吳亞平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：投融資 PPP
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國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很多了，如果三天沒(méi)有聽(tīng)到有價(jià)格戰(zhàn)，就覺(jué)得不對(duì)勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價(jià)格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關(guān)心的話題，他們大多都是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的，提倡用價(jià)值來(lái)取勝。據(jù)說(shuō)在核戰(zhàn)爭(zhēng)以后，世界上就沒(méi)有人類(lèi)了。那么價(jià)格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒(méi)有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，...
郝志強(qiáng) 157查看全文
手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云多變，三個(gè)月不看就變了樣子，沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)，下一步的市場(chǎng)將朝哪個(gè)方向走。但總的大趨勢(shì)還是可以把握的，那就是渠道越來(lái)越扁平化，運(yùn)營(yíng)商的力量越來(lái)越介入到手機(jī)分銷(xiāo)中來(lái)。在手機(jī)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有自己的渠道思想，都有自己的渠道模式，有的是包銷(xiāo)，有的是分公司，或者是兩者的組合?！ ∪欢谇辣馄?..
郝志強(qiáng) 402查看全文
在上個(gè)世紀(jì)初期，中國(guó)最出名的商人是胡雪巖，朝鮮最出名的商人是林尚沃，最近鳳凰電視臺(tái)熱播的“商道”，就是根據(jù)他的故事改編的。對(duì)照這兩個(gè)東方人的成功，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)，他們?cè)诒M到商人賺錢(qián)責(zé)任的同時(shí)，也盡到了服務(wù)大眾的社會(huì)責(zé)任，在面對(duì)市場(chǎng)的同時(shí)，也在面對(duì)政府，用看的見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手來(lái)調(diào)控市場(chǎng)，成...
郝志強(qiáng) 363查看全文
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上的風(fēng)光無(wú)限，這是由很多因素決定的，在銷(xiāo)售政策方面，威力最大的就算全程價(jià)保了。 所謂的全程價(jià)保，就是在廠家調(diào)整價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的全部庫(kù)存產(chǎn)品，零售店的全部庫(kù)存產(chǎn)品，只要沒(méi)有賣(mài)到消費(fèi)者手中的，都給予調(diào)價(jià)保護(hù)，廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷(xiāo)商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)是無(wú)風(fēng)...
郝志強(qiáng) 160查看全文
這兩年，跨國(guó)公司的大佬們又領(lǐng)教了本土群狼的厲害，手機(jī)行業(yè)重演了家電的好戲。在產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，廣告促銷(xiāo)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，單憑渠道創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，先農(nóng)村市場(chǎng)后城市市場(chǎng)，采用“保姆式”銷(xiāo)售方式，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌硬是占領(lǐng)了超過(guò)50的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在風(fēng)光的TCL、夏新、波導(dǎo)等本土品牌都是此方式的受益者，...
郝志強(qiáng) 135查看全文
在給企業(yè)培訓(xùn)中，可以直接感受到企業(yè)的管理水平。就象全息理論說(shuō)的一樣，從一個(gè)細(xì)胞中可以推測(cè)整個(gè)生物。我推斷企業(yè)管理的水平用三個(gè)凡是：“凡是不做培訓(xùn)的企業(yè)，都不是什么好企業(yè)。凡是培訓(xùn)時(shí)，老總在場(chǎng)的企業(yè)，都不是什么管理規(guī)范的企業(yè)。凡是老總在場(chǎng)的企業(yè)，老總的管理水平，都不算高。” 公開(kāi)課是探討一些公眾...
郝志強(qiáng) 144查看全文
自從培訓(xùn)市場(chǎng)“火”了之后，很多咨詢顧問(wèn)也來(lái)吃這塊蛋糕，甚至轉(zhuǎn)行為專(zhuān)職培訓(xùn)講師。我的一個(gè)朋友本來(lái)是做人力咨詢顧問(wèn)，最近也轉(zhuǎn)做培訓(xùn)了，培訓(xùn)中遇到的一些問(wèn)題讓他很疑惑：“我給企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容都很實(shí)際，很多內(nèi)容是我在調(diào)研完他們企業(yè)以后，得出的結(jié)論，對(duì)他們應(yīng)該是很有幫助的?？晌以谂嘤?xùn)他們時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很沉悶，...
郝志強(qiáng) 150查看全文
系列專(zhuān)題：培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑 做培訓(xùn)的時(shí)間長(zhǎng)了，培訓(xùn)的企業(yè)多了，有了很多和培訓(xùn)經(jīng)理“過(guò)招”的經(jīng)歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢(qián)，他們找講師，然后上課，給錢(qián)走人。一個(gè)月忙幾天，平常沒(méi)什么事，沒(méi)有具體的業(yè)績(jī)指標(biāo)，很“舒服”。但單單是選擇培訓(xùn)課程的供應(yīng)商，就夠他們頭疼的了。 現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)...
