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費(fèi)用不夠用，這是營銷銷售對上司抱怨最多的一句話。費(fèi)用花掉以后，又經(jīng)常感嘆花錢沒效果。怎樣把錢花好是營銷人員最頭疼的一件事。 今天很少有企業(yè)的營銷人員覺得費(fèi)用多得花不完。對于營銷人員來說，資源永遠(yuǎn)是有限的，關(guān)鍵是看你花錢的水平如何。營銷人員花的費(fèi)用主要是P的費(fèi)用，也就是促銷費(fèi)用。海納百川，不管...
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俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑?，?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 405查看全文
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經(jīng)銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段?！? 可是廠家在給經(jīng)銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設(shè)工作、出更大的力，于是往往對這些折扣會增加一些附加條件，除了對經(jīng)銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求經(jīng)銷商...
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諸多品牌都在大型終端設(shè)有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當(dāng)，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會形成天然的地利因素，在終端內(nèi)部各店中店品牌力、銷售力、管理力、推廣力大致相同的情況下，占有地利優(yōu)勢的品牌必然會取得銷售先機(jī)。所以，本文就將著重介紹一下如...
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在今天的組織中，如果某種工作任務(wù)的完成需要多種技能、經(jīng)驗(yàn)，那么由團(tuán)隊(duì)來做，通常比由個人來做效果要好。團(tuán)隊(duì)是組織提高運(yùn)行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。而且，團(tuán)隊(duì)可以快速地組合、重組和解散，因此，在多變的環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應(yīng)更迅速。 團(tuán)隊(duì)是一...
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消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向是一種錯誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是向?qū)?，如果指引銷售的方向，就只能成為斷章取義的誤導(dǎo)。你知道為什么總感覺自己是在最糟糕的狀態(tài)下營銷嗎？這是試圖在一個沉迷銷售的...
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某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項(xiàng)目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過討論，決定請某知名咨詢公司進(jìn)行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種問題，...
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在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個猶如賣身契年度合同，要么進(jìn)場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促銷的條件總是很苛刻，在賣場采購那里，總擺脫不了利潤型產(chǎn)品的陰影，更有甚者，超市倒閉、應(yīng)收賬款無法收回...
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在銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團(tuán)隊(duì)績效將會大受影響。 米盧為何能帶領(lǐng)國足走向顛峰？ 既然是討論心態(tài)管理，就難免讓人想起中國國足的前主帥米盧mdash;mdash;...
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小時侯，在學(xué)校的同學(xué)當(dāng)中，除了老師任命的班長組長以外，總是有些孩子頭。還記得那時學(xué)校每周四下午，學(xué)?？偸墙M織一些活動，這些活動無非是一起讀讀報紙，在教室里下下棋?？傆幸恍┖⒆宇^在這種時候，帶著別的孩子出去玩，盡管老師批評了很多次數(shù)，也教育了很多次，這樣的事情總是有發(fā)生。 最近，不時的聽說有企業(yè)高層管...
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如何有效地激勵部屬？打造一支激勵性的團(tuán)隊(duì)？是各級主管工作的重中之重。主管能否掌握激勵的方法，能否有效地激勵，將直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，將激勵部屬的八招和大家共同探討一下。 第一招 目標(biāo)激勵 所謂目標(biāo)激勵，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系...
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在我的培訓(xùn)現(xiàn)場，我喜歡提問。我提問頻率最高的問題是：是不是質(zhì)量最好而且價格最便宜的產(chǎn)品，一定在市場上賣的最好？大多數(shù)人都回答不是，也有少部分人堅持認(rèn)為是的。我告訴大家的答案是：不一定！ 首先，沒有任何證據(jù)顯示：市場上賣的最好的產(chǎn)品，是質(zhì)量最好而且價格最便宜的。其次，不一定就意味著可能性，...
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新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價格已經(jīng)上漲了300400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價格：304級熱軋不銹鋼薄板為50005200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷為54005600美元/噸。而4月出口到中國的熱軋、冷軋價格分別為47004900美元/噸和5...
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隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟與規(guī)范、競爭的自由與激烈，人本管理被廣而推之。然而到底人本管理的本質(zhì)是什么，至今仍然沒有能形成一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，或許根本也用不著這樣一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 在創(chuàng)建和諧社會、和諧企業(yè)中，人本管理主義盛行?？v觀歷史，人本管理腳印早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)長留。只是沒有當(dāng)今的人們這么熱衷和推崇。 說起人本管...
375查看全文
奧巴馬自傳《無畏的希望》在2008年一躍成為世界級的暢銷書，因?yàn)槿藗兌枷胪ㄟ^這本書了解美國新一任總統(tǒng)的政治理念。 現(xiàn)在，奧巴馬的新執(zhí)政團(tuán)隊(duì)構(gòu)成無疑成了其執(zhí)政理念的直接體現(xiàn)。和前任民主黨總統(tǒng)克林頓一樣，奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后完成的第一個組閣任務(wù)，就是構(gòu)建核心經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)。所不同的是，這支團(tuán)隊(duì)受命于危難之時，...
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各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來自競爭對手?jǐn)D壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
204查看全文
在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗(yàn)，就如何在銷售...
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如何調(diào)動員工的積極性呢？相信這是困擾不少銷售團(tuán)隊(duì)管理者的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認(rèn)識和成就動機(jī)上得來的。根據(jù)我的了解，我給出八個建議。 使員工時刻明白自己應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責(zé)的時候是剛剛?cè)肼毜臅r候。銷售經(jīng)理也會明確地告訴他們具體的工作內(nèi)容。在這里我...
