《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》
課程特色:
Ø 有高度、有深度、有廣度
Ø 深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
Ø 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
Ø 前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱:
**章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略 一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新 1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變 2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 3、積極參與競爭的意識,樹立做強(qiáng)做大的思想 4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變 6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立 9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變 10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變 11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變 12、沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào) 13、樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變 第二章:經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新 一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略 1、產(chǎn)品組合策略 2、價(jià)格創(chuàng)新策略 3、渠道創(chuàng)新策略 4、高效促銷策略 5、創(chuàng)新服務(wù)策略 6、客戶關(guān)系管理策略 案例分析: 1、促銷策略 √向市場要促銷資源 √廠商攜手做促銷 √促銷設(shè)計(jì)的5w2h √“另類”的促銷招式 2、定產(chǎn)品 √區(qū)域產(chǎn)品的屬性 √產(chǎn)品區(qū)域定位 √產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配 3、定人員 √建立、健全營銷組織 √實(shí)行專人、專項(xiàng)開發(fā)、打造計(jì)劃 √從上至下,制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策 4、定模式 √價(jià)格戰(zhàn) √促銷戰(zhàn) √空中戰(zhàn) √新模式 | 第三章: 團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人 一:當(dāng)老板有三種境界 二:教練式管理體系打造 案例:孫武練兵的局限 案例:諸葛亮的失敗啟示 案例:唐僧的成功啟示 三:如何有效提升下屬業(yè)績?——激勵(lì)的四大手段 1、建立早晚會提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會代訓(xùn)提升下屬技能 四:經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造 1、人才使用原則 1)、原則:賽馬不相馬、 不以貌取人 2)、以業(yè)績論成敗,以市場論英雄 3)、避親不避賢 4)、人材、人才、人財(cái)、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1)、平臺留人 2)、前景留人 3)、因人適用 4)、文化留人、 3、合理授權(quán) 1)、管理者的角色扮演 2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用” 3)、用人要疑,疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制 4、互動(dòng)溝通 1)、定期與員工進(jìn)行溝通 2)、放下架子,拉下面子 3)、深入了解團(tuán)隊(duì)成員 5、高效激勵(lì) 1)、團(tuán)隊(duì)考核 √考核要?jiǎng)傂?/p> √輕承諾重兌現(xiàn) 2)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì) √物質(zhì)激勵(lì) √精神激勵(lì) 案例:某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析 |
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《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)l通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用,提升銷售思路和目標(biāo)感,學(xué)會銷售實(shí)戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)
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《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢?1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢?????1??銷售的關(guān)鍵是什么???2??如何找到更多的顧客???3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)
講師:江猛詳情
《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講:江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理,也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員,尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后,對管理者有了更大的挑戰(zhàn),在服務(wù)很多企業(yè)的管理中,我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項(xiàng)管理不到位,所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要?!菊n程目標(biāo)】?心態(tài)管理,讓他們懂得評估心態(tài),每天積極樂觀;?目
講師:江猛詳情
職場商務(wù)禮儀 11.01
《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn),達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識自我形象,提升、注重自我形象,內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范,更重要要將其付諸個(gè)人實(shí)踐?!菊n程特色】?授課方式:課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格:感染力、親和力強(qiáng);通俗易懂,師生互動(dòng);對象化案例分析。【課程對象】?企業(yè)全體人
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銷售冠軍打造風(fēng)暴 1天 11.01
《銷售冠軍打造風(fēng)暴》(1天)主講:江猛老師【課程背景】銷售人員,很多人做了很長時(shí)間,沒有達(dá)到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可以說自己在工作中沒有用心;銷售不是在成交的時(shí)候才叫銷售,現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中,無處不在,隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘。【課程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和
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銷售冠軍打造風(fēng)暴 11.01
《銷售冠軍打造風(fēng)暴》(2天)主講:江猛老師【課程背景】面對這個(gè)瘋狂的時(shí)代,很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮,年輕的人們沒有很好的定位和判別能力,因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便,結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求,整體提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員,很多人做了很長時(shí)間,沒有達(dá)到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可
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《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》主講:江猛老師課程目標(biāo):銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力,通過讓每一個(gè)銷售人員認(rèn)識銷售,認(rèn)識自己,認(rèn)識自己的潛力,調(diào)整心態(tài),打造高產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的目的?!菊n程大綱】|第一章:銷售人員潛能激發(fā)|第三章:贏在定位||(組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動(dòng))|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決
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銷售中的狼性法則 11.01
《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用,提升銷售思路和目標(biāo)感,學(xué)會銷售實(shí)戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)
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《客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略》主講:江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認(rèn)識加強(qiáng)客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程對象】?企業(yè)員工?!菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實(shí)效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀
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