《銷(xiāo)售中的狼性法則》

  培訓(xùn)講師:江猛

講師背景:
江猛老師介紹榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師;航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理;清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn);中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員;曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān); 詳細(xì)>>

江猛
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《銷(xiāo)售中的狼性法則》詳細(xì)內(nèi)容

《銷(xiāo)售中的狼性法則》

引言:認(rèn)識(shí)狼與狼性

狼性法則一:積極銷(xiāo)售心態(tài)、超凡銷(xiāo)售精神

l 營(yíng)銷(xiāo)人員需要的“狼”精神

² 目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸

² 積極主動(dòng),不計(jì)報(bào)酬

² 環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨

² 眼觀六路,耳聽(tīng)八方

l 銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子

² 堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉

² 光明思維:積極地解釋一切事件

² 歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式

² 結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口

² 全力以赴:找對(duì)方法,不做無(wú)用功

² 行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊 

狼性法則二:鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸

l 鎖定目標(biāo)——客戶(hù)開(kāi)拓

² 目標(biāo)在銷(xiāo)售中的重要作用

² 目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)

² 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

² 客戶(hù)開(kāi)拓的五個(gè)步驟

² 客戶(hù)開(kāi)拓的方法

l 主動(dòng)出擊——建立親和力

² 建立親和力的四個(gè)同步

² 建立親和力的五種緣分

² 建立親和力的實(shí)用技巧

狼性法則三:清晰客戶(hù)類(lèi)型、做到知己知彼

l 客戶(hù)個(gè)性類(lèi)型分析

² 活躍表達(dá)型的個(gè)性特征

² 完美精確型的個(gè)性特征

² 能力支配型的個(gè)性特征

² 平和耐心型的個(gè)性特征

² 綜合善變行的個(gè)性特征

l 不同客戶(hù)類(lèi)型的溝通方式

² 誘之以利

² 曉之以理

² 奪其所愛(ài)

² 動(dòng)之以情

² 隨景而變

狼性法則四:把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心

l 狼是如何把握時(shí)機(jī)的

l 成交時(shí)機(jī)的把握

² 促成的時(shí)機(jī)

² 成交訊號(hào)辨別

² 促成成交的方法

l 獲取轉(zhuǎn)介紹

² 敢于要求

² 把握時(shí)機(jī)

² 肢體語(yǔ)言要配合

² 保持正確的心態(tài)

狼性法則五:主控銷(xiāo)售拒絕、絕不輕言放棄

l 正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)拒絕

² 什么是拒絕處理

² 客戶(hù)拒絕的本質(zhì)

² 客戶(hù)拒絕時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員面臨的障礙

l 拒絕處理的技巧

² 解除拒絕的套路

² 判斷真假拒絕

² 拒絕處理公式

² 拒絕處理的方法

² 幾種常見(jiàn)的拒絕情形及處理

² 從拒絕中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

狼性法則六:持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人 

l 學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神

² 狼的學(xué)習(xí)精神

² 世界冠軍的高爾夫球手

² 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

l 感恩到永遠(yuǎn)

² 狼亦知感恩

² 感恩的心

² 生命的故事

² 真愛(ài)訓(xùn)練

狼性法則七:團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上

l 狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神

² 狼的團(tuán)隊(duì)合作精神

² 卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

² 團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示

² 學(xué)會(huì)溝通善于合作

l 執(zhí)行沒(méi)有任何借口

² 執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

² 執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

² 高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證

² 高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證

² 高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證

² 執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)

 

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《贏在終端--金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢?1專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)客人?2專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢?????1??銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么???2??如何找到更多的顧客???3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)

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《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講:江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理,也不能用過(guò)去的管理方式對(duì)待現(xiàn)在的人員,尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后,對(duì)管理者有了更大的挑戰(zhàn),在服務(wù)很多企業(yè)的管理中,我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來(lái)自自我的五項(xiàng)管理不到位,所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要。【課程目標(biāo)】?心態(tài)管理,讓他們懂得評(píng)估心態(tài),每天積極樂(lè)觀;?目

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