191查看全文
在照明行業(yè)的本土企業(yè)中，歐普和雷士是兩個僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè)，但是他們的發(fā)展方向和成長路經(jīng)卻表現(xiàn)了完全不同的個性。在新一輪面對國內(nèi)國際企業(yè)的競爭中，雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長？ 作者簡介：石章強(qiáng)，聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司高級合伙人，上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA 在照明行業(yè)，廣東歐普照明有限公司...
255查看全文
近期，筆者有幸參加了一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，這是以提升團(tuán)隊(duì)心智模式為出發(fā)點(diǎn)所進(jìn)行一場情景培訓(xùn)，屬于一種體驗(yàn)式的培訓(xùn)。組織者希望通過此次培訓(xùn)達(dá)到融合團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的目的。 當(dāng)項(xiàng)目培訓(xùn)進(jìn)行到第二天，在其中關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)撲克牌項(xiàng)目當(dāng)中，其間所發(fā)生的現(xiàn)象卻讓我大為吃驚，一些員工的舉動和言論嚴(yán)重背離共贏團(tuán)隊(duì)的...
407查看全文
關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理 對于團(tuán)隊(duì)管理這個話題，我想首先說的是作為一個團(tuán)隊(duì)的管理者首先要自己制定一些管 理原則。 A、管理者的自我認(rèn)知 作為一個團(tuán)隊(duì)的管理者你就是團(tuán)隊(duì)的核心，尤其是銷售的團(tuán)隊(duì)，自己更應(yīng)該做到表率，首先在接受上司交待任務(wù)時，在沒有嘗試執(zhí)行之前不能上來就說不可能辦不到這樣的話，做任何事情以前，先花些...
477查看全文
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的每一位成員并不簡單地把他們看作是個體意義上的企業(yè)家，而是看作集體意義上的企業(yè)家，并通過分享認(rèn)知和合作行動的方式，創(chuàng)造性地識別、開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建新企業(yè)和推動企業(yè)成長的管理活動[3]。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神可以從以下四個方面加以考量。 （1）集體創(chuàng)新。創(chuàng)新...
441查看全文
（原載《銷售與市場》戰(zhàn)略版2008.9期） 公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把...
217查看全文
中國有一家喻戶曉的小寓言，總結(jié)道：一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。西方管理學(xué)一著名的華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無事成之日。 管理學(xué)家指出：人與人的合作，不是人力簡單相加，而是要復(fù)雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個人的能力都為1，那么，10個人合...
299查看全文
存續(xù)了多少年的代理銷售，走到了今天，發(fā)展的千差萬別，使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個要素。 無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場營銷的工作，市場營銷的基本面也就是我們講的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，這四點(diǎn)構(gòu)成了市場營銷的核心元素。 產(chǎn)品：是最核心的因素，是市場營銷的前端，是...
189查看全文
商務(wù)談判在某種程度上是雙方談判人員的實(shí)力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設(shè)計的結(jié)合，談判的成效如何，很多時候也取決于談判人員的專業(yè)知識和心理的素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。由于商務(wù)談判所涉及的因素廣泛而又復(fù)雜，因此，作為專業(yè)談判人員，如：國際貿(mào)易、商法、市場營銷、金融學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財務(wù)學(xué)等以及與談判項(xiàng)目相關(guān)的...
417查看全文
想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！ 山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾個億，市場占有率70以上，是行業(yè)內(nèi)絕對的第一品牌。但在企業(yè)初創(chuàng)期，卻還是個在行業(yè)內(nèi)默默無聞的小企業(yè)，銷售一度十分艱難?！ ?..
209查看全文
1．凝聚力高的團(tuán)隊(duì)特征 (1)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通渠道比較暢通、信息交流頻繁，大家覺得溝通是工作中的一部分，不會存在什么障礙。 (2)團(tuán)隊(duì)成員的參與意識較強(qiáng)，人際關(guān)系和諧，成員間不會有壓抑的感覺。 (3)團(tuán)隊(duì)成員有強(qiáng)烈的歸屬感，并為成為團(tuán)隊(duì)的一分子覺得驕傲。愿意把自己作為這個團(tuán)隊(duì)中的一分子提出來，跳槽的現(xiàn)象...
305查看全文
如何做好推廣工作一直是困擾醫(yī)藥企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣工作不重視，總認(rèn)為推廣工作點(diǎn)多面廣，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)走向另一個極端，對推廣工作寄于厚望，急于求成，投入了費(fèi)用就迫切期待立竿見影的效果，卻是欲速不達(dá)。有的企業(yè)精于算計，在銷售旺季才開始對推廣工作進(jìn)行短期投入...
477查看全文
、團(tuán)隊(duì)凝聚力建立于目標(biāo)上的共識。 目標(biāo)上所達(dá)成的共識是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。貫穿于整個項(xiàng)目始終的是共同的目標(biāo)，那就是團(tuán)隊(duì)登頂，而每位隊(duì)員也正是就這一共同目達(dá)成了共識。正是因?yàn)橛兄餐哪繕?biāo)，所以從根本上激發(fā)每位隊(duì)員主觀能動性；也正是因?yàn)橛辛酥饔^能動性，所以大家才可以緊密的聯(lián)合在一起；恰恰是這種緊密的...