戰(zhàn)略采購、采購價格分析與成本控制

**講、戰(zhàn)略采購與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

l 我們采購的是什么？（價值以及增值手段）

l 傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈中采購的地位（輔助活動）

l 21世紀采購在企業(yè)價值鏈中地位的改變（主要活動、成本降低的主體、為企業(yè)創(chuàng)造利潤的任務，供應鏈整合的執(zhí)行者）

l 采購新任務對采購部門以及人員提出的新要求（知識技能以及職責）

l 采購工作都包含哪些具體活動？

第二講、世界先進企業(yè)的經(jīng)驗

l 確保戰(zhàn)略采購成效的新組織結(jié)構(gòu)

l 集中采購與分散采購

l 采購部門的分工

l 縮減供應商數(shù)量的含義，以及避免單一供應源之間的矛盾性

l 建立與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義，以及跟那些供應商如何建立伙伴關(guān)系

l 信息技術(shù)在采購管理中的作用

l 豐田以及海爾的實際做法簡介

第三講、戰(zhàn)略供應商管理

這部分內(nèi)容分為兩個主題

l 由產(chǎn)品類別決定的戰(zhàn)略供應商的含義

l 戰(zhàn)略供應商管理具體內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略供應商管理含義

l 什么樣的供應商才是我們的戰(zhàn)略供應商？

l 產(chǎn)品分類以及相對應的采購策略

n 如何進行產(chǎn)品分類以及類別（常規(guī)、杠杠、關(guān)鍵與瓶頸類的含義）

n 針對不同類別的產(chǎn)品我們該制定怎樣的采購戰(zhàn)略

n 什么樣的產(chǎn)品類別適合于供應商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

l 供應商如何看待我們以及這種看法會隨我們戰(zhàn)略產(chǎn)生怎樣的影響（邊緣、盤剝、核心與發(fā)展的心態(tài)）

l 供應商的分類與選擇

2. 戰(zhàn)略供應商管理具體內(nèi)容

l 供應商的評價與考核指標體系（**級指標：能力和積極性的含義）

l 供應商開發(fā)和認證管理的重要性

l 供應商選擇的方法與步驟

n 能力與積極性以及QCDS的各要素具體指標矩陣

l 建立供應商評估標準與方法

n 權(quán)重評分法中的重要工具層次分析法的應用（如何設(shè)定權(quán)重值、分值以及綜合分的計算和取舍）

n 供應商評級過程中的打分法舉例，兩元法、有限選擇以及連續(xù)分值法的應用

l 建立分析機制與績效標準

n 不同產(chǎn)品類別決定的不同分析目以及不同績效的要求，

l 供應商評分系統(tǒng)

n 如何建立供應商評分系統(tǒng)以及根據(jù)評分制定供應商發(fā)展、激勵與懲罰機制。

第四講---采購核心價值與采購成本控制

A.采購核心價值與供應商關(guān)系策略

1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！

2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系

3.物料采購策略的制定

B.采購流程的合理化設(shè)計

1.采購流程8部曲

C.采購中的成本影響因素分析

1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI

2.供應物料質(zhì)量保證---IQC走出去

3.物流成本與國際物流

D.采購如何有效降低采購成本

1.降低采購成本的策略

1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定

1.2.依采購特性及與供應商關(guān)系來訂定

1.3.物料分級分類與采購策略(案例)

E.降低采購成本的10種方法

F.供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價

1.1.供應商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應商利潤隱藏分析

1.2.獲取與選擇報價的三個維度

1.3.報價與供應定位模型(SCPM)

1.4.報價的方式  

1.5.評估供應商報價  

G.供應商報價拆解---案例

H.XXX外資企業(yè)零件標準價格的核算---案例  

第五講:采購價格定義

 ◇ 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

– 常識和誤區(qū)

 ◇ 全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

 ◇ 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋  

第六講:采購價格分析

 ◇ 采購價格的組成：固定成本和變動成本

– 材料、人工、加工制造

– 研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

– 物流費

– 稅金、利潤

 ◇ 案例：金屬加工利潤隱藏破局…;塑料加工利潤隱藏破局…

 ◇ 對報價進行專業(yè)的滲透性分析

– 報價分析，點對點的分析（point to point）

 ◇ 根據(jù)歷史紀錄進行分析

– 財務分析之變動成本分析：標準不同的價格

 ◇ 溢價采購與折價采購

 ◇ 電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的

 ◇ 單一供應源不存在價格分析

 ◇ 案例：比質(zhì)比價的體系分析  

第七講 比質(zhì)比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO

 ◇Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整

 ◇C cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎

 ◇D delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期

 ◇S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，好是佳時間

 ◇O others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……  

第八講 價格篩選及圈定供應商范圍

 ◇ 比質(zhì)比價結(jié)果的應用

 ◇ 物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈

 ◇ 篩選順序

– 從價格低到價格高的順序

– 從高附加值到低附加值

– 從固定成本低到固定成本高

– 從變動成本低到變動成本高

 ◇ 案例：中小企業(yè)適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉

 ◇ 根據(jù)價格選定供應商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

 ◇ 案例：深圳某臺企的篩選模型  

第九講   供應商關(guān)系管理服務優(yōu)化，降低成本.

 ◇ 供應商開發(fā)的3必要與2充分條件

1)評估供應商核心能力

2)評估供應商配套能力

 ◇ 改處罰成合作輔導的關(guān)鍵思惟

1)免減免驗與IQC的改革迷思

2)改處罰成輔導的關(guān)鍵思惟

 ◇ 供應商關(guān)系優(yōu)化管理

1)先漲后跌原則-4季降價法

2)直通率與庫存準備

3)EPI / EVI標準化

4)條型碼掃描應用技術(shù)

5)主動發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法  

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