陳來江老師的文章
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如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當前最大的難題。 一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個公司的老板陷入了這樣的困境：經濟危機讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老板不得不...
宋新宇 226查看全文
按理說業(yè)務增長快，老板應該是最高興的?！ 〔贿^最近中天機械公司的王總卻有點煩！經過激烈競爭，業(yè)務拉到手了，卻經常遇到人手不夠，心有余而力不足?！ ∽屑毞治鲈?，一方面是傳統(tǒng)上機械制造行業(yè)對實踐經驗要求高，沒有個三五載，很多知識學不到，因此新員工上手很慢；另一方面，原來老的工程師都快退休了，新來的年輕...
夏敬華 308查看全文
7月是大學生畢業(yè)的時間，企業(yè)里突然集中多了一批新員工，企業(yè)管理者再次集中性地遇到了一些讓人苦笑不得的問題。比如，在一家要求著裝職業(yè)的企業(yè)里，赫然見到穿吊帶衫、丁字拖的新員工；有的新員工被提醒之后，依然故我，陪同老板見客戶，到達客戶公司后，老板只能令其在會議室外等候；在辦理次晨達的快遞時，不知道需要特...
劉海梅 232查看全文
科蒂整合丁家宜遇阻，絲寶日化渠道失優(yōu)勢，大寶核心團隊大轉移 本土日化外嫁個個水土不服？外資巨頭玩不轉渠道無形資產 羽西、小護士遠嫁歐萊雅，大寶聯(lián)姻強生，絲寶委身拜爾斯道夫，丁家宜歸入法國香水巨頭科蒂麾下。當本土日化品牌一個個外嫁，如今它們還好么？ 科蒂整合丁家宜遇阻，莊文陽掌控渠道或將回購？絲...
224查看全文
現(xiàn)代企業(yè)已經或正在演變成為一種類似生物的復雜系統(tǒng)，它是活的、有生命的，它有著自己的內在運行規(guī)律和節(jié)奏，雖然有人工的影響，但更是其自身進行自組織、進化的結果。隨著管理思想的發(fā)展和對管理實踐的不斷追求，企業(yè)的運營管理已經不能再僅僅局限在企業(yè)本身層面，而應該逐漸的向母子公司結構、供應鏈、產業(yè)鏈、生態(tài)鏈的高...
白萬綱 207查看全文
【摘要】20世紀70年代末，中國計劃經濟開始向市場經濟轉型，在變革中走漸進式市場化改革之路。今后的中國企業(yè)須在相當長的歷史時期內，處于轉型期。這一時期，在全球化經濟復蘇的背景下，國家有關法規(guī)處于調整狀態(tài)，企業(yè)在競爭的環(huán)境中，如何理性面對人才挑戰(zhàn)和個人多元化選擇等問題，有效吸引和開發(fā)人力資源，提高企業(yè)...
李波 370查看全文
投控類集團行業(yè)跨度大，管理鏈條長，管理難度大，給集團管控及高效運營帶來了挑戰(zhàn)，對于投控類集團的思考主要從一下幾方面展開：一、集團戰(zhàn)略的確立投控類集團自身的特性，注定集團的戰(zhàn)略與一般企業(yè)不同，集團的戰(zhàn)略必須具有前瞻性，主動研究和解讀國家政策，從產業(yè)角度尋找機遇增長點，內部必須進行集團布局、產業(yè)板塊定位...
白萬綱 267查看全文
在中國，關于民營家族企業(yè)的報道與激辯也頻頻見諸各大媒體，然而，中國的民營家族企業(yè)卻是幾家歡樂幾家愁：新希望、金蝶、方太等一批家族企業(yè)的興起與穩(wěn)步發(fā)展讓人們看到了民族企業(yè)走向世界的希望，而德隆系quot;類家族企業(yè)quot;從輝煌到沒落的軌跡又在人們心中投下沉重的陰影hellip;hellip; 這一...
譚小芳 365查看全文
很多人都有類似的疑問：精細化管理的度是什么？如果必須達到某一種較高的度，會不會影響管理的成本？ 我建議大家從四個角度去認識：第一，中國詞所有叫化的東西，其實都是指過程，精細化管理就是企業(yè)管理向深度推進的一個過程，因此精細化管理沒有一個絕對的標準和度，我們雖然可以為企業(yè)管理的現(xiàn)狀作出比較準確的水平評估...
