《采購人員綜合技能提升》

  培訓講師：劉小明

講師背景：
劉小明講師個人簡介【資歷背景】企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗，先后在拓璞電器集團擔任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團擔任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國超人集團擔任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時兼職在認證公司對國際標準化 詳細>>

劉小明
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《采購人員綜合技能提升》詳細內(nèi)容

《采購人員綜合技能提升》

一、如何做一個專業(yè)化的采購？

1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購

2、為什么說：采購是“高級”的工作

3、采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的

4、會“買東西”就可以當采購員嗎

5、“專業(yè)采購人員”應(yīng)當具備哪些知識

6、怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”

7、采購如何對其它部門的意見說“不”

8、如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”

9、 如何避免當“溥儀”

10、采購流程中各部門的角色和職責

11、采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么

12、怎樣進行招標采購

13、什么是“兩階段招標”

14、民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒

15、如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”

16、“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么

17、4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略

二、如何分析供應(yīng)商報價？

1、拿到報價單后，**步應(yīng)當干什么

2、價格分析的六種方法

3、3種成本估算方法讓自己心里有底

4、如何購買設(shè)備及備件

5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

6、怎樣進行“外包”

7、外包的“兩個”核心是什么

8、如何購買“服務(wù)”

9、如何購買“原材料”

10、如何根據(jù)敏感度進行價格分析

11、如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買

12、什么是套期保值

13、如何購買“零部件”

14、外發(fā)加工如何定價

15、審查報價時需要具備的成本知識

16、如何核算供應(yīng)商報價

17、如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點

18、集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價

19、遞交“價格審批表”時，領(lǐng)導要你“再談一談”怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價

1、價值定價法

2、行情定價法

3、成本定價法

4、什么是直接成本、間接成本

5、什么是固定成本、變動成本

6、什么是標準成本、邊際成本

7、什么是機會成本

8、供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你

9、成本加成定價法

10、成本利潤法

11、供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價

12、追加訂貨時，如何定價  

四、如何選擇一個正確的供應(yīng)商？

1、尋找供應(yīng)商的渠道

2、三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“好的供應(yīng)商”

3、怎樣知道供應(yīng)商是否有實力

4、如何避免強勢供應(yīng)商

5、選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商

6、選擇制造商還是經(jīng)銷商

7、選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商

8、采購的原則：5R

9、如何評估供應(yīng)商

10、如何開發(fā)供應(yīng)商

11、如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

12、如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

13、供應(yīng)商關(guān)系管理

14、供應(yīng)商管理四角模型

五、如何進行一場談判

1、如何“組團”與對方談判

2、談判前要做好哪些準備

3、怎樣選擇談判地點

4、談判時應(yīng)該坐在哪里好

5、與供應(yīng)商談判的8個步驟

6、買賣雙方強弱勢分析

7、初階采購員常見錯誤是什么

8、談判時如何“出牌”

9、談判時如何“殺價”

10、如何提高談判的籌碼

11、如何進行“布局”

12、如何避免或打破談判僵局

13、白臉黑臉策略

14、什么是“紅鯡魚策略”

15、如何讓步

16、結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”

17、如何成為真正的“談判高手”

18、6種簡單實用的談判技巧

19、初級談判者一定要記住的10句話

20對方很強勢，我怎么辦

21、8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商  

六、如何控制庫存？

1、庫存是好東西還是壞東西？

2、為什么要設(shè)立庫存？

3、為什么要小化庫存？

4、庫存的4種成本是什么？

5、庫存管理的KPI指標有哪些？

6、什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

7、如何處理“庫存呆滯品？

8、4種庫存分類

9、什么是ABC帕累托分類法？

10、4種庫存成本

11、經(jīng)濟訂貨量的如何計算？

12、如何確定安全庫存？

13、訂貨量與交貨期的關(guān)系

14、多長時間進行訂貨？

15、什么是定期訂貨法?

16、什么是定量訂貨法？

17、什么是JIT庫存

18、什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)

19、供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么

20、什么是牛鞭效應(yīng)

21、如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性  

七、合同管理

1、采購合同成立的要素

2、什么是要約和承諾

3、什么是格式合同？

4、合同的主要條款

5、如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐

6、付款條款是財務(wù)說了算嗎？

7、如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”

8、為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”

9、國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思

10、我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦？

11、如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？

12、人民幣升值情況下，采購條款如何制定？

13、進口信用證是怎么回事？

14、如何處理申請部門的“緊急”訂單。

15、如何制定交期條款  

 

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