穆兆曦 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程 ,戰(zhàn)略投資 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)逐步進(jìn)入越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。為了爭(zhēng)取客戶(hù)，占有一定的市場(chǎng)份額，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶(hù)滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡(jiǎn)而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)同...
謝付亮 164查看全文
——民營(yíng)鋼構(gòu)企業(yè)生存之道直面現(xiàn)實(shí)：基業(yè)長(zhǎng)青還是曇花一現(xiàn)進(jìn)入門(mén)檻低、科技含量不高、利潤(rùn)可觀，這些因素促使鋼構(gòu)行業(yè)不斷有新的廠家進(jìn)入，致使鋼構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)。迎頭而上，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；還是沾沾自喜、滿足現(xiàn)狀，已經(jīng)是個(gè)必須直接面對(duì)的問(wèn)題。然而，擺在鋼構(gòu)企業(yè)...
謝付亮 253查看全文
每年“五一”，廠家、商家都會(huì)用盡渾身解數(shù)，“大打出手”，競(jìng)相使用“絕招”來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球，吸引越來(lái)越稀缺的消費(fèi)者注意力，以提高品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量的不斷提升。今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“絕”的味道。但是，冷靜思考后又會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年某些品牌的促銷(xiāo)方式越來(lái)越離譜，短期行為越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)品牌的傷...
謝付亮 136查看全文
品牌，即一種復(fù)雜而獨(dú)特的商業(yè)關(guān)系和符號(hào)，它由消費(fèi)者主導(dǎo)，由企業(yè)創(chuàng)造與呵護(hù)、通過(guò)產(chǎn)品和消費(fèi)者來(lái)表達(dá)，并且包含了產(chǎn)品、消費(fèi)者與企業(yè)三者之間關(guān)系的總和。品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)極其重要，沒(méi)有品牌就沒(méi)有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，更談不上企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒(méi)有品牌的...
謝付亮 530查看全文
在內(nèi)地，企劃人正式登上“企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)”也就是最近幾年的事情，對(duì)于企劃人的素質(zhì)問(wèn)題大家都還比較感興趣，許多人對(duì)此發(fā)表過(guò)自己的看法和觀點(diǎn)。筆者做企劃多年，久而久之，對(duì)此也形成了一些見(jiàn)解，分享如下。會(huì)聽(tīng) 企劃人首先要是個(gè)“會(huì)聽(tīng)”的聽(tīng)眾，可以說(shuō)“會(huì)聽(tīng)”與否是一個(gè)人能否成功的基礎(chǔ)條件。 “會(huì)聽(tīng)”意味著能夠...
謝付亮 139查看全文
許多年前的一個(gè)晚上，我在南方與同事一同吃晚餐，領(lǐng)導(dǎo)（也是筆者進(jìn)入策劃界的恩師）問(wèn)我們最近有沒(méi)有什么事讓自己感動(dòng)。我們?yōu)橹徽侯I(lǐng)導(dǎo)為何詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。緊接著領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“人生無(wú)論何時(shí)都少不了感動(dòng)，缺少感動(dòng)的人生如行尸走肉。感動(dòng)能刺激人的思維，產(chǎn)生創(chuàng)意，策劃人應(yīng)該注意觀察生活中能夠讓自己感動(dòng)的細(xì)節(jié)?！彪S后...
謝付亮 410查看全文
據(jù)2004年5月26日《都市快報(bào)》報(bào)道：寧波的一家餐館大打“親情牌”，他們將“顧客是上帝”的服務(wù)宗旨上升到了“顧客是親人”的高度，以此挑戰(zhàn)寧波的餐飲市場(chǎng)。不過(guò)一看到筷子封套上的口號(hào)，客人往往先是一愣，然后開(kāi)懷大笑，保不準(zhǔn)還不知不覺(jué)多點(diǎn)幾個(gè)菜?？曜由系目谔?hào)即：“顧客不是上帝，是親人”。這種提法非常直...
謝付亮 245查看全文
營(yíng)銷(xiāo)不斷在發(fā)展，我們經(jīng)?？梢月?tīng)見(jiàn)一些新的營(yíng)銷(xiāo)名詞，例如：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、基準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容一下子豐富起來(lái)，叫人目不暇接。但深入分析后不難發(fā)現(xiàn)，這些只是看待營(yíng)銷(xiāo)的不同角度而已，實(shí)際上并無(wú)多大玄機(jī)，并不存在根本差別，其實(shí)質(zhì)都是努力...
謝付亮 244查看全文
現(xiàn)在，“執(zhí)行”一詞空前地?zé)崃似饋?lái)，中國(guó)企業(yè)蜂擁而上，懂或不懂，大家都來(lái)談執(zhí)行，似乎一夜之間中國(guó)企業(yè)就明白了自己不能做大做強(qiáng)或基業(yè)長(zhǎng)青的根本原因：缺乏執(zhí)行力。對(duì)此，已經(jīng)有人提出：中國(guó)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)并非在缺乏執(zhí)行力上，而是缺乏真正符合國(guó)情和企業(yè)實(shí)際狀況的戰(zhàn)略，現(xiàn)在大談執(zhí)行力為時(shí)過(guò)早，應(yīng)該先制定適合企業(yè)...
