《電話銷售心態(tài)和技能提升》課程方案

  培訓(xùn)講師：王浩

講師背景：
王浩老師【品牌定位】營銷和管理領(lǐng)域的實踐者、研究者、傳播者專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊建設(shè)全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國內(nèi)第一人獨立擁有“案例庫”營銷領(lǐng)域： 詳細(xì)>>

王浩
    課程咨詢電話：

《電話銷售心態(tài)和技能提升》課程方案詳細(xì)內(nèi)容

《電話銷售心態(tài)和技能提升》課程方案

**講  讓你的電話保持好心情

1、電話機就是你的印鈔機

2、向電話的那一頭傳遞快樂

3、你的“貴人”在接聽你的電話

4、機會永遠(yuǎn)在下一通電話

5、沒有交易，只有朋友


第二講  電話銷售流程

1、電話銷售的階段性目標(biāo)

2、尋找并歸整客戶信息

3、給自己定下目標(biāo)

4、全副武裝，然后再撥打電話

5、開場白的基本套路

6、了解客戶的基本情況

7、完善客戶資料

8、跟蹤客戶并促成訂單


第三講  電話溝通的12個要領(lǐng)

1、每一個電話都有準(zhǔn)備

2、隨時平衡心理狀況

3、掌握撥打電話的時間點

4、控制語音和語速

5、傳達(dá)關(guān)鍵信息

6、用兒童的心態(tài)向客戶提問

7、聆聽客戶

8、分析客戶的狀況和語義

9、確認(rèn)不清晰的要點

10、引導(dǎo)客戶的互動

11、馬上記錄關(guān)鍵信息

12、比上一通電話有進(jìn)步


第四講  高效電話語言模式

1、介紹產(chǎn)品的FABE話術(shù)

2、吸引客戶溝通的基本套路

3、AIDA銷售話術(shù)

4、挖掘需求的提問模式

5、敲定結(jié)果的約束式語句


第五講  如何快速抓住關(guān)鍵人物

1、識別客戶內(nèi)部角色

2、形成銷售障礙的內(nèi)部角色

3、如何繞過前臺

4、突破障礙的攻心術(shù)

5、拉網(wǎng)式鎖定關(guān)鍵人物

6、與關(guān)鍵人物溝通的信息要素

7、滿足客戶個人需求與組織需求


第六講  接聽電話的注意事項

1、接聽電話的職業(yè)化表現(xiàn)

2、如何利用接聽優(yōu)勢

3、接聽電話中機會信息的獲取

4、接聽轉(zhuǎn)折處理

5、接聽過程中的內(nèi)部協(xié)作


第七講  電話的配套動作

1、如何有效地發(fā)傳真

2、發(fā)送郵件的三個細(xì)節(jié)

3、電話回訪提示

4、約見客戶的技巧

5、如何現(xiàn)實拜訪目的


第八講  推動成交的“無敵戰(zhàn)法”

1、不成交的N個原因

2、促進(jìn)成交的基本策略

3、客戶異議的分類

4、LSCPA異議處理技巧


第九講  電話銷售的管理工具

1、接通時間區(qū)間分析

2、溝通時間統(tǒng)計與分析

3、漏斗測量法


 

王浩老師的其它課程

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過7只銷售團(tuán)隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀1500多位老總、銷售總監(jiān)的共同心聲：深刻、實用千軍易得，一將難求？俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！銷售經(jīng)理是帶隊作戰(zhàn)的商場驍將，是銷售團(tuán)隊的靈魂和核心，對團(tuán)隊成長和業(yè)績達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。銷售領(lǐng)導(dǎo)力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績管理是銷售經(jīng)理的核心

