珠三角“怪胎”

　　2002年3月的一天，編輯部收到一篇署名為邰XX(此處隱去原作者名)的文章。文章訴說了自己在順德一家民營(yíng)企業(yè)做業(yè)務(wù)員的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生還指出了這家企業(yè)所面臨的問題。大致內(nèi)容如下：

　　希貴廠正潛伏著一股暗流，昔日上上下下一團(tuán)和氣的氛圍正在被打破。老板剛剛聘請(qǐng)來了一位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，是個(gè)女的，一口京腔，據(jù)說來自北京一家大型石化公司。表面看上去文文靜靜，兩只大眼睛水靈靈的，笑瞇瞇地向你套近乎—為你亂點(diǎn)鴛鴦譜，一會(huì)介紹她的外甥女，一會(huì)介紹她的親妹妹，最后不惜血本地向你暗示：“我的婚姻生活也不愉快……”。當(dāng)你不經(jīng)意間坦露心跡，說點(diǎn)兒“問題”出來，她馬上作為重要情報(bào)顛兒顛兒地跑去向老板匯報(bào)，邀功請(qǐng)賞。原來推銷員回廠里報(bào)銷差旅費(fèi)和各種銷售費(fèi)用很順利，現(xiàn)在難如上青天，老板簽了字的她都可以拒絕報(bào)銷。

　　希貴廠現(xiàn)在由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)變成老總個(gè)人的了，老板的心態(tài)就變了。昔日總漾在臉上的笑容也見不到了，面對(duì)我們這些推銷員時(shí)總陰沉著臉，像是審賊！原來推銷員拿到高額獎(jiǎng)金，老板高興，還要開慶功會(huì)請(qǐng)推銷員們到大酒店吃飯；現(xiàn)在推銷員拿最基本的工資，老板都心疼，千方百計(jì)地拖欠。即使客戶做“希貴”買賣賺了錢，老板也不高興。

　　老板命令各線推銷員不允許接受客戶退貨、換貨，積壓了活該，誰(shuí)讓你進(jìn)了那么多的貨！我和伙伴們排著隊(duì)去找老板報(bào)銷各種合理的費(fèi)用。原來幾萬(wàn)元的廣告費(fèi)，銷售部經(jīng)理簽字就可報(bào)銷，現(xiàn)在五百元的費(fèi)用都要老板簽字！老板這個(gè)不給報(bào)、那個(gè)不給報(bào)，然后罵我們：“你們?nèi)岳锇峭猓恢獮榭蛻粽f話，不為我老板說話?！蔽也蛔R(shí)時(shí)務(wù)地忠告老板：“我們?yōu)榭蛻粽f話，就是為你老板說話；維護(hù)客戶的利益，就是為你老板的前途負(fù)責(zé)！”

　　2000年元月，由“女特工”為老板挖來個(gè)姓許的營(yíng)銷大師，做希貴廠的總裁助理。據(jù)說營(yíng)銷大師做過老板極力推崇的廣東某大廠的高級(jí)職員，有把泥巴變成鉆石的真功夫，人家把營(yíng)銷不叫營(yíng)銷，叫“游戲”。營(yíng)銷大師由“女特工”引薦來希貴游說時(shí)，懷抱著個(gè)黑皮箱。營(yíng)銷大師一臉莊嚴(yán)地在廠區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，對(duì)老板說：“您想在一年之內(nèi)把希貴廠的銷售額翻一番，從三億做到六億嗎？”

　　老板眼前陡然發(fā)亮：“想?。　?/p>

　　營(yíng)銷大師沉吟一會(huì)又說：“兩年之內(nèi)做到十二億！然后股票上市，成為全球家電帝國(guó)，您想過嗎？”

　　急欲膨脹的老板一聽這話，正中下懷，即刻頂禮膜拜，連呼：“大師！知我者大師啊。不過，我就是沒敢往太大了想??！”

　　營(yíng)銷大師推心置腹地說：“要想！您是我的長(zhǎng)輩。大躍進(jìn)大煉鋼鐵的年代您是經(jīng)歷過的。據(jù)說當(dāng)年有句順口溜‘人有多大膽，地有多高產(chǎn)’，這完全符合現(xiàn)代成功學(xué)！你想發(fā)財(cái)就能夠發(fā)財(cái)，你想成為世界企業(yè)霸主就能夠成為世界企業(yè)霸主！只要您敢于這樣去想這樣去做！”

