à 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 à 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析 à 市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說(shuō)明 à 市場(chǎng)情報(bào)說(shuō)明中6P的運(yùn)用 三、 市場(chǎng)定位與開(kāi)發(fā) n 如何確立目標(biāo)市場(chǎng)？ n 如何選擇目標(biāo)客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）？ n 如何進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分？ n 如何有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)藍(lán)海？ 四、 市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)策略 n 分銷(xiāo)商的推廣方式； n 分銷(xiāo)商的推廣渠道建設(shè)； n 促銷(xiāo)策略與技巧； n 案例與練習(xí) | |||
第三單元：以客戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 | |||
訓(xùn) 練 內(nèi) 容 | 授課手法 | ||
一、 認(rèn)識(shí)渠道管理 n 銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 n 從兩家企業(yè)的故事了解渠道的發(fā)展 n 渠道管理中的困惑及問(wèn)題分析 n 企業(yè)在渠道管理中的需求分析 二、 渠道現(xiàn)象與模式剖析 n 影響渠道的幾個(gè)因素： n 傳統(tǒng)渠道與新興渠道的并存現(xiàn)象分析 n 渠道模式面： n 業(yè)界其他渠道模式研討 三、 渠道的建立與維護(hù) n 戰(zhàn)略面：渠道模式需要更加專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，適應(yīng)公 司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和精確營(yíng)銷(xiāo)的基本需求 n 經(jīng)銷(xiāo)商面：強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的同時(shí)，豐富對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 商（渠道）的管理 n 市場(chǎng)面： n 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的制定 n 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通、培訓(xùn)、管理及控制 四、 協(xié)同運(yùn)作統(tǒng)合高效 n 如何“透視”市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道高效管理？ n “渠道管理系統(tǒng)”如何體現(xiàn)它的應(yīng)用和商用價(jià)值？ n 渠道管理“信息化”實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)和成功要素分析 n 如何選擇合適的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道管理、業(yè)務(wù)管理、協(xié) n 同銷(xiāo)售？ n 有效管理渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍，落實(shí)區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)售代表 n 的各項(xiàng)指標(biāo)衡量。 | &講授法 &案例研討 &小組討論 &小組發(fā)表 | ||
第四單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中策略性營(yíng)銷(xiāo)溝通 | |||
訓(xùn) 練 內(nèi) 容 劉成熙老師的其它課程16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-劉成熙老師(2天）主講：劉成熙老師前言：本建議書(shū)為規(guī)劃貴司各職級(jí)管理人員提升工作效率（敏捷工作法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探 講師：劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-高管經(jīng)營(yíng)與變革思維提升主講：劉成熙老師課程前言經(jīng)營(yíng)思維與變革思維是未來(lái)在不確定性市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)高管必備技能。提升經(jīng)營(yíng)思維的目的是什么？實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即“多打糧食”。變革是為了讓企業(yè)員工更適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。經(jīng)營(yíng)思維本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)效率的水平，經(jīng)營(yíng)效率就是經(jīng)和營(yíng)的分析，經(jīng)的分析是方向和路徑，也就是戰(zhàn)略問(wèn)題（創(chuàng)新問(wèn)題），營(yíng)的分析是運(yùn)營(yíng)，要 講師：劉成熙詳情A-27.6-new業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造（2天修訂）主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司提升業(yè)務(wù)高管，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理副總等業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造建設(shè)技能所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況，擬訂調(diào)整本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希 講師：劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-高質(zhì)量發(fā)展-系統(tǒng)思維應(yīng)用與組織協(xié)同技巧（6天方案修訂）主講：劉成熙老師課程項(xiàng)目建議書(shū)課程前言：規(guī)劃執(zhí)行文件來(lái)源（國(guó)家級(jí)，部委，地方省市等）：1.國(guó)家級(jí)文件：黨的二十大報(bào)告中指出：“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的首要任務(wù)。2.中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要3.黨中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量 講師：劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-破局穿越周期看見(jiàn)未來(lái)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)-(變局下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道)主講：劉成熙老師課程前言經(jīng)營(yíng)管理的目的是什么？實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即“多打糧食”。經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)效率的水平，經(jīng)營(yíng)效率就是經(jīng)和營(yíng)的分析，經(jīng)的分析是方向和路徑，也就是戰(zhàn)略問(wèn)題，營(yíng)的分析是運(yùn)營(yíng)，要考慮投入產(chǎn)出，這就涉及運(yùn)作的效率和效能，包括管理的各個(gè)方面，另外一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn) 講師：劉成熙詳情劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策主講：劉成熙老師課程前言企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行，科學(xué)決策”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)的決策。本課程將結(jié)合講師臺(tái)灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)決策綜合戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際 講師：劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整， 講師：劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-劉成熙老師（2天修訂）主講：劉成熙老師前言：本建議書(shū)為銷(xiāo)售管理層（銷(xiāo)售經(jīng)理，總監(jiān)，首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官），學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn) 講師：劉成熙詳情核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地） 11.30劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法快速 講師：劉成熙詳情4.9-new-高情商的向上管理技巧（2天修訂）-劉成熙老師主講：劉成熙老師前言：高情商的向上管理技巧，本課程融合情商修煉，分析上司的優(yōu)勢(shì)，非職權(quán)影響，溝通技巧，金字塔式的結(jié)構(gòu)化匯報(bào)技巧，沖突管理，人際關(guān)系處理，目標(biāo)銜接與計(jì)劃制定執(zhí)行，科學(xué)決策效率等內(nèi)容更好掌握向上管理，提升工作績(jī)效。德魯克所謂向上管理，就是用好你上司的優(yōu)勢(shì)，向上管理的英文是managing 講師：劉成熙詳情
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