營(yíng)銷缺失的一環(huán)    175

　　消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不等于贏得利益，但這并不是說，消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向是一種錯(cuò)誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營(yíng)銷的方向就是向?qū)?，如果指引銷售的方向

 作者：趙一灃 詳情

七步選定KA門店    173

　　在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場(chǎng)顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中要么從一開始就簽了一個(gè)猶如賣身契年度合同，要么進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月就被下架、清場(chǎng)或銷售業(yè)績(jī)不佳，獲得的陳列、促

 作者：王同 詳情

消費(fèi)者真的是可以占領(lǐng)的陣地嗎？    164

　　在我的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，我喜歡提問。我提問頻率最高的問題是：是不是質(zhì)量最好而且價(jià)格最便宜的產(chǎn)品，一定在市場(chǎng)上賣的最好？大多數(shù)人都回答不是，也有少部分人堅(jiān)持認(rèn)為是的。我告訴大家的答案是：不一定！　　 　　首

 作者：趙一灃 詳情

太陽能企業(yè)漲價(jià)如何逆風(fēng)飛揚(yáng)    350

新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價(jià)格已經(jīng)上漲了300-400美元/噸。東亞國(guó)家CIF出口到中國(guó)的不銹鋼價(jià)格：304級(jí)熱軋不銹鋼薄板為5000-5200美元/噸，304/2B 2

 作者：陳講運(yùn) 詳情

如何提升手機(jī)銷售分公司的銷量    289

　　在中國(guó)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國(guó)產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國(guó)產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長(zhǎng)期存在著，還會(huì)有許多的廠家 、國(guó)包商以分

 作者：王洪海 詳情

歐普VS雷士：產(chǎn)品與渠道雙雄角力    235

　　在照明行業(yè)的本土企業(yè)中，歐普和雷士是兩個(gè)僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè)，但是他們的發(fā)展方向和成長(zhǎng)路經(jīng)卻表現(xiàn)了完全不同的個(gè)性。在新一輪面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長(zhǎng)？ 　　作者簡(jiǎn)介：

 作者：石章強(qiáng) 詳情

對(duì)代理銷售的幾點(diǎn)思考    168

　　存續(xù)了多少年的代理銷售，走到了今天，發(fā)展的千差萬別，使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個(gè)要素。 　　無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷的基本面也就是我們講的4P：產(chǎn)品

 作者：淤清 詳情

想找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的地方做銷售？那    189

　　想找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！ 　　山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾個(gè)億，市場(chǎng)占有率70以

 作者：陸和平 詳情

轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地，做好推廣工作    422

　　如何做好推廣工作一直是困擾醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推廣工作不重視，總認(rèn)為推廣工作點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)走向另一個(gè)極端，對(duì)推廣工作寄于厚望，急于求成，投入了

 作者：魏耀清 詳情

沒有廣告支持，市場(chǎng)該怎么做？    216

品牌知名度太低，我們不想經(jīng)銷，這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候經(jīng)常遇到的反饋。 沒聽說過這個(gè)牌子，不敢買，這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，顧客的反應(yīng)。 經(jīng)銷商和顧客的這種刁難，也成了銷售

 作者：繆金賓 詳情

必須把營(yíng)銷從故事會(huì)里撈出來    177

　　目前中國(guó)企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國(guó)企業(yè)最常用也是最有效的營(yíng)銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)

 作者：羅清啟 詳情

分銷聯(lián)合 渠成水到    200

　　分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營(yíng)大賣場(chǎng)、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等等，這樣的分銷掌控可能會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，但直營(yíng)肯定不是普遍的選擇。 　　

 作者：王同 詳情

銷售人員的心理疲憊及其人事管理    164

銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展，作為銷售職業(yè)的載體，為適應(yīng)職業(yè)的發(fā)展，銷售隊(duì)伍就必