　　老板眼睛發(fā)藍(lán)了：“我請(qǐng)你做我的職業(yè)經(jīng)理人，年薪三百萬(wàn)！”  

　　營(yíng)銷大師拉開黑皮箱的拉鏈，里邊裝的是厚厚一摞那家大廠管理體制的復(fù)印件，營(yíng)銷大師說：“只要推廣大廠模式，您就會(huì)夢(mèng)想成真！”

　　老板就是這樣迷信，建廠房請(qǐng)風(fēng)水大師做總設(shè)計(jì)，好端端的大廠房非要弄出九把大鍘刀，說是能避邪。往年廠慶一定要包個(gè)五十萬(wàn)元的大紅包，從東北請(qǐng)個(gè)氣功大師來坐鎮(zhèn)，如今氣功大師涉嫌詐騙已經(jīng)潛逃國(guó)外，這次就請(qǐng)來了姓許的營(yíng)銷大師。營(yíng)銷大師上任后親自主持了新千年第一次銷售例會(huì)。那天的會(huì)議場(chǎng)面、氣氛的確不同凡響。全廠各部門、車間主管全部列席，墻壁上刷著大標(biāo)語(yǔ)：“向戰(zhàn)斗在前方第一線的將士致敬！”實(shí)際上，這是引蛇出洞，為政變放的煙霧彈。我卻蒙在鼓里，還被這句口號(hào)煽動(dòng)得熱血沸騰。輪到我發(fā)言，有生以來我第一次口若懸河、侃侃而談：“我來順德十年，干了七、八個(gè)廠的推銷員，說句心里話，在‘希貴’干得最開心，最成功，最長(zhǎng)久。為什么？因?yàn)槲覀兿ＹF廠有一個(gè)寬松的環(huán)境，能夠讓人自由伸展的空間，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好處，老板用人不疑，上上下下都非常和氣，有一種親情，走遍珠三角很難找到像我們這樣的廠。營(yíng)銷人員只有進(jìn)沒有走，一干十幾年，與企業(yè)共存亡！希望老板能夠珍視自己走出來的一套最成功的管理模式！更希望老板能夠珍愛親自帶出來的一支訓(xùn)練有素、特別能戰(zhàn)斗的銷售隊(duì)伍，這是希貴廠最寶貴的財(cái)富?！闭f到這，掌聲雷動(dòng)，我的推銷員伙伴們都在為我的發(fā)言拼命鼓掌。但我察覺到老板臉色不好，新來的營(yíng)銷大師馬上黑著臉表態(tài)：“我也十分欣賞希貴成功的一面，企業(yè)內(nèi)部一團(tuán)和氣，但是，不能沒有原則！”我深知，我的發(fā)言得罪了老板，尤其傷害了大師。除了老板之外，大家都知道大師的真實(shí)水平，希貴廠前辦公室主任對(duì)大師的來路做過調(diào)查。大師既不是轉(zhuǎn)世活佛，更不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)高手，僅僅是一位來自安徽偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)的司法員，電大政法專業(yè)肄業(yè)，因勒索村民魚肉百姓而被開除公職，在美的車間做了一年勤雜工。但千真萬(wàn)確是一位有心者，對(duì)大廠寫字樓每天處理的廢棄物格外留意，每天都要像個(gè)賊似的溜到寫字樓里的洗手間蹲一會(huì)，他窺探到一個(gè)重要機(jī)密：寫字樓里的白領(lǐng)們有一個(gè)極不衛(wèi)生的壞毛病，蹲廁所時(shí)也爭(zhēng)分奪秒地看文件，等出廁所時(shí)，順手就把那文件往廢紙簍里一丟……蒼天不負(fù)有心人，終于拾得大廠管理體制復(fù)印件一套……有一點(diǎn)毫無(wú)疑問：大師和“女特工”一樣，是整人高手！　　　　　

　　我就這樣離開了希貴廠，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)一年多了。在這一年多時(shí)間中，老板請(qǐng)來的營(yíng)銷大師對(duì)企業(yè)大開殺戒，好端端的一個(gè)講團(tuán)結(jié)、講互助、鼓勵(lì)先進(jìn)、追求效益，把客戶利益放在第一位的小家電企業(yè)，頃刻間硝煙彌漫、戰(zhàn)火紛飛。老推銷員全走了，營(yíng)銷大師到人才市場(chǎng)上招兵買馬，為老板組建了一支營(yíng)銷新軍，人數(shù)是過去的十倍，個(gè)個(gè)年輕、有知識(shí)，全是近幾年畢業(yè)的大學(xué)生，但銷售額卻直線下滑。營(yíng)銷大師是這樣培訓(xùn)他的新軍的：“推銷員出去第一要騙，騙客戶的錢袋；第二要耍流氓，陪客戶吃喝嫖賭?！?/p>