謝付亮 133查看全文
新產(chǎn)品透過(guò)品牌延伸進(jìn)入市場(chǎng)是目前企業(yè)慣常使用的策略。典型的手法是在相關(guān)的或不相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別中，將新產(chǎn)品冠上既有的品牌名稱(chēng)，也就是利用核心品牌名稱(chēng)過(guò)去所積累的資產(chǎn)再擴(kuò)大其價(jià)值的概念。對(duì)核心品牌名稱(chēng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的熟悉度和接受度，涉及到新產(chǎn)品能否順利地切入市場(chǎng)，并在新的市場(chǎng)區(qū)塊里迅速搶灘成功。過(guò)去學(xué)者專(zhuān)家...
葉正綱 143查看全文
李光斗中國(guó)十大策劃人，著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人，中國(guó)事件營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓者，中央電視臺(tái)廣告部顧問(wèn)。自1990年開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃工作，親歷了改革開(kāi)放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，先后擔(dān)任全國(guó)十幾家著名企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)廣告顧問(wèn)?！吨袊?guó)策劃業(yè)十年大事記》收錄了他策劃的多個(gè)經(jīng)典案例。所著《僅次于...
李光斗 176查看全文
日產(chǎn)汽車(chē)(Nissan)建立品質(zhì)第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產(chǎn)汽車(chē)，是全球最有效率的汽車(chē)生產(chǎn)線之一。勞工成本高，并不是它整個(gè)生產(chǎn)成本的重要問(wèn)題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車(chē)制造商的采購(gòu)模式，經(jīng)常以更換供貨商為要挾，迫使賣(mài)方以低價(jià)就范，這種傳統(tǒng)采購(gòu)模式，短期內(nèi)可以有效的降低...
葉正綱 188查看全文
「服務(wù)性產(chǎn)品」和「消費(fèi)性產(chǎn)品」經(jīng)過(guò)數(shù)十年的爭(zhēng)論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見(jiàn)。盡管兩者間的營(yíng)銷(xiāo)概念具有許多重迭的地方，但有關(guān)于「服務(wù)」的定位策略問(wèn)題，多年來(lái)始終處于營(yíng)銷(xiāo)界的模糊地帶。無(wú)論是「產(chǎn)品」，或是「服務(wù)」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務(wù)性產(chǎn)品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 241查看全文
近來(lái)，向我咨詢(xún)醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)層出不窮，由此看來(lái)，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢(shì)，大有取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更新?lián)Q代之舉。但接踵而來(lái)的現(xiàn)實(shí)是，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功率越來(lái)越低、邀約的成本越來(lái)越高，原本還覺(jué)稀奇如今見(jiàn)多不慣的消費(fèi)者越來(lái)越不買(mǎi)賬，產(chǎn)品的推廣越來(lái)越困難。曾幾何時(shí)，帶有樣板示范效應(yīng)的會(huì)議...
于斐 179查看全文
在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當(dāng)普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡(jiǎn)稱(chēng)FMCG)市場(chǎng)。由于推動(dòng)新品牌上市必須投入巨額成本和擔(dān)負(fù)高失敗率的風(fēng)險(xiǎn)，因而藉由開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品去延伸既有品牌，被認(rèn)為是成本效益最高、風(fēng)...
葉正綱 168查看全文
由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社主辦的“首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理高峰論壇”21日在京召開(kāi)，搜狐財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。 朱玉童：大家好！我今天講新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)谧闹T位，特別是很多的經(jīng)理和總監(jiān)，你們可能已經(jīng)困惑很久了，我今天給你們帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思想，希望你們能帶回去，對(duì)你們的工作有所幫助?！ ⌒?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是我...
朱玉童 166查看全文
保健品的市場(chǎng)運(yùn)作，企劃是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，一些企業(yè)通過(guò)“炒作概念、”“制勝終端”等等，對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用，現(xiàn)在，對(duì)于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行有效的整合和銜接，是至關(guān)重要的，下面的“一、二、三、四”會(huì)對(duì)它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 179查看全文
本實(shí)戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風(fēng)行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。后因代理商問(wèn)題而暫停進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。本案例引用了許多營(yíng)銷(xiāo)上的實(shí)戰(zhàn)策略、市場(chǎng)研究調(diào)，并進(jìn)行了較深度的策略性分析，現(xiàn)特別提供給「全球品牌網(wǎng)」發(fā)布，供國(guó)內(nèi)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人參考。實(shí)戰(zhàn)案例 大頭狗兒童服飾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（Word全文）下...
