《采購與供應商管理實務》

序：物料成本演算

一、采購管理理念

1、采購經營環(huán)境變遷

2、采購理念更新：5R的真諦

3、采購目標

4、采購管理工作職能和職責

5、采購與供應的關系發(fā)展

6、采購角色的演變

二、采購控制系統(tǒng)

1、采購策略的三個層次

2、采購作業(yè)流程及內容

3、建立架構和制度-----依六種導向

4、采購方法種類及實施

5、適當采購數(shù)量辦法――如何確定佳采購量

6、適當采購時間細則

7、采購價格的控制

7.1影響采購價格的八大因素

7.2 分組對應

7.3采購價格管理十大原則

7.4采購價格對采購人員的壓力

7.5采購價格管制工具

7.6顯性的采購價格反應時機

7.7非顯性采購價格反應時機

7.8如何取得采購產品資訊

8、采購成本

9、采購價格因應漲價/**采購/緊急采購之道

10、節(jié)約采購資金的要訣

11、降低采購單價十五方式

12、降低采購成本的途徑有哪些

13、從非采購角度減少產品成本六大分析

14、JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存

三、供應商交期和質量管理

1、供應商交期管制十大之道

2、采購物料跟催方法

3、采購物料進度監(jiān)控

4、采購進度落后應采取什么措施

5、改善供應商質量十大手段

6、供應商物料質量管制實施手法

7、采購品質控制應檢查項目

8、采購物料驗證方法協(xié)議

四、供應商管理

1、好供應商具備六方面特質

2、供應商評核因素

3、新供應商的評核和開發(fā)流程步驟

4、供應商評估項目和控制要點

5、供應商評估后必要措施

6、供應商監(jiān)管方法

7、轉變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)

8、供應商關系管理與常用供應鏈控制策略

五、采購詢價/比價/議價工程

1、適價必遵法則

1.1決定價格的三個方法

1.2選擇有利的交易條件

1.3選用適當付款條件

1.4物權及風險的轉移

2、適價的五大采購策略

3、詢價/比價/議價作業(yè)內容

3.1詢價前準備工作

3.2詢價必要項目

3.3比價方法/原則/方式

3.4議價原則

4、采購價格談判

4.1成功的談判人員的特征

4.2采購談判技巧模式

4.3采購談判技巧方式

4.4采購談判之時機：

職責所在、客觀環(huán)境利用、化危機為轉機

4.5談判技巧---談判前準備

4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解

4.5.2預設目標及談判底線

4.5.3團隊合作

4.5.4破圍標12招

4.5.5談判手法心態(tài)基礎

4.6談判技巧---策略和方法

→談判的方法              →談判三要素

→談判的技巧              →談判策略

→采購優(yōu)劣勢分析

→議價技巧-----買方占優(yōu)勢

→議價技巧-----買方處于劣勢

→價格分析                →傾聽的技巧

→談判時的互信            →談判話術

→讓步的技巧              →突破僵局的方法

→討價還價的“價”         →砍價的技巧

→談判的力量              →如何增加籌碼

→談判戰(zhàn)術                →談判案例分析

→談判演練

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