《年度計劃制定》

  培訓講師：包賢宗

講師背景：
知名工業(yè)品大客戶營銷教練—包賢宗工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人知名實戰(zhàn)派營銷管理教練曾任國內最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)曾任中國武器裝備集團——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)” 詳細>>

包賢宗
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《年度計劃制定》詳細內容

《年度計劃制定》

【開篇】

   一、年度計劃制定中的主要問題

   二、導致年度計劃偏差的原因分析

   三、正確的年度營銷計劃步驟

   四、成功的年度營銷計劃管理

**講：市場調研與自我分析

   一、市場調研的層次性研究

   二、行業(yè)市場調研與需求預測

   三、競爭對手研究與格局分析

   四、主要競爭對手的市場策略分析

   五、上一年市場及業(yè)績結構分析是前提

   六、圍繞業(yè)績目標的完成，已知的商機有哪些

   七、本年度的綜合自我分析

    1、高層的思考；戰(zhàn)略與目標，計劃與預算，班子與體系

    2、中層的思考：區(qū)域與年度業(yè)績、計劃與預算、人員與組織

    3、基層的思考：前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在

  第二講：年度營銷計劃的結構與內容

   一、年度營銷計劃的結構與核心內容

   二、計劃制定中的前提及其流程

   三、年度計劃制定的“三看四比”

   四、確定公司或團隊的業(yè)績目標，制訂目標業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預算、資源投入及制訂考核方案的基礎數(shù)據(jù)。

   五、研、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同

   六、基于計劃的企業(yè)內部的橫向協(xié)同

      輔助部門的協(xié)同的要點

   七、目標體系的確立與管理計劃

     1、明確“戰(zhàn)略意圖”與戰(zhàn)略主題

     2、公司級KPI

     3、關鍵舉措：

   八、激發(fā)貢獻的意愿

  第三講：年度營銷計劃的分解與下達

   一、目標與計劃分解的溝**程和具體方法

   二、目標業(yè)績與保底業(yè)績做分解

      1、產(chǎn)品分解

      2、客戶分解

      3、時間分解

      4、渠道分解

      5、區(qū)域分解

      6、行業(yè)分解

      7、人員分解

   三、建立相應的明確量化的考核標準

   四、相關組織保證與預算安排

第四講：年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行

   一、確立共同的目標，達成共識

   二、年度計劃的溝通策略

   三、基于企業(yè)周期的戰(zhàn)術執(zhí)行

   四、基于區(qū)域的結構規(guī)劃

   五、基于區(qū)域策略的人員與資源

   六、執(zhí)行上的行動規(guī)定

     1、區(qū)域分類的執(zhí)行尺度

     2、區(qū)域前臺的執(zhí)行規(guī)定

     3、總部職能部門的執(zhí)行尺度

第五講：年度營銷計劃的追蹤與調整

   一、年度計劃難以執(zhí)行的問題與原因

   二、確保計劃執(zhí)行的過程考核

   三、過程考核三大工具

     1、高效的業(yè)務會議

     2、清晰的數(shù)據(jù)預測

     3、到位的績效溝通

   四、年度計劃追蹤的“臉譜圖”

   五、年度計劃的日常考核要點

   六、及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難

   七、明確計劃調整的前提，保證計劃的知名性

     1、調整的原則：七分事前，三分事后

     2、計劃調整的流程與注意事項

第六講  實戰(zhàn)演練

    年度計劃制定，計劃分解，目標分解，宣誓表達意愿

以企業(yè)為藍本，讓全體學員親身參于到計劃制定、計劃分解、計劃執(zhí)行、計劃追蹤的各個環(huán)節(jié)，并讓學員主動承擔責任，主動將計劃付諸行動。

第七講  課程總結

  一、一個完整有保障的營銷計劃必須梳理、落實以下要素

    1、了解市場及競爭對手，對上一年市場及業(yè)績結構分析是前提

    2、確定公司或團隊的業(yè)績目標，制訂目標業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預算、資源投入及制訂考核方案的基礎數(shù)據(jù)

    3、圍繞業(yè)績目標的完成，已知的商機有哪些

    4、…….

  二、科學合理的目標分解

  三、理出保證業(yè)績完成的關鍵行為、步驟、思路等；

     1、過程管理：**那些過程控制手段，保證能收獲到好的結果

     2、考核、激勵措施有哪些：各個環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動力在哪里

     3、市場支持有哪些：營銷工具、宣傳計劃、落地活動等有哪些

     4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等

     5、……..


課程總結

   ——互動問答環(huán)節(jié)——


 

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