《互聯(lián)網時代下的采購趨勢與采購戰(zhàn)略》
《互聯(lián)網時代下的采購趨勢與采購戰(zhàn)略》詳細內容
《互聯(lián)網時代下的采購趨勢與采購戰(zhàn)略》
**部分:互聯(lián)網時代下的采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理概述
1.互聯(lián)網時代下的采購環(huán)境變化與趨勢分析
◇ 網絡時代下的采購外部環(huán)境變化分析
◇ 網絡時代下的采購內部環(huán)境變化分析
2.如何理解采購在供應鏈管理中的核心作用與地位?
◇ 價值鏈、供應鏈的定義及發(fā)展
◇ 采購與供應鏈管理的主要內容、目標、要求及挑戰(zhàn)
ü 采購是供應鏈的重要利潤源泉
ü 采購是企業(yè)產品質量的基本保證
ü 采購是庫存控制的中堅力量......
3.采購與供應鏈管理的核心內容說明
◇ 銷售預測與供應鏈計劃管理
◇ 采購與供應商管理
◇ 物流與分銷配送管理
◇ 運營與績效管理……
★ 案例:“華為、富士康、康佳集團”采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析;
第二部分:網絡時代下的采購趨勢分析與戰(zhàn)略&戰(zhàn)術介紹
◇ 集成供應鏈管理(如何實現ISC?)
◇ 供應鏈一體化管理(如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)
◇ 物流規(guī)劃與管理(內部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
◇ 供應商關系維護與管理策略(如何實現戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴)
◇ 推式、拉式管理與庫存規(guī)劃
◇ 延遲制造與快速反應管理
◇ JIT、VMI、JMI技術
◇ TOC與Milk-Run
◇ “糖果人”……
◇ 供應鏈管理監(jiān)控平臺設計與智能分析工具
★ 案例:“聯(lián)想戴爾小米”采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析;
第三部分:如何制定網絡時代下的采購管理戰(zhàn)略?
1.如何界定采購業(yè)務的職能?
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購業(yè)務績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商
◇ 戰(zhàn)略采購管理……
2.戰(zhàn)略采購流程的設計
◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
3.戰(zhàn)略采購的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理……
4.供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應商的關系?
★ 案例:豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹;
★ 案例:“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購組織架構及職能劃分詳細介紹。
第四部分:網絡時代下的供應商關系管理與采購策略的制定
1.供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM,再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系管理的目標
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
2.如何有效制定采購策略,來降低交付風險?
◇ 戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購
◇ 戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3:與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系
◇ 戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
◇ 戰(zhàn)略5:電子采購與國際采購……
3.如何設計采購戰(zhàn)術及方案,來降低交付風險?
◇ 戰(zhàn)術1:一般性方案
◇ 戰(zhàn)術2:低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術3:高技術定制加工類
◇ 戰(zhàn)術4:壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰(zhàn)術5:價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術6:配套類……
4.戰(zhàn)略采購模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購 ……
5.如何對供應商績效進行綜合考評?
6.如何對供應商進行評級管理?
7.如何按績效與等級分配訂單?
★ 案例:華為公司采購運作模式分析(IBM采購理念);
★ 案例:八種供應商關系管理模型(SRM)及對應談判對策(精典案例分析)。
★ 案例:供應商關系管理模型與采購策略系列精典案例分析;
第五部分:如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇供應商?
1.供應商開發(fā)與評估概述
2.供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
3.供應商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
4.供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業(yè)技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務狀況…)
5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應商?
◇ 競價法
◇ 招標法
◇ 成本分析法
◇ 綜合分析法……
★ 案例:華為公司“三階九步”的供應商評估體系介紹;
★ 案例:某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
第六部分:網絡環(huán)境下的采購成本分析與管理
1.供應商是如何定價的?
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2.如何向供應商索取價格折扣?
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3.如何分析供應商的報價?
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法………
★ 案例分析:供應商定價策略系列案例分析與討論;
4.如何實現戰(zhàn)略采購成本控制?
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何**設計控制來降成本?
◇ 如何**性能控制來降成本?
◇ 如何**質量管理來降成本?
◇ 如何**采購控制來降成本?
5.降低采購成本的十大手法(系列經典案例分析)
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單……
6.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列經典案例分析)
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導向法……
★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;
★ 案例:我國消費電子產品的成本控制之道(某國內OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例)。
第七部分:網絡時代下的物資供應與庫存控制策略
1.物資需求預測與計劃管理
◇ 如何做好需求預測管理(預測、計劃、訂單等)?
◇ 制定預測的原則與一般步驟
◇ 需求預測制定方法
ü 講師意見法(情景分析法、德爾菲法)
ü 市場測試法
ü 定量分析法
ü 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
◇ 采購計劃制定方法
ü 一般計劃方法
ü 物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
ü 訂貨點法(小大庫存計劃方法)……
◇ 如何管理與評估計劃變更?如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?
2.物資供應與調度管理
◇ 欠料的原因分析,及如何有效解決欠料(機制、措施、方法與工具)
◇ 物料齊套供應管理辦法及工具
◇ 如何運用合理的庫存管理模式(安全庫存、VMI、JIT……)?
◇ 相關需求獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
◇ 呆滯物料產生原因的分析與規(guī)避
3.如何有效控制庫存?
◇ 庫存控制的任務與目標
◇ 庫存控制系統(tǒng)的構成
ü 需求特性(獨立需求與相關需求)
ü 供應特性(提前期/起訂點/折扣…)
ü 進貨方式(定量訂貨方式/定期訂貨方式)
ü 庫存控制系統(tǒng)中的成本(訂貨成本/庫存存儲成本/缺貨成本)
◇ 供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
ü 定期定量庫存控制
ü 經濟訂貨批量
ü 庫存分類管理
ü 產品預測準確率的控制方法(產品預測準確率模型及應用)
ü VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 其它庫存控制方法與策略
ü 縮短提前期
ü 防止價格上漲
ü 提供銷售折扣
ü 減小采購批量…….
4.如何有效監(jiān)控與管理庫存?
◇ 庫存的構成、分類與分析概述
◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理
◇ 物料低周轉、呆滯的原因分析
◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經…)
◇ 如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)
◇ 如何實現庫存的動態(tài)監(jiān)控?如何進行庫存分析?如何制作《庫存分析報告》?
★ 案例:華為銷售與生產計劃體系介紹;
★ 案例:3C行業(yè)20余種庫存控制方法講解;★ 案例:某電器企業(yè)庫存失控的案例分析。
第八部分:采購與供應商績效管理策略
1.采購業(yè)務考核與績效體系設計
◇ 采購業(yè)務管理的目標
ü 獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務
ü 以低的成本獲得產品或服務
ü 確保供應商提供優(yōu)的服務和及時的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系
ü 開發(fā)潛在的供應商……
◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS---5R……
2.供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 整體配合度
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應商的關系?
★ 案例:某集團供應商考核體系介紹;
★ 案例:互動、答疑。
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