“大農(nóng)業(yè)”品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
作者:任健 220
所以,第三點(diǎn)是同志們最關(guān)心的,也是我重點(diǎn)想講的問題,中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營商的困境,比如說中小型的蜜蜂合作社 ,無資金優(yōu)勢(shì),沒有進(jìn)行大型廣告?zhèn)鞑サ膶?shí)力,其業(yè)務(wù)的突破口在哪里呢?這個(gè)老板非常會(huì)想象,沒錢做廣告不要緊,能不能把包裝做的時(shí)尚一些,漂亮一些。先跟超市的老板談,要是將這個(gè)包裝放在超市的貨架上,有人買有人看就讓他放上去,沒人買他自己負(fù)責(zé)。相比較幾千萬的廣告投入來說,包裝設(shè)計(jì)成本很低,即使是輸也是輸?shù)闷鸬?。他是這么想的。
另外,他想到了賣蜂蜜給誰。以前買蜂蜜的人都是老頭老太太,為了潤腸通便?,F(xiàn)在不一樣了,消費(fèi)者的層次發(fā)生了深刻的變化?,F(xiàn)在買蜂蜜的人,大多是寫字樓的白領(lǐng),特別是女孩子,25歲到35歲得年齡,每天會(huì)用蜂蜜拌茶水去喝的。為什么?美容需要!所以蜂蜜的功能已經(jīng)從潤腸通便的需要變成美容的需要了。所以面對(duì)這樣的市場(chǎng)大環(huán)境,如果還是用老的包裝去做到話,必死無疑。所以,他知道,第一從包裝突破,第二,對(duì)象發(fā)生了改變,把包裝做的時(shí)尚、漂亮點(diǎn),以新穎別致的包裝在超市里吸引眼球,獲得了一些訂單。他找到了突破口——定位城市白領(lǐng)、創(chuàng)新時(shí)尚新穎包裝:打造競(jìng)爭(zhēng)能力。這是第四點(diǎn)。我想,這是一些中小的合作社進(jìn)軍大市場(chǎng)的時(shí)候一個(gè)重要的出路??梢詤⒖?。
第五小點(diǎn)我寫了一句話:中小農(nóng)產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè),沒有資金實(shí)力去做廣告?zhèn)鞑ィ趺崔k?在很多環(huán)節(jié)里面選一個(gè),重點(diǎn)攻他,找到突破。
下面我們看看一些相關(guān)的照片。照片顯示的是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)做大以后在省會(huì)的一家專賣店,店面的裝修很現(xiàn)代時(shí)尚,一個(gè)企業(yè)做起來的。那它的突破口在哪里呢?在包裝。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售對(duì)象已經(jīng)上升為寫字樓得金領(lǐng)、白領(lǐng)和粉領(lǐng)時(shí),我們得產(chǎn)品包裝該如何創(chuàng)新。要千萬記住,當(dāng)對(duì)象改變的時(shí)候,產(chǎn)品從包裝到內(nèi)容都要改變,否則是死路一條。對(duì)比上海冠生園的包裝,就能知道差別。上海冠生園是個(gè)老牌子了,品質(zhì)還可以,但是包裝幾十年不變?,F(xiàn)在終于稍微有點(diǎn)變化了,蓋子從圓的變成了尖的而已。但是我們?cè)O(shè)身處地想一下,這樣的包裝,在一個(gè)月薪為一萬五左右的人,會(huì)把這樣的東西放在一個(gè)高檔的五星級(jí)寫字樓的寫字臺(tái)上嗎?要是你,你會(huì)放嗎?絕對(duì)不可能!內(nèi)容完全一樣的東西,形式改變以后也會(huì)完全不一樣。我們可以看看這家企業(yè)是怎么改造的。他將外包裝盒做成像釀蜂蜜的蜂箱的形式,開口處有一個(gè)蜜蜂的圖案。非常值得注意的是盒子打開內(nèi)頁也有栩栩如生的蜜蜂形象,十分感性,適合城市白領(lǐng)女孩。這樣的包裝放到貨架上以后就很能吸引消費(fèi)者的注意力。而且女孩子消費(fèi)有一個(gè)特征——攀比。一個(gè)女孩在辦公桌上放了這樣的蜂蜜,每天喝水的時(shí)候放一點(diǎn),辦公室的一個(gè)個(gè)格子的,別的女孩看到了覺得不錯(cuò),兩個(gè)小姐妹就去超市買了,于是一傳十,十傳百,買的人就多了。所以這個(gè)企業(yè)就靠
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