戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制

**講、戰(zhàn)略采購(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

l 我們采購(gòu)的是什么？（價(jià)值以及增值手段）

l 傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈中采購(gòu)的地位（輔助活動(dòng)）

l 21世紀(jì)采購(gòu)在企業(yè)價(jià)值鏈中地位的改變（主要活動(dòng)、成本降低的主體、為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的任務(wù)，供應(yīng)鏈整合的執(zhí)行者）

l 采購(gòu)新任務(wù)對(duì)采購(gòu)部門(mén)以及人員提出的新要求（知識(shí)技能以及職責(zé)）

l 采購(gòu)工作都包含哪些具體活動(dòng)？

第二講、世界先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

l 確保戰(zhàn)略采購(gòu)成效的新組織結(jié)構(gòu)

l 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

l 采購(gòu)部門(mén)的分工

l 縮減供應(yīng)商數(shù)量的含義，以及避免單一供應(yīng)源之間的矛盾性

l 建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義，以及跟那些供應(yīng)商如何建立伙伴關(guān)系

l 信息技術(shù)在采購(gòu)管理中的作用

l 豐田以及海爾的實(shí)際做法簡(jiǎn)介

第三講、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

這部分內(nèi)容分為兩個(gè)主題

l 由產(chǎn)品類(lèi)別決定的戰(zhàn)略供應(yīng)商的含義

l 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理具體內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理含義

l 什么樣的供應(yīng)商才是我們的戰(zhàn)略供應(yīng)商？

l 產(chǎn)品分類(lèi)以及相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略

n 如何進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)以及類(lèi)別（常規(guī)、杠杠、關(guān)鍵與瓶頸類(lèi)的含義）

n 針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品我們?cè)撝贫ㄔ鯓拥牟少?gòu)戰(zhàn)略

n 什么樣的產(chǎn)品類(lèi)別適合于供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

l 供應(yīng)商如何看待我們以及這種看法會(huì)隨我們戰(zhàn)略產(chǎn)生怎樣的影響（邊緣、盤(pán)剝、核心與發(fā)展的心態(tài)）

l 供應(yīng)商的分類(lèi)與選擇

2. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理具體內(nèi)容

l 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與考核指標(biāo)體系（**級(jí)指標(biāo)：能力和積極性的含義）

l 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理的重要性

l 供應(yīng)商選擇的方法與步驟

n 能力與積極性以及QCDS的各要素具體指標(biāo)矩陣

l 建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法

n 權(quán)重評(píng)分法中的重要工具層次分析法的應(yīng)用（如何設(shè)定權(quán)重值、分值以及綜合分的計(jì)算和取舍）

n 供應(yīng)商評(píng)級(jí)過(guò)程中的打分法舉例，兩元法、有限選擇以及連續(xù)分值法的應(yīng)用

l 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

n 不同產(chǎn)品類(lèi)別決定的不同分析目以及不同績(jī)效的要求，

l 供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)

n 如何建立供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)以及根據(jù)評(píng)分制定供應(yīng)商發(fā)展、激勵(lì)與懲罰機(jī)制。

第四講---采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制

A.采購(gòu)核心價(jià)值與供應(yīng)商關(guān)系策略

1.采購(gòu)對(duì)公司的核心價(jià)值---采購(gòu)是為公司省錢(qián)還是掙錢(qián)！

2.公司產(chǎn)品與物料采購(gòu)的關(guān)系

3.物料采購(gòu)策略的制定

B.采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

1.采購(gòu)流程8部曲

C.采購(gòu)中的成本影響因素分析

1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI

2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去

3.物流成本與國(guó)際物流

D.采購(gòu)如何有效降低采購(gòu)成本

1.降低采購(gòu)成本的策略

1.1.依產(chǎn)品生命周期來(lái)訂定

1.2.依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商關(guān)系來(lái)訂定

1.3.物料分級(jí)分類(lèi)與采購(gòu)策略(案例)

E.降低采購(gòu)成本的10種方法

F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤(rùn)隱藏分析

1.2.獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度

1.3.報(bào)價(jià)與供應(yīng)定位模型(SCPM)

1.4.報(bào)價(jià)的方式  

1.5.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)  

G.供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆解---案例

H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的核算---案例  

第五講:采購(gòu)價(jià)格定義

 ◇ 采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

– 常識(shí)和誤區(qū)

 ◇ 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

 ◇ 別的部門(mén)如何看待采購(gòu)部門(mén)提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋  

第六講:采購(gòu)價(jià)格分析

 ◇ 采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本

– 材料、人工、加工制造

– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷(xiāo)售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/p>

– 物流費(fèi)

– 稅金、利潤(rùn)

 ◇ 案例：金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…;塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…

 ◇ 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的滲透性分析

– 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）

 ◇ 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析

– 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格

 ◇ 溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)

 ◇ 電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的

 ◇ 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析

 ◇ 案例：比質(zhì)比價(jià)的體系分析  

第七講 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO

 ◇Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整

 ◇C cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎

 ◇D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期

 ◇S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，好是佳時(shí)間

 ◇O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……  

第八講 價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

 ◇ 比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

 ◇ 物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈

 ◇ 篩選順序

– 從價(jià)格低到價(jià)格高的順序

– 從高附加值到低附加值

– 從固定成本低到固定成本高

– 從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高

 ◇ 案例：中小企業(yè)適合的比價(jià)方式－某電子企業(yè)比價(jià)模式探悉

 ◇ 根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

 ◇ 案例：深圳某臺(tái)企的篩選模型  

第九講   供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.

 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的3必要與2充分條件

1)評(píng)估供應(yīng)商核心能力

2)評(píng)估供應(yīng)商配套能力

 ◇ 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟

1)免減免驗(yàn)與IQC的改革迷思

2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟

 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理

1)先漲后跌原則-4季降價(jià)法

2)直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備

3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化

4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)

5)主動(dòng)發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法  

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