當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對買家采購決策的影響力已經(jīng)超過報紙、展覽會和期刊雜志，成為1796萬已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時，每一個人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識較好的企業(yè)，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不夠深刻，也只是讓它發(fā)揮了一個小拇指的作用。

　　那么，一定是企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法出了問題，才導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷這條粗壯的腿只是發(fā)揮了一個小拇指的作用。

　　北京搜索營銷顧問有限公司（www.kola.cn）通過大量案例分析，總結(jié)出了工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的四大誤區(qū)及對策，和讀者分享。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一大誤區(qū)：重視行業(yè)門戶網(wǎng)站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平臺而忽視搜索引擎。

　　第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。一個佐證事實是：即使是國內(nèi)最大的綜合性B2B交易平臺阿里巴巴自己公布的數(shù)字，其買家數(shù)量也僅為42萬人，而在中國大陸，已經(jīng)有1796萬商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)搜集商業(yè)決策相關(guān)信息。

　　所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道應(yīng)該是搜索引擎，而不是行業(yè)門戶網(wǎng)站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平臺。

　　而目前絕大多數(shù)企業(yè)恰好是重行業(yè)門戶網(wǎng)站和綜合性B2B交易平臺而輕搜索引擎，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和買家的采購信息搜集渠道背道而馳。

　　事實上，在互聯(lián)網(wǎng)最為發(fā)達的美國，20%以上的企業(yè)，已經(jīng)把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷的重要組成部分。

　　對策之一：

　　把網(wǎng)絡(luò)營銷的核心陣地放在搜索引擎上，當(dāng)買家在使用搜索引擎搜集商業(yè)信息時，一定要使自己的網(wǎng)站領(lǐng)先于競爭對手，能夠被買家第一眼看到。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第二大誤區(qū)：在搜索引擎營銷中，重視新浪、搜狐而忽視百度和google。

　　各位請看下面這份各大搜索引擎市場占有率的調(diào)查報告：　　　　　　

　　絕大多數(shù)企業(yè)首選把網(wǎng)站登錄在新浪和搜狐搜索引擎，而由上圖可以看出，其在搜索引擎市場的占有率各自僅為5%，也就是說，100個使用搜索引擎尋找賣方信息的買家，只有5個人使用新浪或搜狐。

　　對策之二：

　　企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的首要陣地放在google搜索引擎和百度搜索引擎。而如果考慮到資金限制因素，google以高于百度的市場占有率和遠低于百度的資金投入成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的首選渠道。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第三大誤區(qū)：認為在搜索引擎登錄了自己的網(wǎng)站就能被買家看到。

　　研究報告指出，85%的網(wǎng)民在搜索結(jié)果頁面的第一頁（前10名）選擇他們所需的網(wǎng)站。而排在第三頁之后的網(wǎng)站被訪問的概率不超過4%。

　　所以，在搜索引擎上獲得前10名的排名是能夠確保被買家發(fā)現(xiàn)的唯一有效手段。

　　而絕大多數(shù)企業(yè)只是簡單的登錄搜索引擎，以為這樣就足以讓買家發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，而事實是：通常每類產(chǎn)品的搜索結(jié)果會是幾千甚至高達幾十萬個網(wǎng)站，而簡單的登錄搜索引擎，你的網(wǎng)站很可能被排在搜索結(jié)果的幾十甚至幾百頁之后，被買家發(fā)現(xiàn)的概率微乎其微。

　　對策之三：在主要搜索引擎上獲得前10名的排名。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通過付費的方式購買。關(guān)于如何通過搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，獲得前10名的google排名，我們將在對策之四中詳述。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第四大誤區(qū)：重視增加訪問量而忽視提升企業(yè)（或品牌）形象。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的核心目的是促進成交，而不是網(wǎng)站訪問量。

　　買家面臨的問題不是找不到供應(yīng)商，而是難以找到優(yōu)秀的供應(yīng)商。

　　過度競爭時代下，價格和產(chǎn)品質(zhì)量高度趨同，已經(jīng)不再是買家選擇供應(yīng)商的主要依據(jù)。

　　所以，企業(yè)的服務(wù)理念、研發(fā)能力、管理規(guī)范化（意味著質(zhì)量的長期穩(wěn)定性）等軟指標，成為左右成交與否的決定性因素。

　　所以，對企業(yè)而言，不僅要被買家“知道”，還要被買家知道你是一個優(yōu)秀的供應(yīng)商，才有成交的機會?！　?/p>

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為買家尋找商業(yè)信息的主要信息通道，意味著供應(yīng)商必須在互聯(lián)網(wǎng)上向買家展示出一個優(yōu)秀的企業(yè)（或品牌）形象，才有可能從眾多供應(yīng)商中脫穎而出，使買家有興趣和你進一步的溝通（即使你的企業(yè)很優(yōu)秀，但如果你沒給買家留下深刻的第一印象，那你連買家向你索取更多資訊的機會都沒有，更遑論成交）以獲得成交機會。

