新企業(yè)如何培訓(xùn)代理商    192

　　說(shuō)起代理方面的培訓(xùn)，作為廠家都非常樂(lè)意，因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)代理商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一代理商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助代理商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，

 作者：呂諫 詳情

透析卷煙渠道終端的博弈現(xiàn)象    193

　　博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或其他組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時(shí)或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各

 作者：廖煊長(zhǎng) 詳情

業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)實(shí)施之間管理的兩難    271

　　如果我們把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)對(duì)象稱為業(yè)務(wù)的話，那么每個(gè)業(yè)務(wù)都會(huì)包括兩個(gè)主要部分：即業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)實(shí)施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場(chǎng)中把需求拿進(jìn)來(lái)，后者的含義就此為根據(jù)拿進(jìn)企業(yè)的需求向市場(chǎng)提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者

 作者：張林強(qiáng) 詳情

大經(jīng)銷商如何掘金西部葡萄酒    171

區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個(gè)大品牌運(yùn)作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 渠道優(yōu)勢(shì)是大型經(jīng)銷商獨(dú)有的市場(chǎng)資源，但是由

 作者：張建生 詳情

如何提升銷售政策的執(zhí)行效果    299

　　今年的市場(chǎng)與去年的市場(chǎng)相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進(jìn)行一下銷售追蹤，按季度進(jìn)行做一次業(yè)務(wù)考核，剩下的時(shí)間幾乎全部屬于自己，有時(shí)間

 作者：李剛國(guó) 詳情

日化經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之困惑    210

　　從事日化銷售工作已經(jīng)有八年多的時(shí)間,我接觸了不少的經(jīng)銷商,在這些經(jīng)銷商之中,有一部分人已經(jīng)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進(jìn)也憂、退也憂，

 作者：呂金田 詳情

電動(dòng)自行車經(jīng)銷商如何做好區(qū)域市場(chǎng)?    369

　　如何做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是電動(dòng)自行車經(jīng)銷商們一直關(guān)注的問(wèn)題，當(dāng)電動(dòng)自行車在所在區(qū)域市場(chǎng)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)之時(shí)，經(jīng)銷商們開始面臨如下問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，如何打敗他？產(chǎn)品種類多了，如何使我的產(chǎn)品脫穎

 作者：一彤 詳情

新品類，一個(gè)被嚴(yán)重忽視的制勝戰(zhàn)略    197

　　創(chuàng)造我有人無(wú)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心！ 　　許多企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄儫o(wú)法將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)！　 　　新品類，被嚴(yán)重忽視的營(yíng)銷戰(zhàn)略 　　提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應(yīng)是產(chǎn)品的改

 作者：婁向鵬 張正 詳情

葡萄酒代理商的轉(zhuǎn)型之路    169

中國(guó)葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關(guān)。各品牌的代理商功不可沒(méi)，甚至可以說(shuō)某些品牌的成長(zhǎng)是伴隨著其主流代理商的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)起來(lái)的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經(jīng)歷了的四個(gè)階段： 第一階段：雜貨鋪式階段

 作者：王德惠 詳情

輪回營(yíng)銷理念——股市營(yíng)銷組合拳    168

股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢(shì)頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個(gè)月過(guò)去了，股市已被股民重新定義。 中國(guó)證券登記結(jié)算公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，

 作者：小松 詳情

系統(tǒng)推進(jìn)突破區(qū)域市場(chǎng)    192

　　伴隨經(jīng)濟(jì)全球化浪潮與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產(chǎn)企業(yè)到中游渠道建設(shè)到下游市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷手段陷入同質(zhì)乏力，大而全的營(yíng)銷模式很難再奏神效，市場(chǎng)粗放操作的成功率越來(lái)越低！作為

 作者：鄭紀(jì)東 詳情

像做品牌一樣建設(shè)茶山竹海景區(qū)    171

mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設(shè)與永川旅游深度開發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開發(fā)公司已累計(jì)投入2000余萬(wàn)元，用于景區(qū)內(nèi)翠竹山莊片區(qū)改擴(kuò)建、景區(qū)公路維護(hù)、《十面埋伏》拍攝點(diǎn)改造等項(xiàng)目施工，工程進(jìn)展

 作者：張?zhí)旖? 詳情

市場(chǎng)是生產(chǎn)出來(lái)的，不是開拓出來(lái)的    383

　　今天想要寫的都在標(biāo)題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認(rèn)為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見(jiàn)地。其實(shí)有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都

