《采購策略與供應(yīng)商管理》

  培訓(xùn)講師:吳誠

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講師介紹吳誠(WodenWu),37歲,常駐:深圳工商管理碩士(MBA),企業(yè)管理博士采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 詳細>>

吳誠
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《采購策略與供應(yīng)商管理》詳細內(nèi)容

《采購策略與供應(yīng)商管理》

**部分:采購策略與供應(yīng)商管理概述

1.采購與供應(yīng)鏈管理概述

◇ 價值鏈、供應(yīng)鏈的發(fā)展

◇ 供應(yīng)鏈模型、供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

◇ 采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說明

ü 需求預(yù)測與計劃管理

ü 采購策略與供應(yīng)商管理

ü 分銷物流與倉儲配送管理

ü 運營與績效管理……

2.采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理簡介

◇ 集成化采購管理(如何實現(xiàn)ISC?)

◇ 一體化管理(如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

◇ 外包管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)

◇ 推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇ 庫存策略與規(guī)劃管理

◇ JIT、VMI、JMI技術(shù)

◇ 平臺設(shè)計與智能分析工具……

3.采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

◇ 分析問題的能力

◇ 預(yù)測與判斷能力

◇ 溝通與表達能力

◇ 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

◇ 基本的業(yè)務(wù)能力

◇ 基本的個人素質(zhì)

◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練

★ 案例:華為、富士康、康佳集團采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析;

★ 案例:華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明

第二部分:采購組織、流程與供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容

1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?

◇ 采購組織機構(gòu)的搭建

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

◇ 采購風(fēng)險管理機制的形成

◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理與維護……

2.采購流程的設(shè)計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3.采購管理的重點業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理 

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理 

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 供應(yīng)商激勵管理

◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……

4.供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率(PPM)、批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?

★ 案例:“聯(lián)想、海爾”等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹;

第三部分:供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定

1.供應(yīng)商關(guān)系管理概述

◇ 從CRM到SRM,再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標

◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2.如何有效制定采購策略,來降低交付風(fēng)險?

◇ 戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購

◇ 戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3:與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 戰(zhàn)略5:電子采購與國際采購……

3.如何設(shè)計采購戰(zhàn)術(shù)及方案,來降低交付風(fēng)險?

◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套類……

4.采購模式的設(shè)計與選擇

◇ 標準采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMI 采購 

◇ CMI

◇ JMI

◇ Milk-Run

◇ JIT采購

◇ 風(fēng)險采購 

◇ OEM 采購 ……

5.如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?

6.如何對供應(yīng)商進行評級管理?

7.如何按績效與等級分配訂單?

★ 案例:IBM采購理念分析與探討;

★ 案例:8種供求關(guān)系定位的分析及其對應(yīng)采購策略、案例講解;

第四部分:供應(yīng)商的開發(fā)、評估與選擇

1.供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

2.供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3.供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

4.供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…)

5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

◇ 競價法

◇ 招標法

◇ 成本分析法

◇ 綜合分析法

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇

★ 案例:華為“三階九步法”的供應(yīng)商評估體系介紹;

★ 案例:華為OEM采購戰(zhàn)略與采購模式分析;

★ 案例:如何實現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應(yīng)商合作模式。

第五部分:采購成本與供應(yīng)商成本分析

1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本?

◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本?

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本?

◇ 如何界定固定成本與可變成本?

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

★ 案例分析:多家標桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

2.影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系 

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……

3.供應(yīng)商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

4.常用價格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法………

★ 案例分析:3C(通訊、計算機、消費電子)行業(yè)采購成本結(jié)構(gòu)分析與案例探討;

★ 案例分析:供應(yīng)商定價策略案例分析。

第六部分:采購成本與風(fēng)險控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**設(shè)計控制來降成本

◇ 如何**性能控制來降成本

◇ 如何**質(zhì)量管理來降成本

◇ 如何**采購控制來降成本

3. 降低采購成本的十大手法(精典案例分析)

◇ VA/VE

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………

5. 采購風(fēng)險管理(系列案例分析)

◇ 采購成本風(fēng)險管理

◇ 采購質(zhì)量與專利風(fēng)險管理

◇ 采購協(xié)議、合同、訂單管理

◇ 采購商務(wù)風(fēng)險管理

◇ 采購談判與危機管理......

★ 案例:如何降低采購成本系列案例分析(以電器、手機等行業(yè)為例);

★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;

第七部分:采購需求計劃與庫存控制策略

1.采購需求計劃管理

◇ 如何做好需求預(yù)測管理(預(yù)測、計劃、訂單等)?

◇ 需求預(yù)測制定方法

ü 講師意見法(情景分析法、德爾菲法)

ü 市場測試法

ü 定量分析法

ü 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)……

◇ 采購計劃制定方法

ü 一般計劃方法

ü 物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)

ü 訂貨點法(小大庫存計劃方法)……

◇ 如何管理與評估計劃變更?如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失?

◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

◇ 如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失?

2.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

ü 定期定量庫存控制

ü 經(jīng)濟訂貨批量

ü 庫存分類管理

ü 產(chǎn)品預(yù)測準確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測準確率模型及應(yīng)用)

ü 縮短提前期

ü 采購批量控制……

3.如何有效監(jiān)控與管理庫存?

◇ 庫存的構(gòu)成、分類與分析概述

◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇ 物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析

◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

◇ 如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)

◇ 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控?

◇ 如何進行庫存分析?如何制作《庫存分析報告》?

    ……

★ 案例:3C(通訊、計算機、消費電子)行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解;

★ 案例:某知名電器品牌企業(yè)庫存失控的案例分析。

第八部分:采購與供應(yīng)商績效管理策略

1.采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計

◇ 采購業(yè)務(wù)管理的目標

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü 確保供應(yīng)商提供優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

ü 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

◇ 采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

   ◇ 供應(yīng)商管理體系及績效分析

ü 準時交貨率

ü 價格趨勢

ü 材料合格率(PPM)

ü 批次合格率

ü 整體配合度

ü 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

ü 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?

2.采購流程優(yōu)化與項目管理

◇ 采購流程優(yōu)化過程中,如何運用項目管理?

◇ 如何**采購來降低產(chǎn)品總成本?

ü  傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

ü  如何**設(shè)計控制來降成本?

ü  如何**性能控制來降成本?

ü  如何**質(zhì)量管理來降成本?

ü  如何**采購控制來降成本?

◇ 如何正確決策自制與外包?

◇ 如何實現(xiàn)第三方采購(外包)

    .......

★ 案例:某集團供應(yīng)商考核體系介紹;

★ 案例:某知名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;

★ 案例:系列案例研討;

★ 案例:互動、答疑。

 

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