吳宏彪 278查看全文
古往今來從未缺少優(yōu)秀的管理者。古代有廣開言路的賢明君主，有統(tǒng)籌帷幄的威武將軍，現(xiàn)代亦有追求卓越的精明領導。然而，優(yōu)秀的管理者都有一個共同的閃光點mdash;mdash;管理智慧。 智，指人們普遍具有的辨認事物、判斷是非善惡的能力或認識。在儒家的道德規(guī)范體系中，智是最基本最重要的德目之一，也是儒家理想...
寇北辰 254查看全文
在這樣一個信息高速傳播的互聯(lián)網時代，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時代，當草根消費者可以在互聯(lián)網上任意發(fā)表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候，品牌又如何與消費者進行溝通？ 為什么要娛樂？ 越來越多的營銷人員面對這樣的問題：產品和服務日...
肖明超 439查看全文
績效管理工具不在于完美，而在于簡便易行。 1.設計表格，建立績效管理載體設計一個EXECL表格，滿足績效管理的計劃、實施、跟蹤、考核、溝通等環(huán)節(jié)需要，進而簡化流程、規(guī)范內容、統(tǒng)一格式和時間要求。 簡化流程。流程簡化為：員工制定個人績效計劃rarr;直接上級審核溝通下達rarr;員工填寫工作日志和周總...
288查看全文
一天，我隨朋友到客戶工廠，在工廠的宣傳欄前，看到貼著董事長的告示，說廠長請假一周，凡事如副廠長處理不了請交由董事長處理。當時感覺這可能是名義上說廠長請假，實際是讓其停職思過，甚至可能就是撤職的前兆。果然，一坐下來就聽老板抱怨：能不能換一種培訓，員工的責任心不強。聽此我心里微微一震，聽朋友介紹過，客戶...
549查看全文
走向品牌很難 加多寶與廣藥的商標紛爭，在快銷圈引發(fā)熱議。旁觀者開始分成兩個陣營，并被分別貼上品牌制勝和渠道為王兩大派系。前者強調品牌占置消費者心智的重要性，銷售主要由消費者主動性購買形成的lsquo;貨品流拉力rsquo;；后者強調品牌沒有渠道作為基礎就是浮云，銷售主要由渠道力量向消費者推銷形成貨...
213查看全文
為了更好、更高效的組織召開會議，達到會議集思廣益、有效溝通、解決問題、達成共識、開發(fā)創(chuàng)意、激勵士氣的目的，杜絕低效會議、無用會議、拖拉會議、陪綁會議的召開，避免浪費大家的時間，避免造成公司會議效率低下、管理成本增加。為了開好高效的會議，現(xiàn)提出以下九點建議：一、主題要聚焦。一次會議，最好就只有一個主題...
309查看全文
1、最重要的事情在每天早上，重點列出今天要做3件或者4件最重要的事情，先完成這些。即使你除開這些重要事項就沒有完成其他的事，但還是度過了非常有成效的一天。2、大家伙就是你一直都在做的大項目。每天或每周專門給他留出時間來做，一步步完成。3、清空收件箱一收到郵件就決定如何處理。如果是需要你做一些動作的話...
陳禹 528查看全文
價格標簽上的尾數(shù)9、廣告上的含淚噴血大甩賣、商場的節(jié)慶折上折促銷、返利、紅包、購物券hellip;hellip;無一不是利用消費者喜歡占便宜的心理。如今，在電子商務企業(yè)多年來不懈地教化培育下，消費者逐漸養(yǎng)成了網購習慣，于是一些利用占便宜心理盈利商業(yè)模式隨之搬上了互聯(lián)網?！ ?010年正是這樣一個節(jié)點...
323查看全文
有一道生趣盎然的數(shù)學題曾經伴隨了幾代人的童年。這道題是這樣說的，雞和兔關在同一個籠子里，已知雞和兔共15只，又數(shù)了數(shù)籠子里的腳共40只。問，多少只雞，多少只兔？這就是著名的雞兔同籠問題?！ ∵@個題目最常規(guī)的解法是，運用二元一次方程，分設未知數(shù)，根據(jù)題設條件列出兩個等量關系然后求解?！ ∥易钚?..
234查看全文
昨天，是我出差以來乘坐航班次數(shù)最多的一次。上午從汕頭機場飛到廣州，接著又從廣州飛湛江，沒等飛機落地就被告知湛江地面有雷暴，不得不原機返航，直等到傍晚快6點才第四次飛抵湛江。其中，當從湛江返回廣州時，湛江負責接機的朋友來電說，當?shù)馗緵]有雷暴。原來，機場對乘客太負責任，一發(fā)現(xiàn)有安全隱患就絲毫不敢怠慢，...
