無(wú)敵終端店面管理

  培訓(xùn)講師：曹英杰

講師背景：
佛山聯(lián)邦家私集團(tuán)/聯(lián)邦高登家具銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（3年）佛山市順聯(lián)集團(tuán)/名匠軒家具營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理（2年）美國(guó)品譜五金家居集團(tuán)/史丹利家居廣州分公司總經(jīng)理（1年）佛山市旭輝五金/軒尼斯歐式名門(mén)、簡(jiǎn)愛(ài)保羅衣柜事業(yè)部總經(jīng)理（3年）《展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)密碼》《門(mén)店 詳細(xì)>>

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無(wú)敵終端店面管理詳細(xì)內(nèi)容

無(wú)敵終端店面管理

一、未來(lái)家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢(qián)難賺）

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）

3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）

二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。

2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無(wú)敵”（無(wú)品牌感念）。

3、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)沒(méi)有提到“計(jì)劃日程”。

4、沒(méi)有良好的用人機(jī)制。

三、經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”

1、買(mǎi)手（選擇品牌）

2、賣(mài)手（零售）

3、操盤(pán)手（店面管理）

四、品牌是終端店面的黃金踏板

1、品牌能夠帶給消費(fèi)者的好處（節(jié)省時(shí)間，質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，有服務(wù)）

2、怎么才叫專(zhuān)業(yè)的品牌化運(yùn)作（SI，店面管理，標(biāo)準(zhǔn)化操作）

3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢(qián)-躺著賺錢(qián)，賺搬運(yùn)工的錢(qián)—富人的錢(qián)）

第二章

一、終端店面業(yè)績(jī)五大診斷

1. 品牌

2. 產(chǎn)品

3. 渠道

4. 營(yíng)銷(xiāo)

5. 團(tuán)隊(duì)

二、店面管理的五一工程

1、五個(gè)優(yōu)秀

2、五個(gè)一流

三、永遠(yuǎn)做不大的經(jīng)銷(xiāo)商

1. 個(gè)人英雄（我是勞模，不是老板）

2. 甩手掌柜（與我無(wú)關(guān)，你來(lái)搞定）

3. 拖等靠要（再等幾天，不防大礙

4. 歸因于外（你的原因，我很無(wú)辜）

四、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題

1、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

2、等待廠家的支持，不主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

3、“花心”，有錢(qián)就不專(zhuān)一；

4、不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；

5、不愿意學(xué)習(xí)，不懂、不專(zhuān)、不愛(ài)所從事的行

第三章

一、小區(qū)推廣執(zhí)行要點(diǎn)

1、勝出競(jìng)爭(zhēng)的三大要素

2、小區(qū)推廣的四大核心

1) **時(shí)間深入小區(qū)

2) 細(xì)化方案，完善細(xì)節(jié)

3) 重點(diǎn)準(zhǔn)備，核心執(zhí)行

4) 信息數(shù)字化，準(zhǔn)確明晰

二、品牌聯(lián)盟操作九關(guān)鍵

1、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)

2、如何規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

3、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力

4、邀請(qǐng)卡的營(yíng)銷(xiāo)---賣(mài)卡比贈(zèng)卡顯得直線

5、實(shí)現(xiàn)品牌“黏性“大化的六個(gè)方法

6、如何刺激顧客早下單、多下單

7、品牌聯(lián)盟活動(dòng)四大戰(zhàn)前培訓(xùn)

8、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放

9、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制

三、組織團(tuán)購(gòu)

1、團(tuán)購(gòu)類(lèi)型和方式

2、團(tuán)購(gòu)成功的四大核心關(guān)鍵

3、團(tuán)購(gòu)價(jià)格制勝法則

4、簽單跟進(jìn)三步驟

第四章

一、終端贏利系統(tǒng)—信任

1、如何贏得別人的信任

2、老板與員工，不隔心

3、信任的來(lái)源和動(dòng)力

二、店面管理的機(jī)制

1、留住優(yōu)秀的人才

2、砍掉混日子的庸人

3、分配機(jī)制、股權(quán)改革、薪酬體系

三、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、調(diào)整的四大心態(tài)

2、PK文化

3、讓管理變簡(jiǎn)單

四、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)

1、構(gòu)建公司化組織架構(gòu)，明晰管理體系

2、規(guī)范各部門(mén)工作職責(zé)及流程

3、建立各項(xiàng)管理制度，制定公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

4、學(xué)會(huì)放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化

5、建立科學(xué)薪酬體系，靠績(jī)效管理提升公司化


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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