史美齡 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,生產(chǎn)流程 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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前幾日，筆者接到一個(gè)手機(jī)零售企業(yè)的采購(gòu)朋友的電話，說(shuō)到目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下他的公司舉步維艱，手機(jī)品牌是讓人目不暇接，每天都被不同廠家的人員約會(huì)，紛說(shuō)各自品牌優(yōu)勢(shì)，搞得他根本不知何去何從。筆者以前做過(guò)他的供應(yīng)商，也向他提過(guò)不少建議，他這次想讓本人說(shuō)說(shuō)如何進(jìn)行采購(gòu)管理，同時(shí)最好能夠?qū)λ钠髽I(yè)有所實(shí)際幫助。...
陳輝 176查看全文
看到不少關(guān)于采購(gòu)考核必須量化的文章，其中關(guān)于如何確定產(chǎn)品底價(jià)后，按月或季度考核降低價(jià)格，感覺(jué)實(shí)在是誤人。因?yàn)榈谝?，如何確定這就是產(chǎn)品底價(jià)？往往根據(jù)的還是采購(gòu)員的調(diào)查，管理者得到的是二手信息。這樣考核，采購(gòu)員就有動(dòng)機(jī)提高初始底價(jià)。第二，產(chǎn)品的歷史價(jià)格是否就是最好的參照？有很多產(chǎn)品的價(jià)格是不斷變動(dòng)的，如...
陳學(xué)南 177查看全文
發(fā)端于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)終于開(kāi)始對(duì)中國(guó)產(chǎn)生觸目驚心的影響，珠三角7萬(wàn)企業(yè)四分之一倒閉，800萬(wàn)農(nóng)民工下崗，國(guó)內(nèi)消費(fèi)緊縮。說(shuō)影響三年已經(jīng)算樂(lè)觀的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除人民幣升值直接導(dǎo)致出口利潤(rùn)下降外，還有勞動(dòng)合同法導(dǎo)致勞動(dòng)力密集型企業(yè)勞動(dòng)力成本上升4050。不斷走高的成本像繩索一樣勒的企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。但是有一個(gè)...
陳學(xué)南 176查看全文
――藥企社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)終端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同關(guān)注》欄目播出了一期解藥的節(jié)目，介紹了浙江省杭州市臨安的錦城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心與康銳大明醫(yī)藥公司合作，通過(guò)浙江海虹藥通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高效采購(gòu)藥品，降低采購(gòu)成本，增加社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者、商...
岳峰 180查看全文
采購(gòu)和銷售通常需要在對(duì)立中合作。那么什么樣的采購(gòu)員能夠在為公司爭(zhēng)取最大利益的情況下有效地與供應(yīng)商進(jìn)行合作呢？為什么有的采購(gòu)員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購(gòu)員整天忙忙碌碌，還差錯(cuò)不斷？本文的出發(fā)點(diǎn)不是心理學(xué)家的角度，而是博弈試驗(yàn)的結(jié)果。 1980年，政治學(xué)家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說(shuō)明什...
陳學(xué)南 238查看全文
一、采購(gòu)聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀 1、采購(gòu)聯(lián)盟出現(xiàn)的條件 最近，聯(lián)盟成為醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯(lián)盟已成大勢(shì)所趨。對(duì)于采購(gòu)聯(lián)盟出現(xiàn)的原因，筆者認(rèn)為主要有兩方面： 首先是大連鎖藥店越過(guò)醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個(gè)代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯(lián)采（聯(lián)合采購(gòu)...
李從選 284查看全文
他和他們很重要。 他是誰(shuí)？這場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)最終的決定者。 他們又是誰(shuí)？影響他作決定的人。 他們?yōu)槭裁床灰粯?？因?yàn)樗麄冇新殑?wù)差別。 小提示：公司越大、規(guī)模越大，內(nèi)部的角色分工越細(xì)，他們各有各的角色，千萬(wàn)不要忽略了決策人身邊的紅人。 他？ 角色描述：采購(gòu)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目決策人，一般擔(dān)任...
林俊 244查看全文
對(duì)上級(jí)管理不抵觸的采購(gòu)很少，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。如果這種管理來(lái)自外部，更是會(huì)百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 保密論 保密是拒絕任何外來(lái)管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時(shí)，保密又是人為給自己工作樹(shù)立不可替代的壁壘之一。 價(jià)格保密：這個(gè)不能讓外人知道，因?yàn)楣?yīng)商給我們的是特別折扣...