　　……

　　看完希貴的問題之后，我驚呆了，這難道是發(fā)生在兩年前的發(fā)達(dá)的珠三角的事情嗎？我不敢相信邰先生的敘述，因?yàn)樵谖业难劾?，珠三角的順德一直是中?guó)開放、發(fā)達(dá)的地方。格蘭仕、美的、科龍等企業(yè)一直是國(guó)內(nèi)活躍的企業(yè)，在這個(gè)十分利于企業(yè)生長(zhǎng)的土地上怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的“怪胎”呢？我必須去一趟順德，去希貴廠親眼看看。  

兩次變革

　　3月29日，順德，大雨。記者徘徊在希貴廠的大門外，沉思良久，決定還是先做外圍采訪。

　　通過朋友聯(lián)系到原希貴廠一位賦閑在家的高層——和希貴老總侯沛成一起玩大、一起創(chuàng)業(yè)的李先生。李告訴記者：“希貴太可惜了，老侯（侯沛成）是吃了沒有文化的苦啊。”

　　侯沛成自幼家境貧寒，沒上多少學(xué)（大約小學(xué)6年級(jí)就出來做工）。1985年，侯沛成帶領(lǐng)18個(gè)人，籌資大約3000元，在不到20平方米的地方創(chuàng)建了順德桂洲打火機(jī)廠。侯的努力讓這個(gè)小廠在3年內(nèi)成了亞洲最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地。當(dāng)然，侯也從中掘得了第一桶金。

　　然而就在桂洲打火機(jī)廠成為國(guó)內(nèi)第一的時(shí)候，聰明的溫州人在打火機(jī)上取得了產(chǎn)品創(chuàng)新的巨大成果——一次性打火機(jī)出現(xiàn)了。對(duì)于順應(yīng)消費(fèi)潮流的一次性打火機(jī)的出現(xiàn)，一開始桂洲打火機(jī)廠并沒有放在眼里。沒想到溫州的一次性打火機(jī)迅速席卷全國(guó)，桂洲打火機(jī)只好匆忙應(yīng)敵，但是這個(gè)時(shí)候全國(guó)第一的帽子早就被別人搶去了。形勢(shì)緊迫，擺在侯沛成面前有兩條路：要么跟隨溫州企業(yè)做一次性打火機(jī)，要么徹底放棄打火機(jī)，做新的產(chǎn)業(yè)。

　　侯選擇了后者，揮淚砍掉了打火機(jī)的所有業(yè)務(wù)，桂洲打火機(jī)廠也更名為希貴電器。這一年是1991年，當(dāng)時(shí)的格蘭仕還在做著鴨毛生意。

　　變革之后，侯沛成領(lǐng)導(dǎo)著自己的團(tuán)隊(duì)以最快的速度開始了小家電的征程，電飯煲成了他們最初的主打產(chǎn)品。吃一塹、長(zhǎng)一智，侯沛成十分注意自己的產(chǎn)品創(chuàng)新，在隨后的六七年間，希貴電器在產(chǎn)品創(chuàng)新上創(chuàng)造了驚人的奇跡。

　　1991年，希貴集團(tuán)首開先河，推出具有煎、炒、蒸等多種功能的不粘鍋，引導(dǎo)了行業(yè)新潮流；

　　1994年，希貴集團(tuán)研制出國(guó)內(nèi)第一只“電腦控制型”省電多用電飯鍋，受到廣大消費(fèi)者和同行廠家的熱烈追捧；

　　1998年，希貴集團(tuán)率先開發(fā)出“會(huì)說話”的電飯鍋和微波爐，受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度評(píng)價(jià)和贊賞，被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，并獲得國(guó)家獎(jiǎng)金30萬(wàn)元；

　　1999年，希貴集團(tuán)又研制出“會(huì)說話”、帶遙控的電熱水器，再次當(dāng)之無(wú)愧地榮獲“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”稱號(hào)和國(guó)家獎(jiǎng)金30萬(wàn)元。

