——在江蘇省太倉(cāng)市農(nóng)委的演講

各位朋友：上午好！

非常高興來(lái)到太倉(cāng)，來(lái)為我們農(nóng)委系統(tǒng)的各位朋友做一次關(guān)于“大農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的交流。為什么有這樣一個(gè)題目呢？我和農(nóng)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候講起過(guò)，今天在座的對(duì)象以農(nóng)業(yè)的種植和養(yǎng)殖為主，不僅如此，還包括一些農(nóng)業(yè)的特色旅游的項(xiàng)目比如我們電站村，還包括農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)采集和品牌運(yùn)作的零售連鎖超市項(xiàng)目。因此今天講的題目是關(guān)于大農(nóng)業(yè)，以農(nóng)產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖為基礎(chǔ)慢慢拓展到所謂的“都市農(nóng)業(yè)”和農(nóng)產(chǎn)品的零售業(yè)。范圍相對(duì)廣一些，所以我們今天的題目叫“‘大農(nóng)業(yè)’品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？”。由于今天是個(gè)講座，時(shí)間較短，不可能全部展開(kāi)，我們今天主要分析為什么我們的價(jià)格無(wú)法提高，為什么消費(fèi)者不是沖著我們品牌來(lái)買(mǎi)。換句話說(shuō)如何提高價(jià)格，如何打入上海中高檔市場(chǎng)。這是我今天的目的。

我分析了一下今天講課的對(duì)象，大致分為四類(lèi)。第一類(lèi)，是種植類(lèi)農(nóng)業(yè)合作社，第二類(lèi)是養(yǎng)殖類(lèi)農(nóng)業(yè)合作社，第一類(lèi)和第二類(lèi)解決的都是吃的問(wèn)題。誰(shuí)吃呢？賣(mài)給上海人吃。吃什么呢？吃，講究的是安全健康衛(wèi)生。在這個(gè)食品安全狀況令人堪憂的時(shí)代，你的食品如何符合安全健康衛(wèi)生？第三類(lèi)，是特色的農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目，比如電站村。解決的是玩的問(wèn)題。在上海郊縣周?chē)P(guān)于農(nóng)家樂(lè)旅游的項(xiàng)目不下十個(gè)，崇明有，金山有，奉賢有，南匯也有，那么為什么跑到你太倉(cāng)來(lái)，你的特色是什么，你吸引上海人來(lái)旅游的理由又是什么呢？這個(gè)我們要找出來(lái)。第四類(lèi)，是以農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的果蔬超市?，F(xiàn)在是以太倉(cāng)為主，未來(lái)如何打進(jìn)上海市場(chǎng)如何走向全國(guó)，我覺(jué)得應(yīng)該有這個(gè)雄心壯志。所以今天我們的對(duì)象是針對(duì)三大類(lèi)展開(kāi)，一個(gè)是種植養(yǎng)殖，一個(gè)是農(nóng)業(yè)旅游，還有一個(gè)是果蔬為主的超市的運(yùn)作。當(dāng)然所有的問(wèn)題都?xì)w結(jié)于一個(gè)，就是“大農(nóng)業(yè)”品牌營(yíng)銷(xiāo)該怎么做。這就是今天我要和同志們溝通的內(nèi)容。

今天的講座第一部分——農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不是從我出發(fā)，是從市場(chǎng)出發(fā)。我的東西很好，為什么賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，為什么沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，原因究竟在哪里？第一個(gè)問(wèn)題是種植、養(yǎng)殖沒(méi)問(wèn)題，但是銷(xiāo)量上不去，價(jià)格提不高，靠相互殺價(jià)來(lái)做銷(xiāo)量；你十塊我八塊，你八塊我七塊五，做到最后大家沒(méi)法再做。第二，注冊(cè)了一大堆商標(biāo)， 但是沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的從商標(biāo)到品牌的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，“三無(wú)”產(chǎn)品比比皆是。哪“三無(wú)”呢？第一“無(wú)”，無(wú)知名度品牌，商標(biāo)注冊(cè)了，但是沒(méi)有知名度；第二“無(wú)”，包裝沒(méi)有特

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