“大農(nóng)業(yè)”品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
作者:任健 220
下面就太倉(cāng)市綠潤(rùn)果蔬這個(gè)品牌來說一說。這個(gè)品牌已經(jīng)有初步規(guī)模了。我認(rèn)為綠潤(rùn)在將來做傳播的時(shí)候還要把握一些東西。第一條,賣點(diǎn)一定要聚焦。對(duì)消費(fèi)者來說,你最想讓他們知道什么?新鮮?環(huán)保?還是低殘留呢?假如是新鮮的話,為什么新鮮?怎么保證新鮮,這些東西需要細(xì)化。他們已經(jīng)做了很多很好的工作,但是需要細(xì)化和聚焦。我在網(wǎng)上找了很多關(guān)于綠潤(rùn)的報(bào)道,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很好的東西。比如這篇報(bào)道的標(biāo)題是“太倉(cāng)綠潤(rùn)蔬菜嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷往長(zhǎng)三角10多個(gè)城市”,中間說,““綠潤(rùn)”的發(fā)展在于產(chǎn)品生產(chǎn)重視標(biāo)準(zhǔn)化,農(nóng)產(chǎn)品走上標(biāo)準(zhǔn)化之路是趨勢(shì),如今綠潤(rùn)的技術(shù)堪比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在農(nóng)產(chǎn)品方面的標(biāo)準(zhǔn),”。但是這句話沒有具體化,沒有營(yíng)銷價(jià)值。這些很好的品牌資源要細(xì)化和翻譯,在品牌的包裝上出現(xiàn),易記易懂易傳播。第二篇報(bào)道是一段話:“當(dāng)天收獲的新鮮蔬菜送到配送中心,首先要過的是整理關(guān),“綠潤(rùn)”的整理很有講究,超市需要塊莖類蔬菜大小一致,葉菜類蔬菜個(gè)頭勻稱,根莖類蔬菜長(zhǎng)短適宜,整理時(shí)就把適合超市的優(yōu)先挑出來,按品種、色澤、均勻度搭配好”。這是很好的賣點(diǎn),為什么不講呢?我們可以告訴消費(fèi)者不超過多少,告訴他們我們和別的企業(yè)的不同點(diǎn)。就像剛剛我說道的肯德基,雞腿和薯?xiàng)l油炸不超過一定的時(shí)間,超過的就要扔掉。這些細(xì)節(jié)都需要深化和提煉。時(shí)間是個(gè)符號(hào),是個(gè)容易記的東西。要讓消費(fèi)者找到買你的理由。下面一段話:“配套的投資2000多萬(wàn)元的‘冷凍蔬菜深加工’國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品流通項(xiàng)目 ”。能到這個(gè)技術(shù)檔次的企業(yè)屈指可數(shù),怎么品牌化?比如冷凍技術(shù)能不能用吊牌表示呢?所以,很多很好的資源需要聚焦,需要梳理,需要翻譯。另外,該公司農(nóng)產(chǎn)品繼打入上海避風(fēng)塘后,最近又成為浙江“龍鳳”、無(wú)錫“安井”等華東地區(qū)知名食品加工企業(yè)的主要供應(yīng)商。讓我想到上海崇明一個(gè)養(yǎng)螃蟹的企業(yè)。以前是把蟹黃賣給城隍廟做小籠包,但是沒有告訴別人,傳播自己。同樣的道理,我們可以用標(biāo)志的形式告訴消費(fèi)者是綠潤(rùn)的原料使得避風(fēng)塘、一茶一坐的東西很安全,這是品牌的間接傳播。要有品牌意識(shí),隨手都在傳播自己。
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李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼埃⒉┥项}為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個(gè)關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷
作者:王京剛詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
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