郝志強(qiáng) 137查看全文
我們上學(xué)之時(shí)，正是國(guó)門(mén)大開(kāi)之時(shí)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，質(zhì)量不高，歐美的產(chǎn)品，比較稀少，和我們接觸最多的，就是“友好日邦”的產(chǎn)品了。在電視上，外資企業(yè)廣告也以大多是日本的，什么日立牌是一大器；拖西吧、拖西吧，新時(shí)代的東芝，至今還記憶猶新。當(dāng)時(shí)的社會(huì)上，對(duì)日本產(chǎn)品的印象非常好，誰(shuí)家如果有一兩件日本電器，那是很...
郝志強(qiáng) 155查看全文
在國(guó)外，培訓(xùn)講師被稱(chēng)做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐漸成長(zhǎng)，培訓(xùn)講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓(xùn)工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過(guò)內(nèi)訓(xùn)。在授課的過(guò)程中，有過(guò)輝煌，也遇到過(guò)很多陷阱。所謂的“鉆石”是給別人看的，其實(shí)行行都有難處。培訓(xùn)講師這個(gè)職...
郝志強(qiáng) 124查看全文
從最近的新聞上，我們可以知道“專(zhuān)業(yè)防曬的小護(hù)士”，被賣(mài)給了歐萊雅。軍官出身的老板李志達(dá)，當(dāng)著百家媒體的面幾次難掩淚光?？吹竭@個(gè)畫(huà)面，我在想，李老板臉上的淚水，是因?yàn)楦吲d還是因?yàn)楸瘋靠赡軐?duì)李志達(dá)來(lái)說(shuō)，兩種情況都有，但高興多一點(diǎn)。他可能在想：“雖然這是我的孩子，我千辛萬(wàn)苦把它養(yǎng)大，現(xiàn)在要賣(mài)它，我很...
郝志強(qiáng) 150查看全文
終端的重要性就不用再多說(shuō)了，很多企業(yè)把它放在至高無(wú)上的地位。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端的形態(tài)決定了渠道的形態(tài)，畢竟終端是渠道的終點(diǎn)。終端的形態(tài)也決定了銷(xiāo)售隊(duì)伍，畢竟銷(xiāo)售隊(duì)伍是為終端和渠道服務(wù)的。所以企業(yè)研究終端業(yè)態(tài)的變化，至關(guān)重要，可以說(shuō)終端的狀況決定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 繼家電行業(yè)比拼終端之后，手機(jī)行業(yè)...
郝志強(qiáng) 307查看全文
面對(duì)“火爆”的手機(jī)市場(chǎng)，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢(qián)，心急火燎地等在市場(chǎng)門(mén)口?？上炜偸遣涣?，有個(gè)叫做“五號(hào)文件”的東東，遮住了青天，據(jù)說(shuō)要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開(kāi)合縱聯(lián)橫的手段，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，或收購(gòu)企業(yè)，或貼牌生產(chǎn)?！ ∮谑鞘謾C(jī)的江湖，變成了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，其中有老牌的手...
郝志強(qiáng) 322查看全文
在不遠(yuǎn)的2003年，能讓中國(guó)人感到振奮的，感到自豪的，就算是神州五號(hào)了，我們中國(guó)人也能飛上太空了，可見(jiàn)國(guó)力是強(qiáng)大的，經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的，未來(lái)是美好的。 在營(yíng)銷(xiāo)人眼中，這是個(gè)很好的“事件”，可以做出很多文章來(lái)。在諸多企業(yè)中，抓好這個(gè)“事件”的，就算是蒙牛了。我們從空中的電視廣告，到街道兩邊的路牌，到商...
郝志強(qiáng) 144查看全文
國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售模式靈活多變，氣象萬(wàn)千，總的來(lái)說(shuō)有幾種模式：跨過(guò)代理商層面，直接和大連鎖合作，比如康佳直供中域；國(guó)包走貨，比若說(shuō)迪比特利用天音的渠道走貨，諾基亞與長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作；直接設(shè)立分公司作為區(qū)域銷(xiāo)售中心，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售；設(shè)立分公司和省級(jí)別代理商并存，幾個(gè)口向下，對(duì)地級(jí)包銷(xiāo)商?！ 〗?jīng)過(guò)這兩年的渠...