　　為了增加產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，希貴集團(tuán)還專門成立了以化工原料、工程塑料為主導(dǎo)的多元產(chǎn)業(yè)，用來配合家電方面的涂料、塑料的應(yīng)用；企業(yè)還在產(chǎn)品多元上做足了功夫，先后上馬了電熱水器、燃?xì)鉄崴?、消毒柜、微波爐和電飯鍋等產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量的保證，使得希貴電器的性價(jià)比很快被消費(fèi)者接受了。曾經(jīng)有一段時(shí)間，希貴電器憑借著一句“希貴電器，精品一族”紅遍了半個(gè)中國(guó)，每年銷售5個(gè)多億。

　　就在大家忙著數(shù)鈔票的時(shí)候，希貴的冬天來了。1998年過后，希貴的銷售突然跌入了低谷，眼睜睜看著曾經(jīng)以電風(fēng)扇起家的美的電飯煲成了全國(guó)第一。  

　　怎么辦？希貴再一次面臨著變革。變則通，通則久，侯沛成當(dāng)然明白其中的緣由。這一次，希貴不可能像第一次變革一樣將家電產(chǎn)品全部一刀砍掉，希貴只能選擇和別人競(jìng)爭(zhēng)。但是如何競(jìng)爭(zhēng)呢？許（邰先生文章中提到的營(yíng)銷大師）就是在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)希貴集團(tuán)高層視野的，至于是不是有人引薦，我們不得而知，但是可以肯定的是，許當(dāng)時(shí)是十分受侯沛成青睞的一個(gè)改革派人物。許依仗著自己在美的所學(xué)和希貴高層的絕對(duì)信任，給處于迷茫中的希貴集團(tuán)迅速動(dòng)了大手術(shù)。

　　和中國(guó)很多企業(yè)的改革一樣，希貴的改革當(dāng)然是從人事變革下手。在許的主持下，希貴完成了一次人事大換班，許多曾經(jīng)在這里取得輝煌業(yè)績(jī)的人因?yàn)榉N種原因，都成了改革的阻力而被請(qǐng)出了希貴集團(tuán)。老人走，新人來，人事的劇烈變革給希貴廠帶來了新鮮的血液，但是也帶來了弊端。因?yàn)樵谙ＹF工作多年的人憑借經(jīng)驗(yàn)十分熟悉希貴的運(yùn)作，而且流動(dòng)性小，這些人有歸屬感，工作努力；而新員工上任后，一方面缺乏應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)和工作耐心，另一方面流動(dòng)性也大。這在很大程度上動(dòng)搖了希貴的根基，使得原來只是面臨銷售下滑的希貴又面臨著人才穩(wěn)定的問題，管理成本也成倍上升。

　　曾經(jīng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理的一位希貴的高層告訴記者，他從希貴出來后，希貴任命了一個(gè)從來沒有搞過生產(chǎn)管理的大學(xué)生做生產(chǎn)管理。由于對(duì)業(yè)務(wù)不精通、沒有經(jīng)驗(yàn)，廢品率很快上升。而他在做生產(chǎn)管理的時(shí)候就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，知道多少噸原料可以生產(chǎn)多少產(chǎn)品，什么樣的廢品是由于不細(xì)心造成，什么樣的廢品是由于工作失誤造成。直到現(xiàn)在，希貴的生產(chǎn)還在受到原料浪費(fèi)和廢品過多的困擾。

　　人事變革的潰敗在銷售領(lǐng)域也表現(xiàn)突出。在許“做市場(chǎng)”的主導(dǎo)思想下，希貴的業(yè)務(wù)員從原來的10多名迅速增加到100多名，但是轟轟烈烈的做市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)并沒有挽救希貴產(chǎn)品在市場(chǎng)上的頹勢(shì)，希貴產(chǎn)品的銷售下滑仍然繼續(xù)。

　　這時(shí)候，希貴上下都意識(shí)到了這次改革所帶來的嚴(yán)峻后果：人才的不穩(wěn)定根本無(wú)法將改革進(jìn)行下去，而改革本身卻是從人事大變動(dòng)開始的。矛盾出來了，問題出來了，在事實(shí)面前，希貴很快認(rèn)識(shí)到自己在改革中急功近利的錯(cuò)誤。在這種形勢(shì)下，許在2001年前半年離開了希貴，整個(gè)以“做市場(chǎng)”為主旨的改革宣告失敗。

