3， 瀑布效應（集成商實際控制的產業(yè)鏈，供應鏈資產的杠桿倍數）決定企業(yè)的控制力和盈利能力（如沃爾瑪，殼牌，豐田，國網）
什么是瀑布效應呢，縱觀全球，像這種波音、空客、沃爾瑪、可口可樂，都會發(fā)現，他們實際資產并不大，他們控制的一級供應商，一級供應商控制的二級供應商，二級供應商控制三級供應商，三級供應商控制四級供應商，就是把它直接的資產，除以它控制的供應商所對應的資產，這個放大倍數非常非常大，沃爾瑪是上千倍，這么大的一個供應商資產。
可口可樂是怎么賺錢的，說起來很讓人寒心，可口可樂有很多教授到現在還在欺騙你們，說可口可樂是世界上做專業(yè)化的典范，叫你們不要搞多元化，搞專業(yè)化，其實有很多教授沒弄明白，可口可樂不生產任何一瓶可樂，可口可樂只做濃縮液，把濃縮液很貴地賣給罐裝廠，罐裝廠是按可口可樂的標準管理運作，吻合可口可樂的檢查標準，在罐裝廠里，可口可樂沒有一分錢的股權，罐裝廠唯一的權利就是罐裝，用濃縮液稀釋以后，把可口可樂生產出來，生產出來然后可口可樂再把它收回，納入到它的運營體系里去，這就是可口可樂的運作?？煽诳蓸返膶嶓w資產非常少，綁架的資產無限大，所以可口可樂每年采購是這么進行的，它來詢問可口可樂系所有的罐裝廠，今年你們要消耗多少氣體、白糖、鋁材、PET，收集起來以后，分別找鎂鋁、梅撒爾、杜邦等公司去談判，獲得一個集合競價以后，簽好合于以后，要罐裝廠按此價格執(zhí)行，然后濃縮液每年漲價，太漂亮了，什么叫借花獻佛，可口可樂給我們上了生動的一課，就借罐裝廠之花，獻我濃縮液之佛。理論上你濃縮液銷量越來越大，刨除物價上漲因素以外，你的規(guī)模效應使得你成本下降，你應該對我們讓點利，但是可口可樂毫不猶豫地不讓利，而且每年逆勢上漲，為什么呢？他的答案是，我?guī)湍銈冞M行集團采購和集合競價博弈，所以你們通過我這個降本采購已經賺到錢了，不信你們一家一家去采購，看你們能得到多少錢，就這種產業(yè)控制力，到了令人汗顏的高度。太古、中翠、嘉里，任何一個中國系的可口可樂罐裝廠，哪怕出了員工糾紛事件，勞動事件，可口可樂都會來直接過問，為什么會破壞我們的形象，理論上我罐裝你的產品，我昂貴地買你的濃縮液，接受你的霸王合約，我已經夠委屈的了，我的員工管理都要受你的節(jié)制，可口可樂就這么兇，但凡你破壞了我統一的形象，敗壞了我的政府關系，我就停止你的濃縮液供應，這個是致命一招，就是它作為一個產業(yè)鏈組織者，擁有強大的控制力，而且控制力越來越強大，近些年考慮到碳酸飲料在全球名聲越來越壞，它開始做天與地水，開始做茶，開始做各種飲料，但是手段仍然都是過去的老三樣，強化控制力，在控制力上從來不放松，而且力量越來越強大，這就是我們所謂的瀑布效應。我們發(fā)現這種杠桿倍數越大，企業(yè)的控制力和盈利能力也就越大。
過去我們老認為，一個企業(yè)的盈利能力來源于他的科技投入，他的成本控制能力，來源于他的人員精簡，直接、間接比，間接人員越來越少等等，環(huán)節(jié)越來越少，流程是不是優(yōu)化，但是這種神話已經被我們，把它的童子功破掉了，發(fā)現這只是個神話或科學迷信，真正的大集團賺錢，就是來自于控制力，控制力和你的盈利能力成正比，正相關。
4，從金字塔式集團的威權+行政式管控走向多維矩陣式運營
同時我們發(fā)現，大集團從金字塔式的集團維權主義，加上行政管控，維權加行政，走向多維度矩陣式管控，甚至到網絡式運營。
央企練這么這么長時間的功夫，包括省屬企業(yè)、民企我就不說了，都是直線威權式組織，簡單地來看，都是金字塔組織，金字塔組織絕對飛躍不了從金字塔到矩陣式組織。矩陣式組織最大的特點是一仆多主，而直線職能制最大的特征是命令清晰，令我感不到悖論，只考驗我的是我的執(zhí)行能力。但是在矩陣式組織里面，同一個下級收到N多個相互沖突的悖論式指揮以后，能把它協調一起，做出一個判斷的這樣的智慧型下屬，我們目前還沒有那個福分來擁有。
首先，集團為什么三層級化發(fā)展呢?，F在很多企業(yè)賺不到錢的根本原因，是未能做到多元化投資，專業(yè)化管理，這是你我都知道的一個常識一般的問題，母公司一定是一個投資策動主體，甚至有時候我們假裝讓子公司董事會來決，因為他是上市公司，但是別忘了，董事會背后的提線木偶人是我們。所以首先，三層級架構，最大程度上解決多元化投資與專業(yè)化管理之間這么一個問題，如果做不到三層級架構，母公司投，子公司運作，這種一馬平川的毫無防守能力，毫無壁壘能力的這種產業(yè)架構，你再好，我也可以把你沖破，你組合不出什么新的空間來。有很多企業(yè)現在認為，我母公司賺錢就是怎么賺的，子公司好好干，我從子公司里分紅，這是個錯誤的認知，真正一個集團賺錢是怎么賺的是我在子公司內部，子公司之間，母公司與子公司之間設計協同效應，輸入各種資本，最后子公司給我分了一個億的紅，這一個億的紅里面，其中有8000萬是我注入的，另外2000萬是他努力的，這就是一個集團賺錢的真相。我注入了什么，政策、資源、資質、牌照、關系、商機，所以他賺錢，他們團隊增值，他們團隊靠自己努力就2000萬，而我注入的東西8000萬，但是為什么我不自己經營，我沒有實體，而且我不屑于做實體，我認為那個，那種專業(yè)化技能，你就可以具備，我把它配置進來，你們去把它實現，所以這是我們做三層級的一個很重要的道理。
其次，矩陣式事實上解決了一個什么，全球化投資，屬地化專業(yè)管理，信息對稱化母公司風險監(jiān)控的問題。如果做不到這三點，一個全球化公司的崩潰就在眼前，中國公司屢次證明，只要我們到海外，我們就會失敗，所以我們就屢次撤回來。

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