　　所以，通過網(wǎng)絡(luò)營銷建立起來的企業(yè)（或品牌）形象的優(yōu)劣，無疑是影響買家在這些軟指標方面對供應(yīng)商的信心從而決定成交與否的第一要素。

　　而目前，即使具備強烈網(wǎng)絡(luò)營銷意識的企業(yè)，也僅把著眼點放在提高網(wǎng)站訪問量這個單一方面上。

　　對策之四：

　　企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)提升企業(yè)（或品牌）形象的目標的最主要的手段，是獲得google正式搜索結(jié)果前10名的排名，這樣會被買家認為：你是這個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

　　因為企業(yè)在行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性交易平臺上發(fā)布信息的格式相同，而且內(nèi)容比較簡短，買家難以對不同供應(yīng)商的企業(yè)（或品牌）形象形成差異化認知。

　　也就是說，行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性交易平臺的對企業(yè)的作用，僅僅是有機會被買家“知道”，在提升企業(yè)（或品牌）形象方面具有明顯的不足。

　　同樣，普通的搜索引擎登錄，也無法使買家通過簡單的說明信息，了解你的競爭優(yōu)勢，從而把你從眾多的競爭對手中區(qū)別開來。

　　網(wǎng)站在著名的搜索引擎中排在前10名，給買家的第一印象是這個企業(yè)夠大（因為人們通常認為“大就是好”），再有就是營銷意識夠好。買家起碼可以憑這一點認為你優(yōu)于競爭對手。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通過付費的方式購買。

　　人們總是認為花錢買到的獎項（雖然排名不是獎項）是摻了水的，所以買家更看重花錢買不到的排名。

　　Google的搜索結(jié)果排名與付費無關(guān)，而是通過搜索軟件，以一套復(fù)雜的綜合評估標準，自動給予同一個搜索關(guān)鍵詞下幾萬甚至幾十萬個網(wǎng)站不同的排名。

　　所以，如果企業(yè)的網(wǎng)站能夠獲得以排名公正著稱的前10名的Google排名，通常會被大多數(shù)買家認為：這個企業(yè)是這個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

　　所以，獲得google前10名的排名，是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)提升企業(yè)（或品牌）形象的目標的最主要的手段。

　　相關(guān)鏈接：企業(yè)網(wǎng)站如何安全得獲得google排名的前10位？

　　搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)使自己的網(wǎng)站獲得前10名的google排名的唯一手段。搜索引擎優(yōu)化營銷1999年起源于美國，到現(xiàn)在，已經(jīng)成為美國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最主要手段，有超過20%的美國企業(yè)把搜索引擎優(yōu)化營銷作為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　google優(yōu)化通常由專門的google優(yōu)化服務(wù)商提供（通常服務(wù)費是幾千元/年），其核心是服務(wù)商通過對google長期持續(xù)的研究，對其復(fù)雜的排名規(guī)則有精確的了解，通過調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和增加反向連接等一系列措施，增加企業(yè)網(wǎng)站對google排名規(guī)則的適應(yīng)度，從而保證企業(yè)網(wǎng)站能夠獲得google前10名的排名。

　　搜索引擎優(yōu)化營銷在2003年進入中國，作為一種低成本高收益的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，迅速得到越來越多企業(yè)的認同。

　　值得注意的是，不同的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商使用的技術(shù)有時大相徑庭，少數(shù)服務(wù)商為節(jié)約成本，會使用不被google認可的作弊技術(shù)使客戶網(wǎng)站于短時間內(nèi)迅速上升至google首頁位置，使客戶誤認為google優(yōu)化已經(jīng)成功。但事實上，一旦這種技術(shù)作弊被google發(fā)現(xiàn)，google就會對使用作弊技術(shù)的網(wǎng)站采取相當(dāng)嚴厲的處罰，嚴重的甚至可能永久性的被google除名。因此，企業(yè)想要安全得獲得google前十名的排名，就必須慎重選擇google優(yōu)化服務(wù)商。

　　google優(yōu)化行業(yè)自身也意識到了規(guī)范對于行業(yè)發(fā)展的重要性，（美國）搜索引擎優(yōu)化專家協(xié)會是推動搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和服務(wù)規(guī)范化的最主要力量，致力于建立和推行搜索引擎優(yōu)化技術(shù)標準,目前，該協(xié)會在全球22個國家和地區(qū)，擁有204家會員單位，使眾多企業(yè)能夠獲得可以信賴的搜索引擎優(yōu)化營銷服務(wù)。北京搜索營銷顧問有限公司（www.kola.cn）為該協(xié)會在中國大陸地區(qū)的唯一會員單位。

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