　　據(jù)知情人士透漏，許現(xiàn)在還經(jīng)常到希貴要帳（自己的高額年薪），而希貴拒絕支付，理由是許沒有將改革進(jìn)行徹底就離開了希貴，而且許所引領(lǐng)的改革并沒有將希貴帶到他曾經(jīng)許諾的一個(gè)更高、更好的操作平臺(tái)；許這方面則認(rèn)為，希貴給自己的時(shí)間太短，很多改革措施還沒有來得及實(shí)施就被否定了，自己沒有過錯(cuò)，希貴應(yīng)該支付他的年薪?？傊?，隨著希貴改革的受挫，這成了一個(gè)互相扯皮的事。

　　在采訪中還有人提到希貴負(fù)債率過高，面臨停產(chǎn)困境。那么這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在到底怎么樣了？現(xiàn)在還有沒有新的改革措施？  

不死的希貴

　　在希貴大樓的內(nèi)部天井中有一個(gè)大約30平米的金魚池，魚池水草茂盛，五顏六色的金魚無(wú)憂無(wú)慮、旁若無(wú)人地游著。大多數(shù)魚都在15斤以上，一尺多長(zhǎng)。問路過的工作人員，遺憾的是大多數(shù)人都不知道這些魚是什么時(shí)候在這里放養(yǎng)的，由此可見希貴真是經(jīng)歷了殘酷的大換班。年年歲歲魚兒游，歲歲年年人不同，這些魚兒就是希貴的改革見證者。

　　不巧的是希貴的領(lǐng)導(dǎo)者侯沛成出差在外，于是營(yíng)銷管理科的科長(zhǎng)趙順接受了記者的采訪。

　　趙不同意局外人對(duì)希貴面臨停產(chǎn)的說法，更不同意希貴已經(jīng)失敗的說法，但是在記者的追問下，趙順坦言前一段時(shí)間的改革步子確實(shí)跨得太大，“當(dāng)時(shí)太過于理想、樂觀，根本沒有考慮企業(yè)的實(shí)際情況。”

　　趙說，希貴已經(jīng)完成了從鋪貨銷售到現(xiàn)款交易的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在是在真真正正地做市場(chǎng)。去年銷售了近2個(gè)億（有知情人說是7000萬(wàn)左右），集團(tuán)的日子還過得去，基本沒有什么大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。今年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨就是從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，定位好自己的市場(chǎng)?！霸趺凑f沒有意義，我們注重的是怎么做。況且，希貴還有塑料工程、化工涂料、化工木地板等多元產(chǎn)業(yè)，這些都可以保證集團(tuán)贏利，東邊不亮西邊亮嘛！希貴肯定不會(huì)死，順德的企業(yè)的生命力是很強(qiáng)的。不說遠(yuǎn)的，你看看我們隔壁的愛德電器。你能說他的日子過得不好嗎？愛德曾經(jīng)十分輝煌，但是后來走了下坡路，企業(yè)贏利受到制約，沒有辦法，只好裁員啦。與其他地方的企業(yè)不同的是，順德的企業(yè)不太注重虛名，它可以不斷裁員，直到裁到企業(yè)賺錢為止。你想想，愛德最好的時(shí)候每年銷售近10個(gè)億，員工幾千人，現(xiàn)在就剩下一點(diǎn)人了，銷售額也很小。前幾年好多人都說愛德要垮了，但是現(xiàn)在我們?cè)谑袌?chǎng)上仍然可以看到它。它把費(fèi)用壓下來就肯定賺錢了。順德的企業(yè)是不會(huì)那么容易死的，希貴也不例外。”

　　趙先生還說，今年集團(tuán)采用了“抵押金承包方式”的勞動(dòng)關(guān)系。業(yè)務(wù)員、部門經(jīng)理等等全部交納了風(fēng)險(xiǎn)抵押金，大約每人幾萬(wàn)到十多萬(wàn)不等，采用交納現(xiàn)金和從年薪中扣除兩種方式。前者的分紅利潤(rùn)可觀，后者稍差一點(diǎn)。用這種方式，希貴已經(jīng)穩(wěn)定了人事，解決了企業(yè)員工鉆企業(yè)制度空子的問題，解決了改革過程中的動(dòng)蕩，增強(qiáng)了企業(yè)的向心力，“你想想，一個(gè)人想讓這個(gè)企業(yè)好和所有人都想讓這個(gè)企業(yè)好的效果差遠(yuǎn)了。可以說這個(gè)做法是十分適合希貴目前的現(xiàn)狀的?！壁w十分愉快地補(bǔ)充，“我也交納了好幾萬(wàn)啦！”希貴的這種做法可不可??？推行起來會(huì)不會(huì)遇到阻力？這還是一個(gè)有待實(shí)踐去檢驗(yàn)的東西。  

