時(shí)堪 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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銷售公司的主題是永遠(yuǎn)是銷售。這個(gè)月，我們除了要完成預(yù)定的目標(biāo)之外還想挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。因此我們做了以下工作：分隊(duì)、取隊(duì)名隊(duì)呼、結(jié)對子、相互挑戰(zhàn)及獎(jiǎng)懲辦法等。我們常說：市場如戰(zhàn)場，但實(shí)際上戰(zhàn)爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售要?dú)埧?、?fù)雜的多。每每想到這里，我就越發(fā)深刻地感受到毛澤東思想的偉大，如果用她的一些理念來指導(dǎo)銷售...
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商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭沒有什么本質(zhì)上的不同，帥的正確決策必須依靠將和士兵去實(shí)現(xiàn)。同樣，在企業(yè)中無論董事長、總裁的決策如何高瞻遠(yuǎn)矚，如果沒有稱職的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去完成的話，決策也只能以失敗告終。 案例： 一邊是豪言壯語，一邊是TCL集團(tuán)董事長李東生無法回避的事實(shí)：2006年，TCL集團(tuán)整體虧損19億元人民幣。 ...
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近來我發(fā)現(xiàn)，有些終端經(jīng)銷商所組建的營銷團(tuán)隊(duì)很不規(guī)范，對人員的招聘和管理也很不在行，這直接造成了終端運(yùn)營銷售不佳和消費(fèi)者對于終端甚至該品牌生產(chǎn)廠家的抱怨和不滿。這個(gè)問題使得很多經(jīng)銷商和終端管理者頭疼不已。我個(gè)人認(rèn)為，要把終端銷售做好，必須要做好終端營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，這不緊需要經(jīng)銷商在這方面多好心思，還需...
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《銷售管理的新思維》是作者的系列研究論文。本章是通過一位生產(chǎn)總監(jiān)與銷售管理顧問的對話，提出了銷售管理領(lǐng)域一直沒有重大突破的根本原因是，我們將銷售流程等同于銷售人員工作流程。 下課的營銷總監(jiān) 做咨詢顧問有一個(gè)優(yōu)勢，就是你有機(jī)會近距離地接觸到那些平常在行業(yè)雜志、電視媒體上才能見到的人。你可以...
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一提小企業(yè)的生存，大多數(shù)老板想到的是千方百計(jì)地賣貨。因此，建立一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的銷售隊(duì)伍是小企業(yè)用人的重中之重。 2002年7月，利碼公司成立時(shí)僅僅3個(gè)人。新公司沒名氣，3個(gè)月都沒有一個(gè)客戶。在非典時(shí)期，市場幾乎處于停頓狀態(tài)。對此，公司沒有休閑，而是利用這段時(shí)間，考慮如何發(fā)展。每天大家就湊在一起研究，...
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最近，一位在微軟工作的朋友告訴我，公司在培訓(xùn)項(xiàng)目合作的時(shí)候，最重要的就是People Handing。這是一個(gè)有趣的話題，在大家都在講流程設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化管理的今天，人和人之間的關(guān)系依然是最有力、最微妙的因素。如何在合作中達(dá)到共贏？從個(gè)人利益出發(fā)，還是平衡整體局面？是雙方利益的微妙較量，還是寬容和自信的...
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俗話說得好：店大欺客、客大欺店，當(dāng)代理商感覺自我內(nèi)功修煉到相當(dāng)火侯，便會產(chǎn)生擁兵自重的錯(cuò)覺，以為市場的控制權(quán)完全掌握在自己手中，做些挾市場以令廠家的事件， 無止休的向廠家提出非分的要求，例如降低進(jìn)貨價(jià)格、拖延貨款、不能按要求配合或者截留各種下游資源、打破市場競爭規(guī)則、跨區(qū)域竄貨等行為。分公司經(jīng)理...
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在國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營銷觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的模式。這種模式包括兩個(gè)方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，年終按實(shí)際完成的銷售額進(jìn)行一定比例的返利。二是對營銷人員簽?zāi)甓蠕N售任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任狀。應(yīng)該說這種營銷模式把企業(yè)、經(jīng)銷商和營銷人員三者的利益...
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近幾年來，有關(guān)江浙一帶民間資金涉足各種投資領(lǐng)域的報(bào)道頻繁出現(xiàn) ，尤其是溫州民間資本如炒房團(tuán)/炒煤團(tuán)/民間借貸等非?；钴S ，近期又有報(bào)道稱動(dòng)用億元資金介入非上市公司股票。而重慶本地有沒有民間資金可以進(jìn)入呢？能不能成長壯大呢？答案都是肯定的，關(guān)鍵是政府如何引導(dǎo)投資者，如何保護(hù)投資者的利益！ 結(jié)合近期國家...
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中國的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場已經(jīng)成為一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場，特別是春節(jié)禮品市場mdash;mdash;中國禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場，更是閃閃奪目！短短10天（一般年前10天購置年貨和禮品，年后初一送到十五）的購買選擇可以興起數(shù)個(gè)收入上億元的企...
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從案例來看，IT廠商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五個(gè)方面的重要問題：第一，對分銷商來說，雖然分銷商來自最終客戶的業(yè)務(wù)比重增加到了70％以上，但是分銷商對渠道的影響力開始減弱，贏利也開始減少，不得不重新回頭經(jīng)營老渠道；第二，A公司扶持起來的二批商對業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率不明顯，且自身盈利不足，喪失對廠家的...