陳學(xué)南 176查看全文
在目前的企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)無(wú)一不需要談判來(lái)解決。 談判真的在采購(gòu)中這么重要嗎？現(xiàn)在我們以價(jià)格為例來(lái)看看談判到底對(duì)價(jià)格的影響在什么地方。 為喜歡鉆研細(xì)節(jié)的朋友，特將價(jià)格分析的方法介紹如下： 價(jià)格分析的11種方法 1. 實(shí)績(jī)法mdash;mdash;參考過(guò)去的實(shí)際購(gòu)價(jià)，算出欲購(gòu)底價(jià)的方法。...
陳學(xué)南 186查看全文
系列專題： 三鹿奶粉事件 奶粉事件發(fā)展至今，已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)兒童因此住院。事件不可謂不大。在此之前有奶粉類的大頭嬰兒事件，玩具類的含鉛涂料事件，到中國(guó)汽車(chē)由于配件質(zhì)量問(wèn)題頻頻遭到品牌傷害。這些問(wèn)題的發(fā)生看起來(lái)都不是成品廠家的問(wèn)題。而是上游供應(yīng)商的問(wèn)題?？缮嫌蔚脑旒匐y道廠家就無(wú)辜嗎？蒙牛董事長(zhǎng)牛根生就說(shuō)...
陳學(xué)南 452查看全文
作為采購(gòu)，最不道德的行為是什么？不是大家通常認(rèn)為的受賄索賄，因?yàn)檫@些本來(lái)就是零容忍度。而是對(duì)供方市場(chǎng)信息的不了解。所謂hellip;公家之奉，日費(fèi)千金hellip;，不知敵之情，不仁之至也，hellip;。孫子指出：公家的開(kāi)支，每天要花費(fèi)大量金錢(qián)，卻不能掌握真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)情況，那就是不道德到了極點(diǎn)。這種...
陳學(xué)南 220查看全文
藥品集中采購(gòu)制度廢立之爭(zhēng)從其出現(xiàn)的第一天開(kāi)始一直都沒(méi)有停息過(guò)，不同部門(mén)、不同利益群體站在不同的立場(chǎng)上相互博弈，對(duì)制度品頭論足，其言論之豐富可謂汗牛充棟。如果審視我國(guó)藥品招標(biāo)的歷史和藥品集中招標(biāo)走過(guò)的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，從2005年以來(lái)，各地對(duì)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的探索可謂花樣繁多，模式的多樣性讓人眼...
306查看全文
說(shuō)到采購(gòu)，很多人馬上會(huì)聯(lián)想到回扣，灰色收入比工資還高，就是買(mǎi)買(mǎi)東西嘛，給我錢(qián)我也能買(mǎi)！。采購(gòu)人員如果不被認(rèn)可，在內(nèi)部辦事的效率就會(huì)降低，表現(xiàn)在訂單審批緩慢，財(cái)務(wù)付款拖沓，工程師和品控部對(duì)質(zhì)量認(rèn)可挑剔。內(nèi)部搞不定，直接影響到外部，供應(yīng)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)能力獨(dú)自搞掂。所以，在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意...
陳學(xué)南 175查看全文
大家一般關(guān)注地是采購(gòu)管理科學(xué)性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復(fù)制的管理辦法。就像做科學(xué)試驗(yàn)一樣，只要試驗(yàn)條件一致，得出的結(jié)果就一樣。采購(gòu)管理對(duì)內(nèi)，就是流程、制度加組織架構(gòu)。對(duì)外談判，就請(qǐng)來(lái)談判專家，把談判技巧熟悉個(gè)遍。可當(dāng)我們回到采購(gòu)管理的結(jié)果上：對(duì)外談判的價(jià)格是否由于談判技巧的提升在...
陳學(xué)南 184查看全文
采購(gòu)管理咨詢變革的核心是什么？ 說(shuō)到采購(gòu)管理變革，人們最多想到的是流程或組織架構(gòu)變革。確實(shí)， 跨國(guó)采購(gòu)管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購(gòu)和集中采購(gòu)方面的變革。 其理論依據(jù)是專業(yè)人做專業(yè)事的社會(huì)分工原理和分享最佳供應(yīng)商,及服務(wù)協(xié)議的追求。可萬(wàn)變不離其宗，供應(yīng)商和買(mǎi)手無(wú)論是在以上哪一種狀況下都掌...
