近幾年隨著國家政策支持力度的下降和消費者消費觀念的不斷改變，白酒產業(yè)的發(fā)展面臨著越來越難得處境，廣告促銷已經起不到以前的效用，文化的挖掘也面臨著嚴重的地域和情感危機，怎樣擺脫現在的困境，取得行業(yè)下坡發(fā)展的市場創(chuàng)新，是每一位業(yè)內人士都在探索的道路!　

　　能量在物理學上分為勢能和動能。勢能是動能的源泉和基礎，他通過一定的轉化途徑和方式，變?yōu)樽詈笥袑嵱脙r值的動能量。市場的操作也需要一個能量的轉換過程，變內部企業(yè)競爭力能量為外部市場銷售能量。

　　一、白酒市場勢能

　　白酒在中國有著幾千年的發(fā)展歷史，但是直到上世紀90年代才真正發(fā)揮其產品市場效能。隨著標王廣告時代終端促銷時代品牌時代的市場不斷演進，現在的市場已經進入一個以品牌為代表的文化競爭時代。很多人都說現在白酒市場混亂一團，我認為市場的本質不是這樣的，時代的演進代表著－－白酒市場正從感性市場走向理性市場，未來的白酒之路將是一個更加寬廣的實力競爭時代，炒作和投機行為將慢慢被市場所拋棄，決定產品銷售的因素將更多的來自企業(yè)現實的能力?！?/p>

　　1、文化是白酒產品的生命?！?/p>

　　酒是感性的，更是文化的，文化的價值就是給消費者一個消費的理由，一個情感的解決之道，沒有文化的酒類產品，就像一個出自石匠之手的石刻，沒有生命力;假如融入產品或者品牌文化，就等于給產品增加了靈性，使之具備生命力，使產品自己會說話，變冷冰的產品為具有生命力的雕塑。因此白酒文化是白酒產品的生命。　

　　2、企業(yè)素質決定著產品的含金量?！?/p>

　　白酒有了文化，就有了生命，但是生命的價值，來自雕塑作者的本身素質，也就是藝術家的素質，他決定著雕塑作品的價值。企業(yè)本身的整體素質來自企業(yè)的人員素質物質素質整合能力素質等企業(yè)內部可調節(jié)性的整合因素，他決定著產品的成長力與生命力，他決定著產品的價值而非價格。如:品牌理念和產品理念的設計;新產品的設計與產品包裝的設計等實際工作。因此我認為一位優(yōu)秀的白酒市場操作人員，他不但應該是一位市場專家和產品專家，更應該是一位十足的市場藝術家?！?/p>

　　二、白酒市場轉換能量

　　白酒企業(yè)具備了市場的勢能，只能是一個美好前景的良好基礎，沒有現實的市場能量轉換，他不會有任何價值。就像企業(yè)的戰(zhàn)略和策略之別一樣，戰(zhàn)略的制定好壞，來自企業(yè)內部素質的好壞，但是好的戰(zhàn)略沒有與之相適應的策略配合執(zhí)行，戰(zhàn)略只能是戰(zhàn)略，也永遠是戰(zhàn)略。記得有位名人曾說過"壞的戰(zhàn)略經過好的策略實施可能有好的結果;而好的戰(zhàn)略經過壞的策略實施可能變?yōu)閴牡慕Y果"?！?/p>

　　轉換能量就是將企業(yè)的內部勢能通過一定外部資源整合，使現存的勢能量變?yōu)樽罱K需要的產品動能量，變文化力為市場力，變產品為資源。具體應該是企業(yè)市場實際操作能力，包括產品流通的設計與執(zhí)行品牌信息的設計與傳播市場戰(zhàn)術的設計與執(zhí)行等現實的市場操作能力。　

　　三、白酒市場動能

　　企業(yè)內部勢能通過一定的市場能量轉換，最終變?yōu)楫a品銷售需要的動能，也就是最終產品與消費者接觸的影響因素，它包括產品的終端鋪貨率及終端生動化的標準(讓消費者買得到)終端的促銷戰(zhàn)術(讓消費者樂得買)終端信息傳播效率(讓消費者重復買)。企業(yè)所有資源勢能只有在終端上表現出產品的價值，產品才會有好的銷售結果!　

　　任何市場的發(fā)展都是有感性走向理性的，白酒企業(yè)只有找到自己的理性生存優(yōu)勢，逐步加強對感性與理性的辨別力，認識理性，享受理性，才能取得長足的發(fā)展。　

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