 作者：孫德奎 詳情

淺談促銷品管理    236

　　目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題mdash;mdash;即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動(dòng)，在農(nóng)村市場(chǎng)甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產(chǎn)品，目前在中

 作者：張治鐵 詳情

董事長(zhǎng)的苦惱——如何轉(zhuǎn)變粗獷式的銷售    234

　　鵬程國(guó)際信息服務(wù)有限公司的張董事長(zhǎng)最近異常苦惱，在前不久的年終總結(jié)中，人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告，使得高速增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。 　　在上一個(gè)年度里，銷售業(yè)績(jī)雖然取得了

 作者：劉德良 詳情

淺論市場(chǎng)終端深層推廣法    211

首先，讓我們一同認(rèn)識(shí)一下，什么是市場(chǎng)終端深層推廣法？ 市場(chǎng)終端深層推廣法： 企業(yè)通過人員〈市場(chǎng)推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場(chǎng)銷售終端，從而有效掌握終端資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷售。并通過人員的

 作者：張磊 詳情

中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)與營(yíng)銷觀念更新    207

　　隨著我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類商品的營(yíng)銷活動(dòng)。甚至可以說，中產(chǎn)階層消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響會(huì)越來越大,認(rèn)識(shí)中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方面。 　　國(guó)外有

 作者：丁家永 詳情

價(jià)格戰(zhàn)：鷸蚌相爭(zhēng)，“漁翁”能否得利？    195

　　價(jià)格戰(zhàn)，歷來是國(guó)內(nèi)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候慣用的殺手锏，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的酒類終端市場(chǎng)，各個(gè)酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會(huì)拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，而是將其運(yùn)用于市場(chǎng)銷售的第一線。然則，價(jià)格

 作者：于萍 詳情

營(yíng)銷：回歸產(chǎn)品    189

目前中國(guó)企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國(guó)企業(yè)最常用也是最有效的營(yíng)銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)年微

 作者：羅清啟 詳情

從營(yíng)銷本質(zhì)重構(gòu)海外營(yíng)銷    240

如果不能使產(chǎn)品達(dá)成銷售，那么市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 有世界第一CEO之稱的杰克middot;韋爾奇在中國(guó)訪問期間，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生曾經(jīng)問道：我們?nèi)绾文馨褱愤d在北美的

 作者：竇化侖 詳情

藥交會(huì)，功夫在會(huì)外    295

熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場(chǎng)盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家

 作者：駱永超 呂紅濤 詳情

藥交會(huì)，功夫在會(huì)外    354

熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場(chǎng)盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家

 作者：駱永超 呂紅濤 詳情

政策通知單，讓遺留問題走開    301

　　市場(chǎng)上的遺留問題，始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業(yè)傷筋動(dòng)骨，但是日積月累，也會(huì)給企業(yè)造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商關(guān)系惡化導(dǎo)致的間接損失，

 作者：毛小民 詳情

業(yè)務(wù)人員究竟怎么做才能出現(xiàn)好業(yè)績(jī)？    228

　　小王最近特別心煩氣躁，感覺上天象在故意和他作對(duì)似的：計(jì)劃比別人做的好，市場(chǎng)比別跑的勤，工作比別人做的細(xì)，問題比別人珍斷的多，可就是銷售業(yè)績(jī)不怎么順心，無法與自己做市場(chǎng)精度、深度、認(rèn)真度形成正比。這

 作者：朱志明 詳情

樣板市場(chǎng)建設(shè)－－挑逗經(jīng)銷欲望    461

　　為什么要做樣板----樣板市場(chǎng)的目的性 　　問為什么要做樣板市場(chǎng)，就跟問紅軍為什么要建立根據(jù)地一樣。企業(yè)做樣板市場(chǎng)其實(shí)就是建立產(chǎn)品營(yíng)銷的根據(jù)地，點(diǎn)出星星之火才能有可能燎原天下。 　　無需投資，年收

 作者：譚霽剛 詳情