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你喜歡為人父母嗎mdash;mdash;成為父親，有自己的孩子和家庭？ 琳內(nèi)特曾經(jīng)問我。想，我說，稍頓后，就像與同伴跳舞，這需要很大的努力才能做好。但做好了，就將是件美好的事情。 mdash;mdash;杰羅德middot;厄爾利（Gerald Early） 美國作家 許多人出生在有家族...
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日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號了，離國慶節(jié)只有不到三周的時(shí)間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來越短的時(shí)間！進(jìn)展緩慢的團(tuán)購進(jìn)度！今年的國慶節(jié)檔期估計(jì)是要完了！五月份臨來杭州市場前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場做不起來，今后還怎么在...
潘文富 202查看全文
老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。對當(dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實(shí)是對天的運(yùn)行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國企業(yè)在商海沉浮，成者其實(shí)也乃觀天而以應(yīng)自然之行，而敗者乃逆天而忽略自然之勢。那些具有遠(yuǎn)見的企業(yè)大多都對市場和自身有著清醒的認(rèn)識，并根據(jù)企...
236查看全文
在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境不確定性（市場、政策、消費(fèi)者需求個(gè)性化、競爭的無邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時(shí)可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是：個(gè)性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價(jià)格競爭；流通渠道的重組；市場的飽和；全球標(biāo)準(zhǔn)等，在變革的環(huán)境中該建立怎樣的營銷團(tuán)隊(duì)呢？ 一、市場營銷面臨的...
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小子身體偏瘦，平常也不大愛運(yùn)動(dòng)。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國足球一向不濟(jì)，自是觀者之心也時(shí)常慢怠。但是，對于體育競賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞。回顧往昔，有一幕至今在我腦海中揮之不去：那是不知是何年何日何級比賽，在100米的跨欄項(xiàng)目中，號令槍響，眾選手是奮勇當(dāng)...
254查看全文
在快速消費(fèi)品競爭日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個(gè)以上的籃子里，看一個(gè)運(yùn)作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot; 李總： 您好！我是B省A品牌得經(jīng)銷商，對于一個(gè)服...
339查看全文
團(tuán)隊(duì)合作的精髓就在于合作二字，團(tuán)隊(duì)合作受到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)所屬環(huán)境的影響，只有在團(tuán)隊(duì)成員都具有跟目標(biāo)相關(guān)的知識技能及與別人合作的意愿的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)合作才有可能成功。 雁群在遷徙過程中會互相支援、鼓勵(lì)，公司的每一位成員亦應(yīng)如此才能提高整體效率。 雁群集體季節(jié)性的遷徙過程，很合乎企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作精神，包括：...
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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個(gè)年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個(gè)循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少彎路，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
201查看全文
會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個(gè)行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個(gè)會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是中國會展行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與改革的拐點(diǎn)，君不見眾多的展會由紅火到歸于平寂；君不...
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某品牌是一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根據(jù)地自建門店做樣板市場外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起較為密集的終端網(wǎng)絡(luò)，這些代理商...
260查看全文
1、項(xiàng)目選定及發(fā)展評估 主要解決項(xiàng)目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項(xiàng)目的問題。通過對相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻(xiàn)資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得，全國市場一線的實(shí)地考察及消費(fèi)者和銷售商訪談，綜合分析，提出報(bào)告和結(jié)論。 2、市場調(diào)研 通過了解消費(fèi)者的需求，解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。市場調(diào)研...
204查看全文
2004年12月19日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)quot;平美quot;經(jīng)銷商大會召開，蜥蜴團(tuán)隊(duì)全國總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當(dāng)年完成9600萬元銷售收入。次日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)分公司經(jīng)理會議召開，2家策劃公司和9家銷售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
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不少營銷大佬都對招商情有獨(dú)鐘，毫不掩飾的說，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場支持，至少還有一個(gè)重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說，是促進(jìn)了市場的規(guī)范化運(yùn)作和渠道的拓寬延伸，小子從事過幾種類型的招商工作，也參與...
428查看全文
直銷的多層次獎(jiǎng)金制度自1945年美國紐崔萊公司推出以來，取代了雅芳公司的單層次獎(jiǎng)金制度，成為行業(yè)的主流。60年來，全球直銷界大部分的公司都遵循多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬的方式，發(fā)展出自己的一套經(jīng)營模式和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=l...
193查看全文
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和...
184查看全文
我們?nèi)ゲ稍L何坊的時(shí)候，他剛參加完詩壇矚目的2004第三屆中國西峽伏牛山詩人峰會回來，詩人是他的另一個(gè)身份，從事詩歌寫作的時(shí)候他叫何拜倫。 對于何坊這樣一個(gè)在中國營銷界屢建奇功的人來說，卻總要抽出時(shí)間和精力去風(fēng)花雪月，實(shí)在是令人心生好奇。而且聽說他早在第一屆西峽詩會上就與詩界同仁暢想了自己的一個(gè)宏...
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VS：是產(chǎn)品重要還是市場重要？ 產(chǎn)品與市場應(yīng)當(dāng)是一個(gè)互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來，是各有側(cè)重，各不相同。市場的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對一方，但是在對產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會自娛自樂！經(jīng)銷商的絕對...
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IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競爭優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢必須具備第一有市場需求；第二競爭對手沒有你好。影響工業(yè)品采購一般有以下八項(xiàng)因素，在這八個(gè)方面你有比別人好的嗎？ 1、品牌 工業(yè)品行業(yè)采購最看重的是品牌，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因?yàn)橐话愎I(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也...
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草根者：社會上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個(gè)縣級市場，最小的也就是一個(gè)村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)密集于各個(gè)大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，...