保健品行業(yè)的渠道盲點

 作者：潘峰    119



四、挑選合作伙伴時——關(guān)系型


　

　　建立經(jīng)銷渠道，要選擇合作伙伴，有的營銷公司是由總部直接在各地區(qū)挑選經(jīng)銷商作為合作伙伴，有的營銷公司則是由派往各地區(qū)的基層組織挑選合作伙伴?？偛恐苯犹暨x經(jīng)銷商，挑選時原則性強一些，經(jīng)銷商的信譽也好一些；而派往各地區(qū)的基層組織在挑選合作伙伴時，則易挑選同鄉(xiāng)、同學(xué)、親戚等有關(guān)系的經(jīng)銷商作為合作伙伴，這對建立正常的經(jīng)銷渠道是不利的。營銷公司選擇經(jīng)銷商建立經(jīng)銷渠道是需要長期維持的經(jīng)濟行為，任何經(jīng)濟行為要想長期良好地維持下去，除了相互友好支持外，更重要的是相互約束、監(jiān)督、控制，越是追求長期合作，越應(yīng)加強約束、加強監(jiān)督、加強控制。筆者曾對經(jīng)銷商與營銷公司的關(guān)系作過專門的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)帶有同學(xué)、親戚關(guān)系的經(jīng)銷商與嚴(yán)格挑選的無任何關(guān)系的經(jīng)銷商相比，前者與營銷公司的合作時間僅是后者的三分之一?！?/p>

　　大一些的營銷公司常常在各地區(qū)設(shè)立分公司或辦事機構(gòu)，為了避免挑選有關(guān)系的經(jīng)銷商作為合作伙伴，有些公司實行基層經(jīng)理異地任職。某營銷公司還探索出了一報兩審的選擇經(jīng)銷商模式，即地市級挑選經(jīng)銷商，要由地市級公司按總部規(guī)定程序和內(nèi)容項目，調(diào)查當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商基本情況，提出上報意見，上報的經(jīng)銷商數(shù)目不低于確定經(jīng)銷商數(shù)目的兩倍，然后由省級公司現(xiàn)場調(diào)查后一審提出意見報總部，總部派員進行現(xiàn)場調(diào)查后，再二審確定。如若由省級公司選擇經(jīng)銷商，也要按程序和內(nèi)容項目調(diào)查后,以不低于確定數(shù)量的兩倍，向總部上報?？偛縿t先由職能部門現(xiàn)場調(diào)查后提出一審意見，上報總部領(lǐng)導(dǎo)，總部領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場調(diào)查后，再二審確定。

 保健品,行業(yè),渠道,盲點,nbsp

擴展閱讀

預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。 抖音平臺是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺

  作者：mys5518詳情

競爭的激烈，經(jīng)濟低谷時期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，

  作者：蔣觀慶詳情

網(wǎng)絡(luò)時代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務(wù)對傳統(tǒng)消費品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類營銷的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇，無網(wǎng)不談生。似乎企

  作者：蔣觀慶詳情

受博瑞森圖書的邀請，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會，演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！　　　∫弧F(xiàn)在和以前有什么不一樣了？　　1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁　　近

  作者：賈同領(lǐng)詳情

2001年底，奧迪在推出新版奧迪Ａ６時，開展了以“探索奧迪Ａ６新世界quot;為主題的全國巡回推廣活動。推廣現(xiàn)場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演等引導(dǎo)公眾走進技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界；消

  作者：高定基詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有