 講師：王浩詳情

與清華總裁班同一版本的課程32個鮮活案例，5種營銷戰(zhàn)略決策、分析工具與一流的專家對話，與幾十位企業(yè)家、營銷老總握手、腦力激蕩[pic]——課程方案要在泥巴戰(zhàn)中肉搏，還是揮劍指華山，只取決于你的思維！戰(zhàn)略是最終的裁判——貌似強大的項羽為什么兵敗垓下？曾經(jīng)臣服的劉邦為什么雄據(jù)咸陽？只是因為：一個玩的是孔武與戰(zhàn)術(shù)；一個玩的是策謀與戰(zhàn)略。從小企業(yè)成長為大企業(yè)，關(guān)鍵在

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用中層執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對象2課程大綱2老師的實力5培訓(xùn)機構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報價8課程實施要素9老師助理聯(lián)系方式錯誤！未定義書簽。企業(yè)需求分

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用中高層管理技能提升課程方案企業(yè)需求分析1課程背景1課程大綱2適宜的學(xué)習(xí)對象7老師的實力7培訓(xùn)機構(gòu)介紹10課程收益、增值服務(wù)與報價10課程實施要素11老師助理聯(lián)系方式11企業(yè)需求分析課程背景管理

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到執(zhí)行總裁，帶過11支不同類型的團(tuán)隊33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能【課程收益】了解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來源、領(lǐng)導(dǎo)力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位、領(lǐng)導(dǎo)思維掌握領(lǐng)導(dǎo)者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理厘清目標(biāo)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)設(shè)計

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用驅(qū)動力--團(tuán)隊增值管理課程方案企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對象3課程大綱3老師的實力7培訓(xùn)機構(gòu)介紹10課程收益、增值服務(wù)與報價10課程實施要素10老師助理聯(lián)系方式1

 講師：王浩詳情

20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用全員執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對象2課程大綱3老師的實力6培訓(xùn)機構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報價8課程實施要素9更多課程9老師助理聯(lián)系方式10企業(yè)需求分析課

 講師：王浩詳情

一、團(tuán)隊建設(shè)的意義小組討論：為什么需要團(tuán)隊建設(shè)？團(tuán)隊管理與團(tuán)隊建設(shè)什么是團(tuán)隊管理什么是團(tuán)隊建設(shè)什么是團(tuán)隊驅(qū)動力意愿、能力、執(zhí)行團(tuán)隊建設(shè)的意義增強團(tuán)隊前進(jìn)的心理驅(qū)動力改善團(tuán)隊的素質(zhì)驅(qū)動力提升團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)的行為驅(qū)動力評價團(tuán)隊質(zhì)量的六個標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)質(zhì)量：執(zhí)行適度意愿質(zhì)量：執(zhí)行強度能力質(zhì)量：執(zhí)行水平溝通質(zhì)量：執(zhí)行速度管理質(zhì)量：執(zhí)行力度作業(yè)質(zhì)量：執(zhí)行效能現(xiàn)場演練：團(tuán)隊質(zhì)量

 講師：王浩詳情

一、執(zhí)行意識小組討論：在執(zhí)行力方面，你周圍的同事存在哪些問題？你為什么要加盟這個團(tuán)隊每個人都應(yīng)該為自己的選擇負(fù)責(zé)公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺階和同事在一起，不是混事，而是謀事想操之在我，必先受制于人你為誰工作為自己的未來，也為團(tuán)隊的未來而工作對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠(yuǎn)把握人生的黃金期：沒有職業(yè)規(guī)劃，就沒

 講師：王浩詳情

一、管理角色定位分組討論：管理者應(yīng)該做什么？管理是什么確定目標(biāo)、組織實施、控制結(jié)果、持續(xù)改善管理的六大基本環(huán)節(jié)目標(biāo)：科學(xué)的設(shè)計流程計劃：做到可理解和可操作組織：合理的調(diào)度與配置領(lǐng)導(dǎo)：以人性的力量推動執(zhí)行控制：精細(xì)化過程管理優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)執(zhí)行系統(tǒng)管理者的價值定位守業(yè)、創(chuàng)業(yè)管理是一種服務(wù)高層管理的價值定位中層管理的價值定位管理者的職能定位—在其位，謀其政高層管理

 講師：王浩詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有