么不知道呢？因為現(xiàn)在的廣告太多了，廣告的成本太高了。別說一千萬，即使一個億投進去以后都沒有什么聲音的。所以硬拼廣告推廣是死路一條。

所以，第三點是同志們最關心的，也是我重點想講的問題，中小農產品經(jīng)營商的困境，比如說中小型的蜜蜂合作社 ，無資金優(yōu)勢，沒有進行大型廣告?zhèn)鞑サ膶嵙?，其業(yè)務的突破口在哪里呢？這個老板非常會想象，沒錢做廣告不要緊，能不能把包裝做的時尚一些，漂亮一些。先跟超市的老板談，要是將這個包裝放在超市的貨架上，有人買有人看就讓他放上去，沒人買他自己負責。相比較幾千萬的廣告投入來說，包裝設計成本很低，即使是輸也是輸?shù)闷鸬?。他是這么想的。

另外，他想到了賣蜂蜜給誰。以前買蜂蜜的人都是老頭老太太，為了潤腸通便?，F(xiàn)在不一樣了，消費者的層次發(fā)生了深刻的變化。現(xiàn)在買蜂蜜的人，大多是寫字樓的白領，特別是女孩子，25歲到35歲得年齡，每天會用蜂蜜拌茶水去喝的。為什么？美容需要！所以蜂蜜的功能已經(jīng)從潤腸通便的需要變成美容的需要了。所以面對這樣的市場大環(huán)境，如果還是用老的包裝去做到話，必死無疑。所以，他知道，第一從包裝突破，第二，對象發(fā)生了改變，把包裝做的時尚、漂亮點，以新穎別致的包裝在超市里吸引眼球，獲得了一些訂單。他找到了突破口——定位城市白領、創(chuàng)新時尚新穎包裝：打造競爭能力。這是第四點。我想，這是一些中小的合作社進軍大市場的時候一個重要的出路?？梢詤⒖肌?

第五小點我寫了一句話：中小農產養(yǎng)殖企業(yè)，沒有資金實力去做廣告?zhèn)鞑?，怎么辦？在很多環(huán)節(jié)里面選一個，重點攻他，找到突破。

下面我們看看一些相關的照片。照片顯示的是這個企業(yè)已經(jīng)做大以后在省會的一家專賣店，店面的裝修很現(xiàn)代時尚，一個企業(yè)做起來的。那它的突破口在哪里呢？在包裝。當農產品的銷售對象已經(jīng)上升為寫字樓得金領、白領和粉領時，我們得產品包裝該如何創(chuàng)新。要千萬記住，當對象改變的時候，產品從包裝到內容都要改變，否則是死路一條。對比上海冠生園的包裝，就能知道差別。上海冠生園是個老牌子了，品質還可以，但是包裝幾十年不變?，F(xiàn)在終于稍微有點變化了，蓋子從圓的變成了尖的而已。但是我們設身處地想一下，這樣的包裝，在一個月薪為一萬五左右的人，會把這樣的東西放在一個高檔的五星級寫字樓的寫字臺上嗎？要是你，你會放嗎？絕對不可能！內容完全一樣的東西，形式改變以后也會完全不一樣。我們可以看看這家企業(yè)是怎么改造的。他將外包裝盒做成像釀蜂蜜的蜂箱的形式，開口處有一個蜜蜂的圖案。非常值得注意的是盒子打開內頁也有栩栩如生的蜜蜂形象，十分感性，適合城市白領女孩。這樣的包裝放到貨架上以后就很能吸引消費者的注意力。而且女孩子消費有一個特征——攀比。一個女孩在辦公桌上放了這樣的蜂蜜，每天喝水的時候放一點，辦公室的一個個格子的，別的女孩看到了覺得不錯，兩個小姐妹就去超市買了，于是一傳十，十傳百，買的人就多了。所以這個企業(yè)就靠

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