陳學(xué)南 179查看全文
本報(bào)記者 徐春梅廣州報(bào)道 最近，一場(chǎng)突如其來(lái)的裁員風(fēng)暴席卷了沃爾瑪最要害的部門(mén)mdash;mdash;全球采購(gòu)中心。 7月11日上午9時(shí)，沃爾瑪全球采購(gòu)中心東莞辦事處近60名質(zhì)檢人員被告知以后不用再上班了。同一天，沃爾瑪全球采購(gòu)中心在深圳、上海、東莞、莆田四個(gè)辦事處共180名人員被裁員，采購(gòu)中心...
223查看全文
■兩票制流產(chǎn) 2006年10月，廣東省2007年藥品掛網(wǎng)采購(gòu)方案出臺(tái)，方案要求所有品種原則上由一級(jí)經(jīng)銷商直接配送，生產(chǎn)商直接對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)具發(fā)票，經(jīng)銷商對(duì)終端用戶開(kāi)發(fā)票，通過(guò)監(jiān)管票據(jù)流向規(guī)范藥品秩序，該改革措施被業(yè)界稱之為兩票制?！? 業(yè)內(nèi)人士分析，兩票制的出臺(tái)，是為了有效治理醫(yī)藥采購(gòu)領(lǐng)域的商...
171查看全文
每當(dāng)臨近年底，快速消費(fèi)品企業(yè)都要考慮客戶答謝，而在答謝的對(duì)象中，有一類人是比較特別的，因?yàn)閷?duì)于這些人的答謝是不能夠公開(kāi)進(jìn)行的，答謝這些人的費(fèi)用不能納入到常規(guī)的會(huì)計(jì)科目中去，甚至答謝這些人產(chǎn)生的費(fèi)用連財(cái)務(wù)憑證都沒(méi)有，這些人就是賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員。 隨著零售業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，各類大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為快速...
177查看全文
醫(yī)改，牽動(dòng)著國(guó)人的心，它不僅牽涉者每個(gè)公民的切身利益，而且將對(duì)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)（包括醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)）、醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)等的前途和命運(yùn)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也必將促進(jìn)衛(wèi)生部、財(cái)政部、藥監(jiān)局、發(fā)改委等眾多相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)的行政變革。 在1月7日召開(kāi)的2008年全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上，衛(wèi)生部...
379查看全文
連鎖藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展，已經(jīng)從一個(gè)幼小的嬰兒逐漸成長(zhǎng)成為強(qiáng)健的青少年，連鎖藥店的發(fā)展和壯大，也促使藥品供應(yīng)鏈在悄然地發(fā)生著變化。連鎖藥店的發(fā)展促使了其對(duì)藥品供應(yīng)鏈的縮短要求，進(jìn)而有效降低藥品的采購(gòu)成本，同時(shí)獲取更大范圍內(nèi)藥品選擇的可能性，提高藥品采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益，而順應(yīng)這種藥店終端市場(chǎng)的...
楊澤 212查看全文
前言： 廠商、經(jīng)銷商要擴(kuò)大在某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)（以下通稱商超）幾乎是必然的選擇。（除非你不想走量，去做有限終端，這個(gè)問(wèn)題另文討論）但令人遺憾的是，很多的經(jīng)銷商在與商超的合作過(guò)程中往往經(jīng)歷這樣的階段，第一個(gè)階段是期望過(guò)高：經(jīng)銷希望一進(jìn)入就能帶來(lái)好的銷售和利潤(rùn)；第二階段是...
王山 207查看全文
梅瑞狄斯在《項(xiàng)目管理mdash;mdash;管理新視角》中提到：在采購(gòu)設(shè)備、原材料和分包服務(wù)的過(guò)程中，我們必須清楚地界定出特定的需要，并且還要找到最低的價(jià)格和最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。在現(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目采購(gòu)操作中，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)最字的目標(biāo)是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過(guò)對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來(lái)有效地...
206查看全文
在零售業(yè)，商品進(jìn)店環(huán)節(jié)上的采購(gòu)是腐敗的多發(fā)地帶，幾乎令所有企業(yè)都頭痛不已。如在之前推行單店作戰(zhàn)放權(quán)模式的家樂(lè)福，由于從門(mén)店課長(zhǎng)、處長(zhǎng)、店長(zhǎng)等環(huán)節(jié)都不同程度擁有訂貨等權(quán)力，出現(xiàn)了大大小小的蛀蟲(chóng)。而其他企業(yè)的采購(gòu)大貪也時(shí)有出現(xiàn)。 但是在沃爾瑪，采購(gòu)員是談腐色變。在沃爾瑪總部的資產(chǎn)保護(hù)部?jī)?nèi)設(shè)有一個(gè)...