210查看全文
管理是什么，這是一個難以確切定義的問題。管理理論之父法約爾說：管理包括計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制等五大職能。管理學理論奠基人西蒙說：管理就是決策的過程，管理就是決策?，F(xiàn)代管理大師德魯克說：管理是任務，管理是紀律，但管理也是人。最近看中外管理雜志上有人說：管理就是讓別人做你想做的事。還有太多的說法，...
266查看全文
礦產信托成為信托公司繼地產信托之后新的增長點，為眾多投資者追捧。收益伴隨著風險，投資者應審慎面對，從礦產資源信托的產品標的和項目運作兩個方面，全盤考量，發(fā)現(xiàn)并規(guī)避風險。 自去年以來，礦產資源信托實現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展。礦產信托不僅成為信托公司繼房地產信托之后新的增長點，而且也成為眾多投資者青睞的投資產品...
240查看全文
1、第一引擎：多元化管理平臺投控類集團的發(fā)展注定了是多元化，如何將相關產業(yè)以及不相關產業(yè)進行合理的配置與協(xié)調，統(tǒng)一分配資源，考驗著投控集團運作能力。投控集團必須建立多元化的管理平臺，通過構建產業(yè)管理部門，打造產業(yè)多元化的統(tǒng)一平臺。對各個產業(yè)進行規(guī)律剖析和趨勢把握，結合集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃，針對性的進行產...
白萬綱 222查看全文
很多控股集團有兩大主流發(fā)展思路，一是占便宜，一是隨大流。所謂的占便宜，是集團往往寄希望于能夠收購一些價值被嚴重低估的企業(yè)，而隨大流，則是指在戰(zhàn)略規(guī)劃上沒有先期目標，往往是別人搞什么自己也搞什么，什么熱門做什么，總是如很創(chuàng)新的追逐新業(yè)務?？毓傻慕裹c應該在于打造能夠把旗下公司管控出效益，管控出前景的能力...
白萬綱 254查看全文
投控類集團從最初的參股、持股到產業(yè)經營，再到產融結合，以及最高的價值資產管理，經過了多個發(fā)展階段，主要有五大階段，目前這些階段在中國依然并存，也是該投控類集團好好學習和進化的契機。amp;投控集團的發(fā)展過程1、公司型投資管理公司型投資管理是投控類集團最初的發(fā)展模式，企業(yè)發(fā)展到一定階段，積累的部門最近...
白萬綱 254查看全文
英國英特品牌公司（Interbrand Group）是世界上最早也是最著名的品牌價值評估機構，它對世界品牌的評價具有公認的權威性。它報告的品牌價值每年都被許多報刊雜志所引用。美國《金融世界》雜志自1992年創(chuàng)立世界最有價值品牌評估體系以來，每年都對世界著名品牌進行一次跟蹤評估，它采用的方法是建立在英...
喬春洋 352查看全文
在市場上，我們經?？梢园l(fā)現(xiàn)有品牌的產品價格要比沒有品牌的產品價格高，知名品牌的產品價格比一般品牌的產品價格高。這個差異即來源于品牌的價值。所謂品牌價值，就是指產品品牌所帶來的價值。假設一種沒有品牌的產品能產生一定的利潤，創(chuàng)造一定的價值，那么這種產品在使用了品牌之后，產生額外利潤，與這部分利潤相聯(lián)系的...
喬春洋 219查看全文
20世紀80年代末，交通、通訊和網絡的發(fā)展促進了商品流通和市場繁榮，營銷效率得到提高，經濟規(guī)?；厔菁涌?，品牌競爭更加激烈。企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了顯著變化，企業(yè)面臨新的威脅，隨時會受到來自世界其他市場或其他品牌的沖擊。而經濟和科技的發(fā)展又推動品牌向全球競爭的態(tài)勢邁進，于是全球性的品牌兼并、收購、合資和...
喬春洋 270查看全文
投控類集團是指集團進行資本運作，進行其它集團的投資控股，自身作為參股方或控股方存在，通過公司戰(zhàn)略的具體運作，影響其參股、控股公司，整體實現(xiàn)集團整體價值最大化。在資本運作相對成熟的資本主義國家，投控類集團更多的是以基金的形式存在，對各個企業(yè)進行參股、控股，主要代表有美國黑石、德州太平洋、淡馬錫等，中國...