主體思路搞定，看看一等的品牌是如何打造吧！

　　延用羅瑟·瑞夫斯的USP理論：提出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提出或無(wú)法提出的賣點(diǎn)。只有提出同同類產(chǎn)品相區(qū)別并超越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)，產(chǎn)品才能一炮而紅，成為眾星捧月的對(duì)象。

　　暖貝兒：韓國(guó)名師立體裁剪，超強(qiáng)彈力，保暖，塑身。

　　愛(ài)蒂：抗菌，環(huán)保，名家設(shè)計(jì)。

　　貓人：埃及長(zhǎng)絨棉高密度抓絨，多木槳精華MODAL，四維一體工藝。

　　纖絲鳥(niǎo)：日本"暖素"，美國(guó)"萊卡"，保暖，輕柔，親膚。

　　不論是內(nèi)衣還是襯衫，其特色也不外乎是以上品牌提煉的這幾點(diǎn)，消費(fèi)者已是耳熟能詳了。如果還按老路走，任你再怎么說(shuō)得天花亂墜，也還是跳不出俗套的圈圈。要想讓消費(fèi)者眼前一亮，提出一個(gè)全新的概念是關(guān)鍵！　

　　從消費(fèi)者需求分析，男人最需要什么？他們往往更注重一些實(shí)用的東西。作為保暖內(nèi)衣，其特色當(dāng)然還是以保暖為主，其次是質(zhì)感、款式。可是這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備的，早已不足為奇了，我們要怎樣將它們提煉出來(lái)呢？再回過(guò)頭來(lái)分析其他品牌的訴求，他們往往都是很泛泛地說(shuō)出一些東西、具有什么效果，而沒(méi)有具體說(shuō)明這些東西為什么會(huì)達(dá)到這一效果的實(shí)質(zhì)性的東西。那么接下來(lái)的關(guān)鍵就是如何讓一個(gè)很泛泛很空洞的說(shuō)法變?yōu)榫哂袑?shí)際意義的東西。

　　在這時(shí)，不要忘了，男人是理性消費(fèi)群，數(shù)字對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是具備一定的說(shuō)服力的：　

　　超輕?。嚎酥貎H150克，厚度僅1.5毫米，絕無(wú)夾層落后技術(shù)，克羅值低達(dá)135（好保暖內(nèi)衣克羅值為300以上）。

　　超保暖：保暖率高達(dá)45。

　　超擋風(fēng)：抗風(fēng)率極高，可與一件風(fēng)衣比美。

　　超舒適：?jiǎn)螌咏Y(jié)構(gòu)雙面效果，暖卡纖維呵護(hù)肌膚，比襯衫更貼身柔順。

　　超高檔：柔棉暖卡，羊毛暖卡超柔面料，免燙科技解決以前保暖襯衫不能熨燙、不挺適的難題。

　　耳目一新的提煉，將空洞的名詞、概念化作具有實(shí)際意義的數(shù)值，既道出了自己超越常人之處，又同其他品牌相區(qū)隔，并且迎合男人的心理需求，以免燙科技贏得廣大男性的青睞。與此同時(shí)，以"南極科考隊(duì)－35°C專用保暖內(nèi)衣"作為一個(gè)切入點(diǎn)，其保暖功效有誰(shuí)能比？其說(shuō)服力有誰(shuí)能及？

　　妙筆生輝

　　產(chǎn)品亮點(diǎn)已提煉成型，可是僅僅提供一些很概念化很籠統(tǒng)的東西，仍然不能打動(dòng)所有理性的男性。一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)（如克羅值），大家都不知道它是什么東西，與自己有什么關(guān)系，單以它來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，顯然意義不大。數(shù)據(jù)只能作為一種客觀的參考，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的過(guò)人之處，介這些數(shù)據(jù)所堆積起來(lái)的功效，則還是要一些感性的東西來(lái)作詮釋，讓消費(fèi)者感同身受，將產(chǎn)品與自身利益聯(lián)系起來(lái)。這就要求我們的廣告人員運(yùn)用其神筆讓產(chǎn)品錦上添花。

　　廣告行業(yè)對(duì)其文案人員的要求之一就是要善于對(duì)文字做多樣化運(yùn)用。

　　有了好的創(chuàng)意，若不能以犀利的筆觸展現(xiàn)出來(lái)，那結(jié)果就是事倍功半的效果。這就要求每個(gè)寫(xiě)作人員都要有一支神筆，能隨意地根據(jù)創(chuàng)意寫(xiě)出創(chuàng)造性的文字。中科暖卡成功的另一大特色就是其平面文案。

　　文案以三位科考隊(duì)員的證言分別從三個(gè)角度向消費(fèi)者傳達(dá)中科暖的過(guò)人之處。

　　"想不到中科暖卡比進(jìn)口保暖內(nèi)衣還暖得多"。

　　針對(duì)現(xiàn)代人崇尚洋貨的心理，將中科暖卡同國(guó)外品牌相比較，從而將產(chǎn)品提高一個(gè)檔次，從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。并且以南極科考的經(jīng)歷證言中科暖卡的保暖品質(zhì)，令消費(fèi)者深信不疑。

　　"中科暖卡排汗快，關(guān)節(jié)炎很安全"。

　　針對(duì)現(xiàn)在關(guān)節(jié)炎發(fā)病率高的現(xiàn)象，從防止關(guān)節(jié)炎發(fā)作角度取得消費(fèi)者青睞。

　　"中科暖卡抗病菌，皮膚無(wú)憂患"。

　　從抗病菌角度訴說(shuō)中科暖卡的優(yōu)勢(shì)，"我們?cè)谀蠘O幾個(gè)月，沒(méi)發(fā)現(xiàn)一個(gè)隊(duì)員得皮膚病。"

　　我們常說(shuō)：如果一個(gè)廣告連你自己都無(wú)法感動(dòng)又怎樣去感動(dòng)別人？那么，讓自己心服口服、感動(dòng)不已的廣告應(yīng)該是就成功的廣告了吧？　　

　　中科暖卡在其大功告成之日，無(wú)數(shù)人感慨：我的穿著習(xí)慣就這么被人給改變了！看來(lái)，廣告的成功，有時(shí)連自己也會(huì)嚇一跳吧。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：