288查看全文
采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)，面對(duì)著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采購(gòu)在降低經(jīng)營(yíng)成本提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用不斷增強(qiáng)，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容之一。隨著采購(gòu)地位和作用日益增強(qiáng)，采購(gòu)業(yè)務(wù)的方式和流程不斷深化，許多企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)強(qiáng)化了采購(gòu)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，優(yōu)化采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)，成立諸如采購(gòu)部、審計(jì)部、財(cái)務(wù)部、監(jiān)察部等...
419查看全文
在金融危機(jī)影響日漸加深的冬天，很多企業(yè)紛紛大刀闊斧削減人力資源成本，而招聘成本首當(dāng)其沖。如何在滿足企業(yè)人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我們需要調(diào)整策略，通過(guò)實(shí)施一種低成本、高效率的招聘策略來(lái)滿足企業(yè)在經(jīng)濟(jì)冬天里的人才需求。 從招聘的對(duì)象入手 談?wù)衅福匀痪托枰劦秸衅笇?duì)象的...
178查看全文
競(jìng)聘上崗是企業(yè)為了引進(jìn)更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，解決人員能上不能下的用人機(jī)制，改變過(guò)去由上級(jí)提名和任命制，而采取賽馬不相馬的方式來(lái)選拔人才，使能者上，平者讓，庸者下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人才的合理流動(dòng)，使職得其才，才得其用，能崗匹配。很多年輕的優(yōu)秀員工通過(guò)競(jìng)聘上崗走上了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，這不僅充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性...
181查看全文
盡管已經(jīng)在HR領(lǐng)域里潛心前行了10年之久，但不管在任何場(chǎng)合下接受采訪，蘇英琦皆會(huì)強(qiáng)調(diào)自己還不敢用資深人士這個(gè)稱謂，她坦承：我有強(qiáng)項(xiàng)，也有弱勢(shì)，當(dāng)然對(duì)于每個(gè)人都是如此。 機(jī)關(guān)里的政治氛圍、政治敏感度對(duì)人來(lái)說(shuō)真是錘煉，讓我獲益匪淺。這樣的感受也是在離開(kāi)機(jī)關(guān)環(huán)境很多年后，她才悟出來(lái)的。當(dāng)時(shí)在機(jī)關(guān)里，盡管在...
222查看全文
人力資源的價(jià)值管理顧名思義，就是把人力資源按照其價(jià)值的模式進(jìn)行管理。那么人力資源的價(jià)值究竟是什么呢？最近筆者與國(guó)內(nèi)某知名大學(xué)的一位學(xué)習(xí)人力資源的博士進(jìn)行溝通，他的畢業(yè)論文就是人力資源資本管理，我們?cè)跍贤P(guān)于人力資源價(jià)值管理的問(wèn)題的時(shí)候，對(duì)人力資源的價(jià)值問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，從人力資源管理本身來(lái)說(shuō)...
崔學(xué)良 485查看全文
前幾天應(yīng)長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)公司之邀，為其公司招聘員工的最后面試擔(dān)當(dāng)主考官，對(duì)準(zhǔn)備聘任的員工進(jìn)行最后的考核。 由于面試人數(shù)較多，面試工作進(jìn)行了整整一個(gè)下午。傍晚時(shí)由于藝術(shù)學(xué)院長(zhǎng)青校區(qū)的幾位同學(xué)需要坐最后一班校車(chē)回去，迫不得已讓最后一批大約七、八位同學(xué)同時(shí)進(jìn)入面試大廳。 在問(wèn)答基本結(jié)束時(shí)，一位身高一米八多的大...
203查看全文
最近，向陽(yáng)生涯接待的許多個(gè)人咨詢的客戶表示，自己有多年工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)歷投出后獲得了一些面試機(jī)會(huì)，但談完后基本沒(méi)有下文。他們感到十分困惑，到底是什么原因影響了自己的面試表現(xiàn)呢？作為權(quán)威的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，向陽(yáng)生涯通過(guò)專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃技術(shù)和權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)幫助過(guò)成千上萬(wàn)個(gè)職場(chǎng)人士走出困惑。如何博得HR經(jīng)理的青...