郝志強(qiáng) 387查看全文
最近給某著名國(guó)產(chǎn)手機(jī)做培訓(xùn)，深刻感受到了國(guó)產(chǎn)品牌咄咄逼人的氣勢(shì)，就連個(gè)地級(jí)市的銷(xiāo)售經(jīng)理，都不把摩托羅拉這類(lèi)國(guó)際品牌放在眼里，更不用說(shuō)他們老板了。聽(tīng)說(shuō)我對(duì)手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售模式比較了解，尤其了解摩托羅拉總代理的銷(xiāo)售模式，于是就大談國(guó)產(chǎn)品牌包銷(xiāo)制的好處，把國(guó)際品牌的市場(chǎng)運(yùn)做，貶得一無(wú)是處?！ ‘?dāng)我問(wèn)到他...
郝志強(qiáng) 258查看全文
認(rèn)識(shí)格力是從格力的廣告，“創(chuàng)造良機(jī)”開(kāi)始的，知道董總是從《棋行天下》開(kāi)始的。在我的印象中，這個(gè)空調(diào)行業(yè)的老大，是家非常優(yōu)秀的國(guó)有企業(yè)，是國(guó)有企業(yè)的楷模。 國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，大家也都看到了，比較強(qiáng)調(diào)政治，強(qiáng)調(diào)高層關(guān)系，愛(ài)面子。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，最近格力竟然出了內(nèi)訌。集團(tuán)公司和電器公司的矛盾，到...
郝志強(qiáng) 171查看全文
在企業(yè)中走動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)了，接觸過(guò)很多老板，看過(guò)一些企業(yè)的管理模式，一般來(lái)說(shuō)老板周?chē)加袔讉€(gè)得力干將，職務(wù)是總經(jīng)理或副總經(jīng)理的。有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，凡是得力干將和老板性格相似，臭味相投的，企業(yè)中問(wèn)題都比較多，凡是兩個(gè)人是互相補(bǔ)充的，企業(yè)都比較健康。 看看大的企業(yè)也是如此，海爾有了張瑞敏和楊綿綿，...
郝志強(qiáng) 128查看全文
真是三十年風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，以前企業(yè)界都熱衷于戰(zhàn)略、熱衷于創(chuàng)新、熱衷于企業(yè)文化，現(xiàn)在卻被《執(zhí)行》撞了一下腰。在西方的管理學(xué)體系中，科學(xué)管理學(xué)派是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的，福特有句名言：“我需要的是一雙手，為什么上帝給了我整個(gè)人?！笨梢?jiàn)太多想法的下屬，也讓他感到頭疼。有些企業(yè)甚至先學(xué)《執(zhí)行》，然后再請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士全員訓(xùn)練...
郝志強(qiáng) 365查看全文
雖然聯(lián)想的老板楊元慶說(shuō)，聯(lián)想的品牌建設(shè)不是很成功，沒(méi)有象前幾年那樣的“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”的大氣。但在老百姓的心中，聯(lián)想還是本土高科技企業(yè)的的典范，還是中國(guó)最杰出的企業(yè)?！ ≡诼?lián)想系統(tǒng)中，有聯(lián)想的很多專(zhuān)業(yè)店，我住的小區(qū)門(mén)口就有一家，這些店總讓我感到?jīng)]有把聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，是資源的浪費(fèi)。...
郝志強(qiáng) 155查看全文
在市場(chǎng)的一片微利聲中，汽車(chē)行業(yè)一支獨(dú)秀，從孕育走向成熟，現(xiàn)在是少有的“金礦”行業(yè)?！敖鸬V”有如此有魅力，引無(wú)數(shù)企業(yè)竟折腰。就連以家電聞名的春蘭、美的，以手機(jī)聞名的波導(dǎo)、比亞迪，和汽車(chē)八桿子打不著，也都禁不住跳到水中，希望抓條大魚(yú)?！ ∑?chē)行業(yè)和很多行業(yè)一樣，是政策導(dǎo)向的，最近政策的變動(dòng)就很厲害，...
郝志強(qiáng) 135查看全文
有形產(chǎn)品的銷(xiāo)售，需要一定的技巧，服務(wù)產(chǎn)品更是這樣。所以有人把銷(xiāo)售保險(xiǎn)的人，叫做“最偉大的推銷(xiāo)員”，他們能把幾張紙的保單賣(mài)出天價(jià)來(lái)，還有比這個(gè)更厲害的嗎？ 最近接觸的物流公司，銷(xiāo)售他們的服務(wù)也很有特點(diǎn)。這家公司是某國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)公司的下屬公司，在手機(jī)物流方面非常專(zhuān)業(yè)，全國(guó)任何地級(jí)市都能做到24小時(shí)...
郝志強(qiáng) 135查看全文
多年以前，筆者在某著名國(guó)企，任分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理等職，對(duì)國(guó)企經(jīng)理體會(huì)頗深。在分公司當(dāng)經(jīng)理還好說(shuō)，山高皇帝遠(yuǎn)，公司也在用人之際，總部對(duì)分公司缺乏管理，分公司經(jīng)理一個(gè)人說(shuō)了算，簽字就是錢(qián)，把個(gè)分公司搞得象個(gè)體戶，很是痛快。到總公司任銷(xiāo)售管理部經(jīng)理，就發(fā)現(xiàn)明顯的不同，自己的指揮經(jīng)常失靈?？偣臼?..