 作者：李巖 詳情

消費(fèi)者到底怎么了？    203

　　在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評(píng)選出本年度最經(jīng)典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵(lì)與打擊，同時(shí)也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現(xiàn)象，也許有很多人已經(jīng)注意到了， 經(jīng)典的廣告的銷

 作者：李巖 詳情

彩色家電，漸成主流    208

中國(guó)家電的色彩化營(yíng)銷最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍(lán)紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術(shù)性畫面轉(zhuǎn)變并實(shí)現(xiàn)。目前家電的彩色化已經(jīng)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)

 作者：龐亞輝 詳情

自建渠道模式的“奧卡姆剃刀”    215

　　近期以來(lái)，滬深股市呈現(xiàn)出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達(dá)能展開一場(chǎng)民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場(chǎng)著了魔似地競(jìng)開旗艦店；

 作者：蔡立 詳情

“二戰(zhàn)”產(chǎn)品營(yíng)銷管理失敗探因    193

　　一品獨(dú)大是很多企業(yè)非常頭痛的問(wèn)題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個(gè)產(chǎn)品撐著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的營(yíng)銷局面，因此不斷匆匆上市第二個(gè)產(chǎn)品，這就是二戰(zhàn)產(chǎn)品，有時(shí)還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產(chǎn)品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無(wú)功而返，

 作者：李從選 詳情

望聞問(wèn)切，四招診斷競(jìng)品    231

　　望聞問(wèn)切是中醫(yī)看病的四個(gè)步驟，通過(guò)看氣色、聽聲音、問(wèn)病情、把脈博來(lái)為患者診斷病情。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，大區(qū)經(jīng)理同樣可以使用這四個(gè)步驟來(lái)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行診斷：通過(guò)看銷量報(bào)表、聽員工匯報(bào)、向客戶、消費(fèi)者等進(jìn)行市

 作者：王正齊 詳情

糖酒企業(yè)如何開好訂貨會(huì)    228

　　對(duì)于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會(huì)或參加訂貨會(huì)就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點(diǎn)?？梢哉f(shuō)訂貨會(huì)的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會(huì)應(yīng)該作

 作者：丁一 詳情

產(chǎn)品推廣面臨的四大主要因素    261

國(guó)內(nèi)的大小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢(shì)，大家關(guān)起門來(lái)打架，忙得不亦樂(lè)乎。世界的發(fā)展很快，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快，記得《世界經(jīng)理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個(gè)分類：說(shuō)一流的企業(yè)做

 作者：查鋼 詳情

中國(guó)農(nóng)資行業(yè)渠道分銷模式探討    307

　　引子： 　　A飼料公司，為適應(yīng)需求的發(fā)展與一線營(yíng)銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展與操作能力上一個(gè)新臺(tái)階； 　　B飼料公司，

 作者：譚長(zhǎng)春 詳情

怎樣花錢讓渠道實(shí)現(xiàn)最大增值？    239

　 費(fèi)用不夠用，這是營(yíng)銷銷售對(duì)上司抱怨最多的一句話。費(fèi)用花掉以后，又經(jīng)常感嘆花錢沒(méi)效果。怎樣把錢花好是營(yíng)銷人員最頭疼的一件事。 　 今天很少有企業(yè)的營(yíng)銷人員覺(jué)得費(fèi)用多得花不完。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，資源永

 作者：王正齊 詳情

經(jīng)銷商管理之經(jīng)銷商老板的糊涂話    350

　　俗話說(shuō)禍從口出，好言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑挘?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對(duì)方心里埋下仇恨的種子。 　　老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行

 作者：潘文富 詳情

基于激勵(lì)與管控職能的折扣策略規(guī)劃    207

　　折扣是廠家回饋幫助自己拓市場(chǎng)、打江山的經(jīng)銷商們，在價(jià)差之外讓渡過(guò)的一部分價(jià)值，所以折扣的本意是一種正激勵(lì)手段。　 　　可是廠家在給經(jīng)銷商折扣激勵(lì)的時(shí)候也總希望他們更能配合企業(yè)市場(chǎng)建設(shè)工作、出更大的

 作者：王同 詳情

亮劍終端.服裝終端店位選取    174

　　諸多品牌都在大型終端設(shè)有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當(dāng)，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會(huì)形成天然的地利因素，在終端內(nèi)部各店中店品牌力、銷售力

 作者：馬超 詳情