葉正綱 142查看全文
[[center]][[image1]][[/center]]“馳名商標(biāo)”評(píng)比、“最具價(jià)值品牌”排名……面對(duì)方興未艾的品牌排名，有專(zhuān)家不禁感嘆“現(xiàn)今做品牌排名，意義不大，國(guó)內(nèi)的品牌運(yùn)作還處在一個(gè)相當(dāng)初級(jí)的階段”。在接受媒體采訪時(shí)，專(zhuān)門(mén)從事這方面研究的廣東名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蔣建業(yè)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。...
張軍 296查看全文
前 言過(guò)去二、三十年間，品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來(lái)當(dāng)做研究主題，品牌對(duì)公司或消費(fèi)者的重要性也很少引發(fā)人們的爭(zhēng)議。到了九O年代初，品牌才開(kāi)始成為大家質(zhì)疑、關(guān)切的話題。就營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)而言，營(yíng)銷(xiāo)管理是公司進(jìn)入市場(chǎng)的重要過(guò)程，它能為公司找出市場(chǎng)需求、發(fā)展和供應(yīng)產(chǎn)品，并滿足市場(chǎng)需求。為了迎合需求，公司即...
葉正綱 127查看全文
決策錯(cuò)誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車(chē)集團(tuán)(DaimlerBenz)新任總裁愛(ài)德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯(cuò)誤的策略決策，致使公司往后十年的經(jīng)營(yíng)，限入重重危機(jī)。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任，才逐漸恢復(fù)舊日雄風(fēng)。背 景過(guò)去多年來(lái)，奔馳汽車(chē)的高品質(zhì)形象舉...
葉正綱 187查看全文
淺談營(yíng)銷(xiāo)組合概念營(yíng)銷(xiāo)組合是行銷(xiāo)理論的核心概念。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營(yíng)銷(xiāo)組合 – 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)及銷(xiāo)售渠道amp;cedil;一直以來(lái)廣被全球的學(xué)術(shù)界與營(yíng)銷(xiāo)人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來(lái)許多業(yè)界的學(xué)者專(zhuān)...
葉正綱 311查看全文
企業(yè)要想組織一次成功的培訓(xùn)，其實(shí)很難，培訓(xùn)是個(gè)系統(tǒng)工程，要從事先的資金申請(qǐng)，講師的選擇開(kāi)始，到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的管理和培訓(xùn)內(nèi)容的講授，直到最后培訓(xùn)效果的總結(jié)。一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都不會(huì)有好的培訓(xùn)效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點(diǎn)，學(xué)員也會(huì)說(shuō)，這次培訓(xùn)做的不好，培訓(xùn)組織者有不可推卸的責(zé)任。 別的環(huán)節(jié)。我就...
郝志強(qiáng) 271查看全文
歐洲運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場(chǎng)的勝負(fù)消長(zhǎng)，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場(chǎng)大戰(zhàn)的精彩過(guò)程外，還提出了重新定位策略應(yīng)用法，頗具參考價(jià)值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的特色之一是三支大牌主角愛(ài)迪達(dá)(Adidas)、耐吉(Nike)...
葉正綱 321查看全文
費(fèi)爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí)，做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。本文將為大家揭開(kāi)Nike成長(zhǎng)過(guò)程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當(dāng)時(shí)...
葉正綱 155查看全文
世界最大的飛機(jī)制造商 – 美國(guó)波音公司，于90年代發(fā)展新型客機(jī)時(shí)，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對(duì)抗來(lái)自歐洲的強(qiáng)勁對(duì)手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飛機(jī)制造市場(chǎng)上，面臨了超...
葉正綱 301查看全文
90年代末，執(zhí)世界民航客機(jī)制造市場(chǎng)牛耳的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡(jiǎn)稱(chēng)「空巴」)，面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無(wú)霸客機(jī)之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號(hào)敵手美國(guó)波音公司剛撤銷(xiāo)了一項(xiàng)類(lèi)似的投資計(jì)劃，原...
葉正綱 273查看全文
張瑞敏先生有句話說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門(mén)造車(chē)，而是產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷(xiāo)生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做得好，營(yíng)銷(xiāo)功夫扎實(shí)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)的市場(chǎng)...
于斐 161查看全文
大家都知道正確的定位策略，往往能為品牌在混亂的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)天辟地，是整個(gè)行銷(xiāo)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對(duì)英國(guó)的高級(jí)進(jìn)口啤酒提出定位策略上的分析，并為大家介紹在做定位策略時(shí)的關(guān)鍵要素，供讀者參考。英國(guó)進(jìn)口啤酒的定位戰(zhàn)爭(zhēng)英國(guó)的高檔啤酒市場(chǎng)區(qū)塊以每年成長(zhǎng)12的勢(shì)頭，睥睨四方。具有高品質(zhì)及優(yōu)異形象的...