電商發(fā)展戰(zhàn)略工作坊

  培訓講師：高松

講師背景：
1964年2月生，男，漢族，安徽省泗縣人。1985，1988和1991年先后獲北京大學化學系理學學士、碩士和博士學位。1988年7月留校任教至今。1995至1997年初，作為洪堡學者在德國亞琛工業(yè)大學訪問研究。1999年，作為求槎學者在香港 詳細>>

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電商發(fā)展戰(zhàn)略工作坊詳細內(nèi)容

電商發(fā)展戰(zhàn)略工作坊
**部分：某行業(yè)電子商務發(fā)展趨勢
知識導入部分：
1.電子商務發(fā)展趨勢
2.某行業(yè)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、機遇與挑戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練部分：
討論電商業(yè)務發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)
第二部分：電商戰(zhàn)略定位
知識導入部分：
1.電商業(yè)務在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務中的定位
2.電商業(yè)務的市場定位
① 消費群選擇
② 產(chǎn)品與服務選擇
③ 與其它電商品牌的差異化競爭優(yōu)勢
④ 未來發(fā)展的核心能力
實戰(zhàn)演練部分：
分組討論：如何在戰(zhàn)略層面定義電商業(yè)務?是現(xiàn)有業(yè)務的新渠道，還是全新業(yè)務？是新的增長戰(zhàn)略，還是多元化業(yè)務的補充？是完全獨立的經(jīng)營單位，還是原有業(yè)務單位的一個經(jīng)營模塊？
第三部分：商業(yè)模式選擇
知識導入部分：
1.常見的電子商務模式介紹
B 、B2C、O2O、C2C
2.電子商務平臺選擇
① 自建模式
② 第三方平臺模式
3.制定電子商務發(fā)展戰(zhàn)略目標
① 戰(zhàn)略目標制定原則和內(nèi)容
② 戰(zhàn)略位置
③ 規(guī)模目標、利潤目標 、增長率目標
實戰(zhàn)演練部分：
分組討論：
1.產(chǎn)品機遇點選擇上，如何選擇產(chǎn)品品類？寬品類還是窄品類？
2.營運模式選擇上，零售商模式還是品牌商模式？
3.價值鏈模式選擇上，企劃/設計/生產(chǎn)/物 流/品牌/渠道等價值鏈上，哪些自己做，哪些外 包？輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？
4、渠道模式上，全網(wǎng)還是聚焦，天貓/騰訊/京東/1號店/亞馬遜/蘇寧易購等？
5、如何定義企業(yè)電子商務業(yè)務的發(fā)展目標？
1）企業(yè)電子商務業(yè)務的短期、中期和遠期財務目標，盈利與成長線路圖？怎么盈利，何時盈利？企業(yè)電子商務業(yè)務的核心成長指標等；
2）圍繞上述目標，如何合理地配置資源，如何控制投資節(jié)奏，如何控制投資風險？
第四部分：戰(zhàn)略舉措與執(zhí)行
知識導入部分：
1、確定戰(zhàn)略舉措
（1）業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
（2）職能管理發(fā)展戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略舉措評估方法
3、戰(zhàn)略執(zhí)行與落地方法與模板介紹
實戰(zhàn)演練部分：
分組討論:
1.確定企業(yè)實現(xiàn)電商戰(zhàn)略目標的關鍵舉措，并用投票法選出5個關鍵舉措.
2.制定戰(zhàn)略執(zhí)行與落地計劃方案
第五部分：電商戰(zhàn)略實施規(guī)劃匯報
知識導入部分：
1.城鎮(zhèn)會議介紹
2.匯報反思質(zhì)疑
實戰(zhàn)演練部分：
1.召開城鎮(zhèn)會議，邀請企業(yè)高管參加，共同反思和質(zhì)疑企業(yè)電商戰(zhàn)略，并總結分享。
2.邀請小組內(nèi)其他同儕對個人進行反饋。
3.講師、引導師總結并反饋。

 

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