《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商評估
《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商評估詳細內(nèi)容
《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商評估
**部分:采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 采購業(yè)務(wù)風險的構(gòu)成因素分析……
2.如何設(shè)計采購業(yè)務(wù)流程?
◇ 采購全流程設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
3.如何監(jiān)控采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)?
◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
◇ 采購成本分析與控制
◇ 安全庫存量與經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)
◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇……
★ 案例:某大型房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹;
★ 案例:華為全流程采購體系及分工合作模式介紹;
★ 案例:華為公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。
第二部分:如何開發(fā)與評估供應(yīng)商?
1.供應(yīng)商開發(fā)與評估管理概述
◇ 為什么要進行供應(yīng)商開發(fā)與評估?
◇ 供應(yīng)商開與評估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
3. 供應(yīng)商評估與選擇辦法
◇ 供應(yīng)商評估與選擇的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
4. 供應(yīng)商評估與選擇的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審
ü 管理人員的綜合素質(zhì)
ü 專業(yè)技術(shù)能力
ü 設(shè)備先進度
ü 質(zhì)量控制能力…
★ 案例:某大型房企供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;
★ 案例:IBM“三階九步”法的供應(yīng)商評估選擇體系詳細介紹;
第三部分:如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
1. 供應(yīng)商選擇十大原則介紹
2. 如何建立供應(yīng)商選擇標準?
3. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
4. 對單一供應(yīng)商的選擇
5. 對合作性供應(yīng)商的選擇
6. 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
7. 對競爭性供應(yīng)商的選擇
8. 如何從QCT來選擇供應(yīng)商?
9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
★ 案例:萬科供應(yīng)商選擇標準詳細介紹。
第四部分:供應(yīng)商關(guān)系維護與管理
1.供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM,再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
2.供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
……
3.供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
★ 案例:8種供求關(guān)系定位的分析及其對應(yīng)采購策略、案例講解;
★ 案例:ITC對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹;
★ 案例:某知名房企應(yīng)商管理體系及模板介紹;
第五部分:供應(yīng)商合作戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
1.供應(yīng)商合作戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1:集中認證,分散采購采購策略
◇ 策略2:“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購策略
◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測采購策略
◇ 策略5:電子采購
……
2.供應(yīng)商合作戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷供應(yīng)類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套類采購戰(zhàn)術(shù)
……
3.供應(yīng)商合作模式設(shè)計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購……
★ 案例:某知名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念);
★ 案例:3C行業(yè)供應(yīng)商管理策略與技巧分析。
第六部分:供應(yīng)計劃、跟單與庫存管理
1.采購計劃管理
◇ 如何做好采購計劃管理(預(yù)測、計劃、訂單等)?
◇ 制定預(yù)測的原則與一般步驟
◇ 需求計劃制定方法
ü 講師意見法(情景分析法、德爾菲法)
ü 市場測試法
ü 定量分析法
ü 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
◇ 采購計劃制定方法
ü 一般計劃方法
ü 物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
ü 訂貨點法(小大庫存計劃方法)……
◇ 如何管理與評估計劃變更?如何應(yīng)對計劃變更帶來的風險與成本損失?
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
◇ 如何應(yīng)對計劃變更帶來的風險與成本損失?
2.跟單、供應(yīng)與調(diào)度管理
◇ 欠料的原因分析,及如何有效解決欠料(機制、措施、方法與工具)
◇ 跟單管理辦法、工具與技巧
◇ 如何運用合理的庫存管理模式(安全庫存、VMI、JIT……)?
◇ 相關(guān)需求獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
◇ 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
3.如何有效控制庫存?
◇ 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
ü 定期定量庫存控制
ü 經(jīng)濟訂貨批量
ü 庫存分類管理
ü 產(chǎn)品預(yù)測準確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測準確率模型及應(yīng)用)
ü VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 其它庫存控制方法與策略
ü 縮短提前期
ü 防止價格上漲
ü 提供銷售折扣
ü 減小采購批量……
4.如何有效監(jiān)控與管理庫存?
◇ 庫存的構(gòu)成、分類與分析概述
◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理
◇ 物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析
◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)
◇ 如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)
◇ 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控?如何進行庫存分析?如何制作《庫存分析報告》?
★ 案例:“華為”、“富士康”計劃跟單模式與技巧介紹;
★ 案例:20余種庫存控制方法案例講解;
★ 案例:某知名消費品生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析。
第七部分:采購與供應(yīng)商成本管理
1.供應(yīng)商是如何定價的?
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2.如何向供應(yīng)商索取價格折扣?
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3.如何分析供應(yīng)商的報價?
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析:供應(yīng)商定價策略系列案例分析與討論
★ 案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享
★ 案例分析:多家知名企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
4.成本控制的方法與技術(shù)
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何**設(shè)計控制來降成本?
◇ 如何**性能控制來降成本?
◇ 如何**質(zhì)量管理來降成本?
◇ 如何**采購控制來降成本?
5.降低供應(yīng)商成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析)
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
6.其它常用的30余種降低供應(yīng)商成本的方法介紹(系列經(jīng)典案例分析)
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………
★ 案例:深圳某知名手機ODM企業(yè)是如何某產(chǎn)品采購成本下降20%的?
★ 案例:我國消費電子產(chǎn)品的成本控制之道(深圳某知名電器生產(chǎn)企業(yè)系列經(jīng)典案例分享)。
第八部分:采購與供應(yīng)商績效管理
1.采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計
◇ 采購業(yè)務(wù)管理的目標
ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
ü 確保供應(yīng)商提供優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
ü 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
◇ 采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
2.供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
★ 案例:某集團供應(yīng)商考核體系介紹;
★ 案例:互動、答疑。
★ 案例:某集團供應(yīng)商考核體系介紹;
★ 案例:XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹;
★ 案例:某知名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;
★ 案例:互動、答疑。
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