　　在采訪中，記者一再追問為什么會(huì)出現(xiàn)1998年以后的銷售大滑坡，但是沒有得到趙的正面答復(fù)。那么，希貴的癥結(jié)到底在哪里呢？

　　從溫州打火機(jī)的興起到希貴的前身——桂洲打火機(jī)廠的轉(zhuǎn)產(chǎn)，可以看出希貴老總侯沛成的魄力之大。但有一點(diǎn)讓人難以明白，已經(jīng)成為亞洲第一的桂洲打火機(jī)廠在遇到溫州打火機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候?yàn)槭裁匆艞壵麄€(gè)亞洲市場(chǎng)？而希貴轉(zhuǎn)產(chǎn)之后的運(yùn)作就更加讓人難以明白了——電熱水器、燃?xì)鉄崴?、消毒柜、微波爐和電飯鍋等等，產(chǎn)品多元化；塑料工程、化工涂料、化工木地板等等，產(chǎn)業(yè)多元化。

　　顯然，產(chǎn)品多元化的動(dòng)機(jī)是為了賺錢，什么賺錢就做什么生意；產(chǎn)業(yè)多元化的原因也是為了賺錢，為了賺產(chǎn)品原材料的錢。

　　在順德大家很少談到做企業(yè)，往往將做企業(yè)說成做生意，但是做企業(yè)絕對(duì)不是狹義的做生意。從做生意的角度講，當(dāng)時(shí)放棄打火機(jī)市場(chǎng)做小家電是對(duì)的，因?yàn)樾〖译娚峡梢再嶅X。但是從做企業(yè)的角度來看，希貴在放棄打火機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)放棄了許多企業(yè)資源。放棄打火機(jī)市場(chǎng)的原因是因?yàn)殪柟檀蚧饳C(jī)市場(chǎng)的占有率需要企業(yè)化的運(yùn)作，但是當(dāng)時(shí)大家還沒有企業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這似乎可以理解。后來做了小家電，還是為了賺更多的錢，希貴放棄了做專，上了很多產(chǎn)品。

　　恰恰在這個(gè)時(shí)候，格蘭仕把微波爐做到了第一；美的在電扇市場(chǎng)不景氣之后將電飯煲做成了企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)；萬(wàn)和、萬(wàn)家樂將熱水器做到了第一；當(dāng)然做消毒柜的企業(yè)就更多了。希貴在無(wú)意識(shí)中將自己推到了一個(gè)和多家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的境地?？墒沁@個(gè)時(shí)候希貴的產(chǎn)品很多，卻沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；希貴還將許多資金投在了塑料工程、化工涂料、化工木地板等方面的產(chǎn)業(yè)多元上，這些產(chǎn)業(yè)雖然可能給希貴集團(tuán)掙了不少錢，但是也使希貴集團(tuán)的資金分散，失去了在某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上做大的機(jī)會(huì)。而且，由于投資的分散和產(chǎn)業(yè)多元，希貴還失去了將企業(yè)品牌做大的必要的資金和機(jī)會(huì)，在別人極力打造品牌的時(shí)候，希貴還躺在產(chǎn)品創(chuàng)新的搖籃中。現(xiàn)在，希貴的產(chǎn)品雖然做得很好，但是卻失去了品牌支撐。

　　這些舉措歸根結(jié)底都是一種做生意的做法，缺乏對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的把握。這個(gè)可能就是它為什么在1998—2000年銷售大幅下滑的原因。

　　可以說，希貴現(xiàn)在仍然面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題：品牌的拓展、產(chǎn)業(yè)的選擇、企業(yè)機(jī)制的重新建立等等。變革還在繼續(xù)，希貴仍然還會(huì)面臨陣痛。希望下一次的改革能夠解決希貴的戰(zhàn)略方向問題。

　　做“痛苦”的企業(yè)，不做快樂的豬。希貴必須馬上做出選擇，不然可能還會(huì)失去新的機(jī)會(huì)。

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