郝志強(qiáng) 215查看全文
價(jià)格戰(zhàn)被“臭”大街了，就連當(dāng)年靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的格蘭仕，也不再提價(jià)格戰(zhàn)的輝煌。專(zhuān)家和學(xué)者們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧放菩蜗?，是營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化，是如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力?？晌覀?cè)谑袌?chǎng)上，還是看到每個(gè)行業(yè)都有價(jià)格戰(zhàn)的影子，難道老板真得很傻嗎？為什么不在品牌上下工夫，非要鉆價(jià)格的牛角尖？老板比學(xué)者傻嗎？ 我想不是這樣的。老...
郝志強(qiáng) 126查看全文
一個(gè)朋友，新到民企上班，本來(lái)招聘時(shí)，和人力資源部、老板都談好了，做銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全盤(pán)的銷(xiāo)售。而上班以后，老板說(shuō)了種種理由，安排他暫時(shí)做總監(jiān)助理，每天負(fù)責(zé)搜集報(bào)表、通知會(huì)議等雜事，總監(jiān)由老板暫時(shí)代理。于是他就配合著老板，拿著總監(jiān)的工資，做助理的工作，連續(xù)做了三個(gè)月。直到三個(gè)月以后，和老板長(zhǎng)談了對(duì)公...
郝志強(qiáng) 140查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是要滿足消費(fèi)者的需求，而需求是消費(fèi)者本身有需要，并負(fù)擔(dān)得起，他準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品，他才有需求，需求又分潛在的和現(xiàn)實(shí)的。理論上說(shuō)得很好聽(tīng)，也很明白，但在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)中，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，非常困難，甚至是不可能的?！ ∠M(fèi)者是一種由欲望驅(qū)動(dòng)的動(dòng)物，而不是簡(jiǎn)單的需求，需求更多的是創(chuàng)造出來(lái)...
郝志強(qiáng) 151查看全文
有個(gè)故事講職業(yè)經(jīng)理人和老板的區(qū)別?！ ∫惶炻殬I(yè)經(jīng)理人和老板路過(guò)井陽(yáng)岡，在當(dāng)年武松喝酒的店里喝酒，店家同樣告訴他們前面有老虎。但他們要趕路呀，還是要按時(shí)過(guò)岡，否則喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失會(huì)很大。 職業(yè)經(jīng)理人對(duì)老板說(shuō)：“我們還是等一下，可能會(huì)有人來(lái)，我們結(jié)伴而行，人多了老虎就害怕了，不會(huì)吃我們”?！ ?..
郝志強(qiáng) 358查看全文
做事層面上的管理很容易，無(wú)非是PDCA，而做人層面上就難了，老話說(shuō)一樣米養(yǎng)百樣人。最難的是人人都有習(xí)慣，人人都有想法，而這些習(xí)慣和想法是完全不同，甚至完全相反的，而管理者的任務(wù)就是把它們統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)?！ ∮幸淮闻嘤?xùn)，我問(wèn)學(xué)員：“管理工作難嗎？” 學(xué)員的回答是：“難！” 我問(wèn)：“有...
郝志強(qiáng) 282查看全文
“三權(quán)分立”是西方經(jīng)典的管理思想，是由著名的哲學(xué)家“孟德斯鳩”提出來(lái)的，作為一種管理制度，在美國(guó)的應(yīng)用比較完整。美國(guó)的國(guó)會(huì)、總統(tǒng)、法院是三權(quán)分立的，就在美國(guó)遭受“911”恐怖襲擊之后，布什總統(tǒng)也沒(méi)有足夠的權(quán)力去援救，更沒(méi)有足夠的權(quán)力去反擊恐怖活動(dòng)，所有的一些行動(dòng)都要在美國(guó)國(guó)會(huì)的批準(zhǔn)下才能實(shí)行。我...
郝志強(qiáng) 408查看全文
在江湖上，內(nèi)蒙人是藥品和保健品銷(xiāo)售的代名詞，那些橫行的蒙古英雄，占據(jù)了全國(guó)半數(shù)以上的保健品市場(chǎng)。但隨著保健品市場(chǎng)的滑坡，“蒙古騎射”也聲勢(shì)日微。這兩年為內(nèi)蒙爭(zhēng)光的就算是蒙牛了，這家脫胎于伊利的股份制企業(yè)，從一誕生就爆發(fā)出驚人的牛力，成為中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的企業(yè)。 說(shuō)實(shí)話，蒙牛的產(chǎn)品真是好，據(jù)說(shuō)是...