一、 認(rèn)識(shí)渠道管理 n 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 n 從兩家企業(yè)的故事了解渠道的發(fā)展 n 渠道管理中的困惑及問(wèn)題分析 n 企業(yè)在渠道管理中的需求分析 二、 渠道現(xiàn)象與模式剖析 n 影響渠道的幾個(gè)因素： n 傳統(tǒng)渠道與新興渠道的并存現(xiàn)象分析 n 渠道模式面： n 業(yè)界其他渠道模式研討 三、 渠道的建立與維護(hù) n 戰(zhàn)略面：渠道模式需要更加專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，適應(yīng)公 司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和精確營(yíng)銷的基本需求 n 經(jīng)銷商面：強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商質(zhì)量的同時(shí)，豐富對(duì)經(jīng)銷 商（渠道）的管理 n 市場(chǎng)面： n 分銷渠道戰(zhàn)略的制定 n 對(duì)經(jīng)銷商的溝通、培訓(xùn)、管理及控制 四、 協(xié)同運(yùn)作統(tǒng)合高效 n 如何“透視”市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道高效管理？ n “渠道管理系統(tǒng)”如何體現(xiàn)它的應(yīng)用和商用價(jià)值？ n 渠道管理“信息化”實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)和成功要素分析 n 如何選擇合適的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道管理、業(yè)務(wù)管理、協(xié) n 同銷售？ n 有效管理渠道銷售隊(duì)伍，落實(shí)區(qū)域經(jīng)理，銷售代表 n 的各項(xiàng)指標(biāo)衡量。 | 
